皇家小虎與漢聰電商達成戰(zhàn)略合作。旨在產(chǎn)品新系列推出時，能快速提升新品的市場份額占有，食品這條賽道很長很寬，未來皇家小虎與漢聰電商的合作充滿無限可能。皇家小虎也將以戰(zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場的不確定性。

　　那么，如何在線上實現(xiàn)快速的轉化?如何提升品牌在類目中的線上市場占比份額?新品如何快速啟動線上售賣，提升整體在線上的銷售份額，商家將同漢聰電商謀求長遠發(fā)展。

　　一、品牌背景

　　1、品牌介紹

　　公司成立于2020年10月，總部坐落于湖南省長沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務公司，擁有強運營、強供應鏈的核心優(yōu)勢。公司構建了一套完整的SOP運營體系，使得團隊擁有多產(chǎn)品在多平臺的綜合運營能力。

　　皇家小虎海量訂單逆推生產(chǎn)標準化和自動化，打造更為優(yōu)質的產(chǎn)品。同時在全國布局26倉，實現(xiàn)日發(fā)貨單量突破20萬，90%訂單次日達。以距離換時間，實現(xiàn)家門口發(fā)貨，訂單“次日達”，成本更低，時效更快。

　　2、品牌目標

　　相對于老牌食品類目品牌方而言，皇家小虎算是新品品牌，因此在總體目標上便是搶占目前市場中產(chǎn)品的份額，通過新品的上新增強產(chǎn)品的營銷，為品牌在線上市場中，快速的打響知名度，也通過平臺大量的曝光提升品牌在消費者心中的信任度，提升品牌新品的銷售，打造出適合品牌自身的賽道，讓品牌在線上市場能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。

　　二、品牌創(chuàng)新與運營

　　1、付費合作：與頭部達人進行合作，為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣，提升品牌在抖音的認知度。

　　2、純傭金直播：大量布局腰尾部直播達人，保持長期的合作關系，讓品牌源源不斷的出現(xiàn)在市場中，從而提高產(chǎn)品的銷量。

　　3、短視頻曝光：付費短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進行，將品牌在抖音的曝光提升，從而使得品牌銷量持續(xù)增長

　　4、抖音品牌話題制造，快速曝光發(fā)酵：

　　5、抖音爆款商品打造：頭部達人直播帶貨;產(chǎn)品買贈活動開始;官方店鋪自播福利優(yōu)惠推出;純傭達人長期合作，提升產(chǎn)品銷量。

　　6、大V達人+達人矩陣+品牌自播(主)

　　抖音頭部達人直播，在提升單鏈接銷量的同時，也增加了品牌的曝光，為品牌做好了品宣，大批量達人矩陣的布局，增加品牌在抖音線上的曝光，讓消費者能夠不斷的刷到有關皇家小虎的信息，建立品牌在消費者心中的認知度。品牌自播為店鋪帶來持續(xù)不斷的流量，也是為產(chǎn)品的轉化率帶來巨大的提升。

　　三、合作數(shù)據(jù)

　　品牌店鋪單月銷售總額超過1000W，銷量也是突破了50W，近30天所關聯(lián)的達人只有9191位，但是直播達到了4.4W場，這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣，與純傭直播達人建立長期的合作關系，不斷的提升店鋪的銷售額以及總體銷量。

　　四：合作亮點分析

　　1、創(chuàng)新產(chǎn)品，推出新款雞肉卷，提升品牌在市場的競爭力。

　　2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話題，話題閱讀量達1.5億+。

　　3、抖音平臺生意爆發(fā)，推動新品較之前增加129.34%，帶動品牌全網(wǎng)銷量增長。

　　4、通過抖音平臺推出品牌新款產(chǎn)品，讓新買贈活動，提高產(chǎn)品性價比，吸引不同人群轉化，品牌市場占有率款產(chǎn)品快速的出現(xiàn)在抖音市場上。平臺多渠道同時曝光，增加曝光量的同時也提升了店鋪產(chǎn)品的銷量，擴大了品牌在線上渠道的影響力，將品牌的熱度提升到新的層次。

