在網(wǎng)上開(kāi)店的商家現(xiàn)在越來(lái)越多，在對(duì)產(chǎn)品的推廣之中，會(huì)使用一些推廣工具來(lái)進(jìn)行，而其中的鉆展通投是怎么常用的，下面我們來(lái)對(duì)鉆展通投出價(jià)規(guī)則做個(gè)介紹。

1、鉆展出價(jià)三大原理

(1)展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費(fèi)原理：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。

(3)競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、鉆展出價(jià)六大定向技巧

(1)地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。

(2)時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。

(3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。

(4)群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。

(5)興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開(kāi)通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。

(6) 訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開(kāi)始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過(guò)觀察后適當(dāng)提高。

怎樣避免通投：

1、出價(jià)

首先，底價(jià)不要出高，就填資源位最低底價(jià)，1分錢(qián)都不要高。其次，溢價(jià)不要出低，出低了競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人，要保證你的溢價(jià)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2、定向內(nèi)容不要過(guò)窄，打開(kāi)思路

大家都知道，每個(gè)訪客身上的標(biāo)簽是有限的，而標(biāo)簽之間是有相關(guān)性的。比如，一個(gè)剛剛購(gòu)買(mǎi)了旅行套餐的女士，很可能也是防曬霜的目標(biāo)客戶;一個(gè)看完木地板的訪客，很有可能他現(xiàn)在也想看到抽油煙機(jī)。——如果直接定向防曬霜、大家電的興趣點(diǎn)/店鋪，很可能定向流量不足，而擴(kuò)展后的定向能圈定更多的目標(biāo)客戶，也就能獲取更多定向流量。而相關(guān)興趣點(diǎn)/店鋪定向的CTR及CPM，可以根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)靈活調(diào)整。

3、利用鉆展4.0系統(tǒng)的升級(jí)功能——計(jì)劃里放置多個(gè)資源位

定向選擇好以后，可以在系統(tǒng)查看圈定人數(shù)。如果圈定人數(shù)過(guò)少的話，可以多設(shè)置幾個(gè)推廣單元，把CPM接近的資源位都放到一個(gè)推廣單元里。這樣也就是說(shuō)，在保證定向精準(zhǔn)度的情況下，在更多地方(站內(nèi)外各個(gè)頁(yè)面)尋找目標(biāo)客戶，是不是比只在一個(gè)地方找會(huì)更多?

4、根據(jù)圈定人數(shù)調(diào)整預(yù)算

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果選擇了某個(gè)定向和資源位，圈定人數(shù)只有20000的話，按照CPM均值10元來(lái)算，200塊錢(qián)就能買(mǎi)光所有的定向流量(而且這是在沒(méi)有人出價(jià)超過(guò)你的前提下)，你把預(yù)算設(shè)成1000?剩下800只好幫你通投了……所以，圈定人數(shù)少的時(shí)候，預(yù)算就不要設(shè)那么大，系統(tǒng)會(huì)誤以為你想要巨大流量的。解決辦法是，預(yù)算設(shè)小，或者一個(gè)計(jì)劃里多放置幾個(gè)單元，讓單元共享一個(gè)預(yù)算。

綜上所述，我們了解到鉆展通投的出價(jià)規(guī)則是什么，在進(jìn)行使用的時(shí)候，商家還需要注意去避免通投，在出價(jià)的方面注意低價(jià)不能出高，定向內(nèi)容方面不能過(guò)窄，需要打開(kāi)思路。

鉆展怎么圈定人群？有哪些投放技巧？

淘寶上開(kāi)店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來(lái)越多的人購(gòu)物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，需要通過(guò)一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來(lái)說(shuō)說(shuō)鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來(lái)說(shuō)自主店鋪和達(dá)摩盤(pán)人群兩種人群的測(cè)試效果是相對(duì)比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類(lèi)目，部分類(lèi)目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測(cè)試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測(cè)試新的人群來(lái)拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒(méi)有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測(cè)試，投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(pán)(DMP)人群推廣效果一般情況會(huì)比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類(lèi)目使用達(dá)摩盤(pán)會(huì)比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類(lèi)目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測(cè)試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

通過(guò)以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達(dá)摩盤(pán)作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面，讓定向投放更加的精準(zhǔn)，所以是商家們開(kāi)通鉆展后，必備的工具之一。

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