對(duì)于人群的分析操作，可以說(shuō)是很多淘寶商家都是會(huì)進(jìn)行的。畢竟店鋪擁有了更多的目標(biāo)人群之后，才能夠獲得更多的精準(zhǔn)流量。接下來(lái)幕思城電商小編就這個(gè)方面來(lái)給大家具體的說(shuō)說(shuō)個(gè)中細(xì)節(jié)。

Q1：如何優(yōu)化你的人群標(biāo)簽?

現(xiàn)在平臺(tái)玩的就是搜索個(gè)性化，店鋪內(nèi)產(chǎn)品的屬性與搜索訪(fǎng)客的人群屬性匹配度高，方能獲得好的搜索展現(xiàn)。人群標(biāo)簽分為靜態(tài)標(biāo)簽和動(dòng)態(tài)標(biāo)簽兩種。像性別、年齡這樣的就屬于是靜態(tài)標(biāo)簽，像因?yàn)樾枨蠖淖兊南M(fèi)習(xí)慣，則屬于是動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。

標(biāo)簽精準(zhǔn)意味著流量?jī)?yōu)質(zhì)，對(duì)店鋪的權(quán)重有直接的提升作用。店鋪標(biāo)簽越精準(zhǔn)，匹配到的人群越精準(zhǔn)數(shù)據(jù)維度會(huì)近一步加權(quán)，人群匹配的不到位，獲得的人群展現(xiàn)少數(shù)據(jù)維度差。

常用的打標(biāo)方法有：

①老客戶(hù)打標(biāo)。一定要重視對(duì)店鋪老客戶(hù)的維護(hù)，因?yàn)槔峡蛻?hù)本身就有很明確的標(biāo)簽，回購(gòu)就是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

②直通車(chē)打標(biāo)。通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)操作，去鎖定你的目標(biāo)人群。

③智鉆打標(biāo)。智鉆現(xiàn)在的效果也是越來(lái)越好，打標(biāo)這一般有DMP、定向相似寶貝以及定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪這三種玩法。

Q2：想判定現(xiàn)在店鋪的人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)?

①可以去生意參謀首頁(yè)，觀(guān)察流量流失競(jìng)店情況，看你賬戶(hù)系統(tǒng)顯示的三個(gè)競(jìng)店之間是不是風(fēng)格屬性相似店鋪，看你的店鋪與這三家店鋪是不是風(fēng)格屬性相似的，是的話(huà)，基本能說(shuō)明你人群標(biāo)簽的大方向是沒(méi)有問(wèn)題的。

②可以去觀(guān)察直通車(chē)創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，是否高于類(lèi)目平均點(diǎn)擊率，是否有明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，是的話(huà)，就可以說(shuō)明現(xiàn)在的人群標(biāo)簽是越來(lái)越精準(zhǔn)的。

Q3：在測(cè)款期間要不要開(kāi)人群?

如果店鋪的定位是很小眾的，就是那種你想都不用想就能描述出來(lái)店鋪產(chǎn)品的受眾人群的，你就可以在測(cè)款期間去選擇開(kāi)人群，反之，則不建議開(kāi)人群。但操作的時(shí)候注意要高出價(jià)低溢價(jià)，因?yàn)闇y(cè)款計(jì)劃?rùn)?quán)重不高，再低出價(jià)操作可就很難拿到展現(xiàn)了。

Q4：在產(chǎn)品的不同階段直通車(chē)的操作重點(diǎn)不同，那么在這不同的階段里要如何判斷人群標(biāo)簽的好壞?

①在直通車(chē)養(yǎng)分和拖價(jià)階段，操作的重心是養(yǎng)權(quán)重，這個(gè)階段需要我們重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)情況，對(duì)點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率高的人群標(biāo)簽，去做重點(diǎn)操作，拉高溢價(jià);②在產(chǎn)品的成熟期，我們追求的是ROI，那要想ROI高就要重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)情況，對(duì)數(shù)據(jù)反饋好的要去適當(dāng)提升溢價(jià)比例。

淘寶新手商家如何看待淘寶客計(jì)劃？怎么建立和維護(hù)好？

做淘寶運(yùn)營(yíng)，那么這么做的目的也是非常明確的，就是想通過(guò)這種方式來(lái)獲取足夠多的效益。而想要賺錢(qián)我們的店鋪就得有流量，引流的方法有很多，有開(kāi)車(chē)，上鉆展，報(bào)活動(dòng)，推廣的方式有很多，今天我們來(lái)說(shuō)的就是淘寶客推廣，淘客的推廣是一種以最終成交來(lái)收取傭金的一種推廣，幾乎所有的賣(mài)家都能利用到，那么該怎么建立與維護(hù)淘客計(jì)劃呢?幕思城電商小編這就告訴大家。

我們要建立計(jì)劃首先進(jìn)入賣(mài)家中心——我要推廣——淘寶客，就可以進(jìn)入要阿里媽媽聯(lián)盟(老手自動(dòng)跳過(guò))。建立的計(jì)劃又通用計(jì)劃、定向計(jì)劃、鵲橋計(jì)劃跟如意投四大計(jì)劃。