　　五、合作品牌數(shù)據(jù)

　　1、淘系數(shù)據(jù)

　　2、京東數(shù)據(jù)

　　3、拼多多數(shù)據(jù)

　　此次，漢聰電商用幾套嚴謹、環(huán)環(huán)相扣的營銷組合拳，成功達成“品 - 效- 域”正向循環(huán)，為品牌建設帶來了長期效益，幫助商家在新品類目產(chǎn)品在零售方面有所突破。

　　漢聰電商認為企業(yè)品牌能為大眾所熟知，正確的營銷推廣方式方法，熟悉大眾消費趨勢，并且根據(jù)趨勢和自身品牌定位去制定合適的營銷方案，才能讓企業(yè)以及產(chǎn)品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今，成為品牌商家生意增長的緊密合作伙伴，其中不乏全國500強以及行業(yè)頭部品牌客戶。

　　未來，漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細化的運營策略，全方位賦能品牌實現(xiàn)全年長周期的確定性增長。雙方堅信，通過此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花，秉承“品質、健康、超值”的理念，為消費者帶來更多“安全健康，美味放心”的優(yōu)質食品，提升國民餐桌幸福感。

【電商技巧】淘寶上下架商品如何布局？

　　淘寶店鋪在上架或者下架寶貝的時候，可能會影響店鋪的商品位置布局，一般情況下，商家們都會讓店鋪熱銷商品和高利潤商品排在更前面，這樣可以帶動店鋪的流量，具體如何在上下架的時候布局好產(chǎn)品呢？

　　淘寶上下架怎么布局?

　　對于寶貝沒有數(shù)據(jù)、店鋪沒有信譽的新店來說，又要分兩個方向去講：大類目和小類目。

　　1)大類目新店

　　像是服飾鞋包，可以說是淘寶中最大的類目了;而且大類目店鋪的寶貝少則幾百款，多則上千款，這些都是很常見的。所以大類目的新店需要在優(yōu)化好標題、主圖、詳情頁的前提下，去提升店鋪的活躍度，來快速獲取排名和流量。

　　對于寶貝上下架，建議每天堅持商家3款寶貝，可以參考生E經(jīng)的上架成交量來了解轉化高峰期的時間段。

　　我們可以得出轉化高峰期在10點、11點、14點、15點、16點，然后每天按照這幾個時間點進行上架，先持續(xù)商家一周;然后在下周統(tǒng)計上周的數(shù)據(jù)，最好要避免某個時間點的寶貝數(shù)量太多，否則會出現(xiàn)內(nèi)耗的。

　　2)小類目新店

　　小類目新店最主要額就是通過同樣是每周上架3款寶貝，參考之前的上架時間選取3個時間點來上架就可以了，主要是為了提高店鋪的活躍度，注意要保證店鋪有10款基礎款。

　　接著說說老店如何布局寶貝上下架：

　　淘寶老店對于寶貝上下架就是要養(yǎng)成習慣，就是養(yǎng)成讓買家知道我們每周在哪個時間點會傷心的習慣。

　　一旦買家形成這一習慣，也就意味著我們的顧客會越來越多，自己就決定了轉化高峰期在什么時候了。看看淘寶上的一些店鋪就知道，他們都是有一個明確的時間來上下架寶貝的，所以老店在慢慢穩(wěn)定時，就要進行這樣的操作了。

　　記住還要結合微淘及淘寶群，去通知顧客店鋪上新的消息，才能讓他們知道寶貝何時上架。

　　淘寶上下架除了需要布局商品的展示位置外，也要布局好上下架的時間，因為上下架的操作也會影響店鋪的權重的，所以在上下架的時候盡量選擇在最佳的時間，給店鋪造成的影響最小的情況下是最合適的。

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