淘寶店鋪流量的渠道入口有許多，比如說(shuō)有微淘流量、拍立淘流量等等。通常來(lái)說(shuō)，淘寶免費(fèi)流量是淘寶賣(mài)家最需要的流量，也是最有權(quán)重的流量。那么我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)手機(jī)淘寶里拍立淘這個(gè)渠道的流量來(lái)自哪里呢?

一、手淘拍立淘流量來(lái)自哪里?

首先是主圖。拍立淘主要是通過(guò)圖片的方式來(lái)搜索的，因而，我們上傳的主圖不光要精美，更要保持圖片的真實(shí)性。如果我們?yōu)榱顺尸F(xiàn)更美的效果，將圖片p得過(guò)多，導(dǎo)致其和實(shí)物相差太大，是根本不可能被消費(fèi)者通過(guò)拍立淘搜索出來(lái)的。因?yàn)榕牧⑻运阉鞣绞绞歉鶕?jù)圖片的相似性來(lái)推薦排名的，如果我們的主圖失真了，那就直接被淘汰掉了，更不用說(shuō)什么排名了。

其次，要提升淘寶店鋪評(píng)分。店鋪的評(píng)分對(duì)拍立淘的排名是有很大影響的，因而我們的詳情頁(yè)的描述務(wù)必要和實(shí)物一致，這樣消費(fèi)者給我們的評(píng)分就更高，同時(shí)，還要保證好客服的服務(wù)態(tài)度和物流速度，這些都是會(huì)影響店鋪評(píng)分的，在這些方面做好了，店鋪評(píng)分就是上來(lái)了，而拍立淘也會(huì)優(yōu)先推薦我們的產(chǎn)品，這樣就能獲得更多的拍立淘流量了。

二、是什么?

拍立淘是淘寶新出的一項(xiàng)功能，它可以直接對(duì)著商品掃描或是拍照，然后可以根據(jù)照片來(lái)搜索，比肩人們常用的文字搜索，同時(shí)也為搜索的功能提供了很大的范圍，拍立淘可以直接識(shí)別出商品，并且可以直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，無(wú)論在什么方面都起到了一個(gè)很重要的作用。

它的作用是啥呢，就是當(dāng)你的手中有一個(gè)商品是你卻不知道他怎么賣(mài)的或者想買(mǎi)他時(shí)，就可以直接在淘寶搜索界面有一個(gè)照相的功能，那就是手淘拍立淘的作用。

根據(jù)幕思城電商所了解到的，目前使用拍立淘功能最多的還是年輕人，因?yàn)槟贻p人的接受能力比較強(qiáng)，更容易探索新的功能。因此主要用戶(hù)是年輕人的商家一定要做好拍立淘的優(yōu)化，這樣才能搶占先機(jī)，獲得更多的流量。

手淘推薦是什么流量？怎么獲得？

作為淘寶板塊最大流量池子，手淘推薦是所有淘寶商家的必爭(zhēng)之地。而很多剛加入電商行業(yè)的小伙伴不知道手淘推薦所帶來(lái)的的流量具體來(lái)自哪些地方，今天幕思城電商就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容。

一、手淘推薦是什么流量?

1、分類(lèi)版塊

分類(lèi)版塊與PC端的思路是一致的，把客戶(hù)經(jīng)常會(huì)點(diǎn)到的頻道列出來(lái)。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特賣(mài)、淘搶購(gòu)這些活動(dòng)。

2、達(dá)人推薦版塊

達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來(lái)越多的買(mǎi)家相信達(dá)人的推薦，所以淘寶也用了這個(gè)重要的版塊來(lái)推薦各種各樣的達(dá)人。

3、淘寶推薦版塊

我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣(mài)家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

二、怎么獲得?

1、測(cè)款測(cè)圖打好基礎(chǔ)

先說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景這，爆款拉新和新品推廣這兩個(gè)場(chǎng)景都可以用來(lái)測(cè)款，只不過(guò)新品推廣這一場(chǎng)景，更針對(duì)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。

然后在計(jì)劃內(nèi)加入轉(zhuǎn)化好、收藏高的潛力產(chǎn)品，可以多計(jì)劃多產(chǎn)品的布局。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)定。日限額可先設(shè)置100-200。

定向人群這塊建議，如果你類(lèi)目復(fù)購(gòu)是比較高的，新品推廣下，選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率+老客+爆款商品活躍人群+店鋪高活躍人群，通過(guò)店鋪老客配合活動(dòng)的方式快速引來(lái)精準(zhǔn)人群;

如果新店或類(lèi)目復(fù)購(gòu)不高，建議選擇促進(jìn)點(diǎn)擊+潛客+相似店鋪/寶貝+優(yōu)惠敏感人群，基于行業(yè)競(jìng)店的人群引來(lái)和你店鋪/寶貝相似流量快速引流，測(cè)出優(yōu)質(zhì)的寶貝。

基礎(chǔ)出價(jià)這塊，建議由高到低設(shè)置在建議出價(jià)高個(gè)20%左右縮短計(jì)劃的冷啟動(dòng)周期，快速引來(lái)精準(zhǔn)的流量，因?yàn)闇y(cè)款不會(huì)花給你太多的時(shí)間去測(cè)，等你測(cè)完，可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就爆的差不多了，所以這是出價(jià)要特別注意的地方。

淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)，拉新人群設(shè)置30%就可以了因?yàn)槟闶怯邢薜念A(yù)算拿更多的流量，相對(duì)店鋪老客沒(méi)那么精準(zhǔn)，店鋪老客你就可以設(shè)置50%左右，因?yàn)槟隳康氖前堰@部分人群快速引進(jìn)。

