淘寶賣家也希望能夠做好店鋪的推廣，但是淘寶直通車的推廣方法也有很多，但是大家也需要先去了解一下直通車相似投的作用和技巧，我馬上就來給各位賣家們介紹。

一、【相似投】介紹

1、功能：

在“找相似”和“拍立淘”場景下新增推廣資源位，商家可定向在此場景下投放;

2、定位：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場景下的推廣，只有用戶主動觸發(fā)且與推廣寶貝存在相似性，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)。因此，相似投主要瞄準(zhǔn)的是相似興趣流量，通過找相似獲得流量洼地，幫你精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。淘寶推廣的寶貝越多，能抓住的精準(zhǔn)長尾流量越多。建議在使用相似投時，盡可能將店鋪寶貝都進(jìn)行推廣。

3、價值：

鎖定精準(zhǔn)興趣人群;搶占相似商品，非此即彼;高轉(zhuǎn)化，高投產(chǎn)比。

4、競價和扣費(fèi)機(jī)制：

相似投的競價扣費(fèi)模式和直通車其他資源位保持一致，通過點擊競價然而二價扣費(fèi)，既扣費(fèi)=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，自己的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越少。

舉例：某個資源位只有你和競品獲得展現(xiàn)機(jī)會，你出價5元競品質(zhì)量分10分，競品出價6元質(zhì)量分8分，那么你的質(zhì)量分*出價高于競品(5*10=50大于 6*8=48)獲得該資源位，這個情況下你的一個點擊扣費(fèi)為6*8/10+0.01=4.81元。

5、適用商家：

相似投場景下比較適合服飾風(fēng)尚行業(yè)，包括女裝、女鞋、箱包等商家，建議這些行業(yè)商家進(jìn)行投放。

二、【相似投】資源位

相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下，具體位置如下：

1、找相似：

在搜索界面長按某商品即可進(jìn)入相似款查看界面，第一個坑位既推廣資源位，其他資源位和搜索界面下直通車資源位一致，“1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+10個自然結(jié)果+1資源位+...”后續(xù)都是隔10個自然結(jié)果1個資源位。

2、拍立淘：

用手淘掃一掃選擇拍立淘，拍攝產(chǎn)品或?qū)雸D片后即可進(jìn)入產(chǎn)品搜索結(jié)果頁，帶有廣告標(biāo)識的為拍立淘資源位，坑位排序為：3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位依次排序。

三、【相似投】操作流程

1、創(chuàng)建計劃：

登錄淘寶直通車后臺，選擇【推廣】-【相似投】，新建相似投計劃，設(shè)置日限額和投放地域后(投放時間和投放平臺不支持設(shè)置)，即可開始投放。

推廣的商品系統(tǒng)會根據(jù)拍立淘和相似投場景下流量匹配后進(jìn)行自動選擇，會隨著時間變動自動調(diào)整，無需進(jìn)行選品操作。

系統(tǒng)也支持推廣商品手動調(diào)整，可設(shè)置暫停/參與推廣，也可以對不想要推廣的商品進(jìn)行屏蔽設(shè)置(最多可屏蔽30個)。為了獲取更多相似流量，建議商品推廣數(shù)量越多越好。

注：最多創(chuàng)建推廣產(chǎn)品上限為100個(含暫停，如想刪除暫停單元，請對該單元做屏蔽處理);默認(rèn)開啟智能創(chuàng)意功能，另外請注意在投放前確認(rèn)產(chǎn)品符合推廣要求。

2、數(shù)據(jù)查詢：

創(chuàng)建成功后可查看計劃數(shù)據(jù)表現(xiàn)和單獨(dú)產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)維度同直通車其他計劃一致。

直通車如何影響搜索流量？預(yù)算怎么遞增？

對于開通了淘寶直通車推廣的淘寶賣家來說，肯定也希望能夠利用直通車提升店鋪的搜索流量，那么到底是如何影響的呢?又該怎么做好直通車的預(yù)算遞增呢?