那么如何設(shè)置通用計(jì)劃呢?我們可以點(diǎn)擊新增主推商品來(lái)增加我們的淘寶客推廣的商品，然后編輯傭金，不同類(lèi)目傭金的比例都不一樣，具體怎么設(shè)置我們自己酌情設(shè)置。這里我們要注意的一個(gè)小地方是我們修改的傭金要次日凌晨才可以生效，所以我們修改傭金的時(shí)候要一次弄完。

再來(lái)說(shuō)定向計(jì)劃，定向計(jì)劃就是自己手動(dòng)來(lái)設(shè)置的計(jì)劃，點(diǎn)擊新建定向計(jì)劃后，我們就可以開(kāi)始設(shè)置了，像名稱(chēng)、簡(jiǎn)介、持續(xù)時(shí)間以及傭金都可以設(shè)置。定向計(jì)劃可以設(shè)置超高傭金，它對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)更具備吸引力。定向計(jì)劃一旦設(shè)置不可刪除，可以修改，可以設(shè)定門(mén)檻，比如可以設(shè)定為超過(guò)1皇冠的淘寶客自動(dòng)審核通過(guò)，其他的需要手動(dòng)來(lái)審核，這樣的淘客質(zhì)量比較高。

接下來(lái)是我們的鵲橋計(jì)劃，也就是淘寶客活動(dòng)廣場(chǎng)，店長(zhǎng)需要根據(jù)所適合的活動(dòng)主題進(jìn)行報(bào)名，每個(gè)活動(dòng)的要求最低傭金比率都不一樣，高于其活動(dòng)的傭金就可以報(bào)名，但是具體還要審核通過(guò)才行，但是這種大體傭金比率要高，淘寶客樂(lè)意推廣的幾率才大些，因此建議高利潤(rùn)產(chǎn)品的推廣。

最后是我們的如意投計(jì)劃，如意投計(jì)劃的好處是按成交計(jì)費(fèi)，不成交不計(jì)費(fèi),因此對(duì)賣(mài)家沒(méi)有任何推廣的風(fēng)險(xiǎn)。設(shè)置的話(huà)只需要開(kāi)啟投放;設(shè)置相應(yīng)的類(lèi)目傭金即可推廣，而且系統(tǒng)智能分析，會(huì)根據(jù)用戶(hù)的行為習(xí)慣精準(zhǔn)投放，非常方便。

首先我們要明白我們?yōu)槭裁匆S護(hù)淘客計(jì)劃，很多人都覺(jué)得淘客計(jì)劃設(shè)好了，就不用去弄了，也不知道該怎么弄了，這樣可不行，我們要經(jīng)常上去看看推廣的效果，然后根據(jù)我們的效果來(lái)調(diào)整傭金，如果效果不錯(cuò)，就繼續(xù)，如果不理想的話(huà)就增加傭金。

那么怎么維護(hù)計(jì)劃呢?這就得用到我們上面說(shuō)的定向計(jì)劃了，我們建立定向計(jì)劃，設(shè)置高傭金來(lái)吸引淘客，最好爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作。有很多淘客在申請(qǐng)的時(shí)候會(huì)寫(xiě)一些申請(qǐng)條件，這個(gè)時(shí)候我們就可以看看條件怎么樣，然后具體看后面推廣，如果可以我們就進(jìn)行長(zhǎng)期合作。想要有這樣的結(jié)果，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)高傭金的定向計(jì)劃就顯得非常重要了。

那么其他的那些計(jì)劃呢?比如我們的通用計(jì)劃，那里有很多的淘客，那么我們?cè)趺凑业剿麄兡?，直接在后退打開(kāi)我們的訂單明細(xì)，就可以看到淘客的名字，然后我們可以將他們的名字記下，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累，看哪個(gè)淘客給我們帶來(lái)的效益更好，我們可以爭(zhēng)取進(jìn)行深入合作，這樣也節(jié)約了我們找淘客的時(shí)間了。

那么這里我們可分享一些小技巧。淘寶商家可以定期清理計(jì)劃，不過(guò)這個(gè)清理可不是踢人，我們的計(jì)劃是我們跟淘客的一個(gè)交流通道，逃課的后臺(tái)是可以看到計(jì)劃的標(biāo)題的，我們可以新開(kāi)個(gè)計(jì)劃，老計(jì)劃呢可以用來(lái)傳達(dá)這個(gè)新計(jì)劃，比如是新開(kāi)計(jì)劃傭金XX，如果沒(méi)有進(jìn)入新計(jì)劃的話(huà)速來(lái)。這樣的話(huà)，淘客看到了，如果行就會(huì)去關(guān)注下，這樣我們的淘客是不是就活了呢?

當(dāng)然我們也可以做一些獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，維護(hù)淘客計(jì)劃其實(shí)就是維護(hù)淘客，你的傭金或者獎(jiǎng)勵(lì)夠好，淘客趕都趕不走，我們可以設(shè)置些增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，比如賣(mài)出30件獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金等等，這樣不僅激勵(lì)了淘客，也讓我們受利。最后當(dāng)我們有實(shí)力的時(shí)候就將淘客圈起來(lái)，拉進(jìn)群里，這樣我們就會(huì)有了一個(gè)穩(wěn)定的淘客推廣來(lái)源，也方便大家交流，比如推新，活動(dòng)，優(yōu)惠等等，這些需要我們長(zhǎng)久的積累，只有不放棄才會(huì)有收獲。

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