資源位這選擇是在自定義計(jì)劃當(dāng)中，三個(gè)猜你喜歡都可以操作，加入一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，因?yàn)椴履阆矚g流量太大了你每刷一次展現(xiàn)的人群和寶貝都不一樣，所以不用擔(dān)心會(huì)重復(fù)，基礎(chǔ)溢價(jià)直接設(shè)置30%，根據(jù)效果再進(jìn)行調(diào)優(yōu)。

創(chuàng)意這塊我們目的是，扯出一張點(diǎn)擊率最高的長(zhǎng)圖和方圖，作為款式在超推計(jì)劃的主用創(chuàng)意，所以我們可以設(shè)計(jì)四張不同模板的四張方圖，兩張長(zhǎng)圖加入，關(guān)掉創(chuàng)意萬(wàn)花筒，進(jìn)行輪播，關(guān)掉智能創(chuàng)意包，因?yàn)樾缕啡鄙贅?biāo)簽，千人千面機(jī)制匹配不了。

2、計(jì)劃布局與操作

店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱的：超級(jí)推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進(jìn)行收割。

新品初做超級(jí)推薦，建議選擇新品推廣+自定義的模式來(lái)操作。

其一新品推廣是加速新品的綠色通過(guò)，基于行業(yè)和店鋪維度給你匹配對(duì)新品感興趣的人群，其次也會(huì)有新品的專(zhuān)屬創(chuàng)意，凸顯新品心智，讓消費(fèi)者更好的認(rèn)知到新品，提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率。

所以對(duì)于基礎(chǔ)較弱的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，建議是用新品推廣+自定義的模式來(lái)操作，這樣可以快速縮短冷啟動(dòng)周期，新品推廣主做補(bǔ)充流量(拉新)，自定義計(jì)劃，也可補(bǔ)充流量和拉新，但是我們更多操作是轉(zhuǎn)化收割，一個(gè)是讓猜你喜歡拉新的流量，流轉(zhuǎn)成成交人群(老客);

另一個(gè)是配合直通車(chē)做轉(zhuǎn)化，避免在搜索頁(yè)面打標(biāo)的人群在猜你喜歡流失，給別人做了嫁衣，所以新品推廣布局這塊一定要注意的地方，避免踩坑，花了錢(qián)沒(méi)效果的地方。

多計(jì)劃布局，擴(kuò)大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對(duì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃，加大投放力度，定為重點(diǎn)操作對(duì)象。

累計(jì)到一定收藏加購(gòu)之后，就要配合做轉(zhuǎn)化了，通過(guò)自定義計(jì)劃收割?？焖偬嵘缕蜂N(xiāo)量權(quán)重，讓系統(tǒng)知道你這個(gè)產(chǎn)品那些消費(fèi)者喜歡你，才好分配給到你免費(fèi)流量，到達(dá)行業(yè)入池的標(biāo)準(zhǔn)，從而撬動(dòng)免費(fèi)流量的爆發(fā)

②產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的：超級(jí)推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個(gè)自定義計(jì)劃，用于做收割促進(jìn)成交。

然后添加高權(quán)重大流量爆款產(chǎn)品。投放時(shí)段設(shè)置和投放地域設(shè)置，參考直通車(chē)數(shù)據(jù)來(lái)定。

日限額可先設(shè)置100-200。可結(jié)合反饋來(lái)的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點(diǎn)擊量也會(huì)得到相應(yīng)的遞增，就很容易把流量撬動(dòng)起來(lái)。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準(zhǔn)性。店鋪人群要開(kāi)，尤其是收藏加購(gòu)成交人群，這是最精準(zhǔn)的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開(kāi)喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開(kāi)要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個(gè)款的人群是一模一樣的，你開(kāi)也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)成交，溢價(jià)比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價(jià)為參考基礎(chǔ)去手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。資源位這也可以搞下，先溢價(jià)到30%，后期再跟進(jìn)數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價(jià)比例。

創(chuàng)意圖這，因?yàn)檫@時(shí)是在做產(chǎn)品的收割，人群范圍是早已看過(guò)了解過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)，所以圖片文案這重點(diǎn)突出優(yōu)惠和降價(jià)會(huì)比較合適。

3、重視后期的流量維護(hù)

要做流量的遞增，也就是點(diǎn)擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動(dòng)拉升起來(lái)。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率高、收藏加購(gòu)率高、轉(zhuǎn)化率高的計(jì)劃要摘出來(lái)，大力投放重點(diǎn)培養(yǎng)。

要明確做拖價(jià)的必要性，因?yàn)槌跗跒榱丝焖偻ㄟ^(guò)冷啟動(dòng)期，為了搶到流量，都在高出價(jià)高溢價(jià)，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價(jià)跟溢價(jià)，進(jìn)一步拉升ROI。

要知道，拖價(jià)不能一下子就把出價(jià)或者是溢價(jià)做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導(dǎo)致流量出現(xiàn)大的波動(dòng)。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動(dòng)，權(quán)重就無(wú)法穩(wěn)固。

出價(jià)這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價(jià)這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過(guò)多，并且調(diào)整后一定要密切關(guān)注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對(duì)比。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，手淘推薦流量其實(shí)就是來(lái)自于手機(jī)淘寶首頁(yè)的那些熱門(mén)板塊的流量，比如說(shuō)淘搶購(gòu)、天天特賣(mài)等，總之來(lái)源渠道非常之廣，所以商家們一定要好好把握這塊。

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