一定要弄明白，直通車能不能提升搜索權(quán)重不在于直通車本身的流量，而在于直通車能不能幫助提升淘寶店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重，只有店鋪和寶貝的權(quán)重上去了，搜索流量才能提升。

直通車對店鋪和寶貝的影響不是直接的，而是間接的，直通車的流量本身沒有搜索權(quán)重，但它帶來的訪客給店鋪和寶貝帶來的瀏覽收藏加購轉(zhuǎn)化分享等行為，會給店鋪和寶貝帶來六個方面的影響：

1.給店鋪和寶貝帶來了更多人氣，提升了人氣權(quán)重;

2.帶給了寶貝額外的銷量，提升了銷量權(quán)重;

3.千人千面下讓你的寶貝更容易展現(xiàn)給點擊過直通車的人群，促進(jìn)客戶二次點擊進(jìn)店;

4.精準(zhǔn)的直通車流量讓系統(tǒng)更快速更精確地給寶貝打上標(biāo)簽，提升了標(biāo)簽權(quán)重;

5.直通車人群高溢價向老客戶投放，吸引他們進(jìn)店和購買，提升了復(fù)購權(quán)重;

6.直通車數(shù)據(jù)好，等于提升了寶貝整體的收藏加購轉(zhuǎn)化率，會改變搜索引擎對其的判斷;

直通車主要通過上面六點提升店鋪和寶貝的搜索權(quán)重，從而相應(yīng)地提升了搜索流量。

預(yù)算怎么遞增?

如果你的直通車投放量已經(jīng)不小了，比如每天一兩千元，但搜索流量還是若有若無，因為你每天都用同樣的預(yù)算去投每一個寶貝，沒有考慮數(shù)據(jù)增長。

同類寶貝，同一個銷量的可能有幾十個的，而展示的位置只有少數(shù)幾個，那系統(tǒng)是怎么判定展示哪個寶貝的呢?除了人氣和銷量要達(dá)到最低質(zhì)變要求，還要最近7天的數(shù)據(jù)在相近銷量的寶貝中的增長趨勢是比較優(yōu)秀的。

150點擊即是你這個日訪客或日銷量對應(yīng)的行業(yè)平均加權(quán)數(shù)值，每3天，7天，15天，30天都會有個權(quán)重值總值，不斷變化，這些權(quán)重總值影響了寶貝的搜索排名，越近期的權(quán)重總值對搜索的影響越大。

也就是你每天投1000元，雖然權(quán)重值在逐漸積累，但跟那些數(shù)據(jù)一直在增長的寶貝相比，你的權(quán)重總值可能還沒直通車投放比你少的競爭對手高，導(dǎo)致搜索流量沒對方多。

如果你換種投法，比如起始300元，每天增加50元這樣，半個月時間把日預(yù)算從300元提升至1000元，這種投法，直通車給寶貝帶來的人氣和銷量都是逐步增加的，系統(tǒng)會認(rèn)為你的寶貝數(shù)據(jù)在不斷變好，給的搜索權(quán)重也更高。

銷量好理解，我在這里補(bǔ)充解釋一下我認(rèn)為的人氣是什么，人氣就是訪客對寶貝的喜受程度的數(shù)據(jù)反映，包括滿足一定條件的訪問行為，收藏，加購，轉(zhuǎn)化和分享等行為對應(yīng)的數(shù)據(jù)。

所謂滿足一定條件的訪問行為，比如停留時長達(dá)到系統(tǒng)要求，訪問的頁面數(shù)量達(dá)到系統(tǒng)要求，而不是點開寶貝不到5秒就關(guān)閉離開了，這種行為是不增加人氣的，這也是為什么現(xiàn)在用工具刷流量沒有意義的原因之一，刷的流量根本不會提升寶貝人氣，反倒拉低了收藏加購轉(zhuