鉆展怎么投放才能拉新?

怎樣才能把鉆頭裝進(jìn)去是新的？

我們做鉆秀推廣是為了吸引更多的流量進(jìn)入我們的商店，從而刺激銷(xiāo)售，所以我們必須總是想著帶新人進(jìn)店，那么我們?nèi)绾尾拍芡度脬@秀來(lái)帶新人呢？

1.什么是新客戶，什么樣的新客戶是新客戶？

首先，我們從正常定義上理解新訪客。

新訪客是指第一次訪問(wèn)的訪客。

我們直接把他們理解為沒(méi)來(lái)過(guò)，對(duì)店鋪沒(méi)有影響的訪客；其次是新交易訪客，也就是第一次進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的訪客；然后就是我們?cè)跀?shù)據(jù)人員中經(jīng)?？吹降男绿詫毧蛻簦簿褪窃谶@個(gè)訪問(wèn)周期中沒(méi)有訪問(wèn)過(guò)的訪客。

2.描繪新訪客的想法。

無(wú)論我們有什么樣的運(yùn)營(yíng)思路和策略，我們做廣告的目的都是為了提高店鋪?zhàn)罱K的交易轉(zhuǎn)化率。

說(shuō)目標(biāo)人群不皈依沒(méi)用。

我們?nèi)Τ鰜?lái)的第二個(gè)新訪客必須和預(yù)算匹配，否則這樣的新訪客基本上就是浪費(fèi)，對(duì)店鋪沒(méi)有實(shí)際用處。

那么，我們要有一個(gè)高TGI的原則，就是新人和我們?cè)械目蛻羧后w要有高度的重合，高度的重合最終通過(guò)頻繁的采集形成高效的轉(zhuǎn)化。

3.展示廣告DACA漏斗展示廣告流程是先展示，再產(chǎn)生印象，點(diǎn)擊，再實(shí)現(xiàn)最終購(gòu)買(mǎi)。

這個(gè)思路大家可以通過(guò)任何一個(gè)技術(shù)解釋渠道看到，就不多說(shuō)了。

4.新訪客的轉(zhuǎn)化過(guò)程。

交易過(guò)程分為認(rèn)知、意向、行動(dòng)三個(gè)階段。

意向是指一個(gè)客戶看到了我們的廣告，意向是指他打算采取收藏、購(gòu)買(mǎi)我們的寶貝等一系列行動(dòng)，最后的行動(dòng)就是轉(zhuǎn)化。

5.常用的新定位思想是正常的新思想。

首先我們會(huì)圈一個(gè)非常大的人群，比如說(shuō)一百萬(wàn)人，然后每天新增人數(shù)是一萬(wàn)人。

到第100天才能在所有人中間展示。

但是這個(gè)人群也是自己人群更新的。

如果他本人是在你的100天人群圈定期間更新的，那么你的人群實(shí)際上是100天后的新人群。

6.拉新人的投放計(jì)劃的交集部分是沉淀下來(lái)的人數(shù)，也就是對(duì)你的店鋪有較深瀏覽記錄的人；非交集部分是你的新人群。

你第一次投放廣告，他就會(huì)為你沉淀一批老客戶。

第二次投放廣告，會(huì)給一些新人留下印象。

第三次你針對(duì)這群人反復(fù)投放廣告，以此類(lèi)推，一個(gè)接一個(gè)，不斷擴(kuò)大這個(gè)交集的范圍。

這就是如何投入演練的全部?jī)?nèi)容。

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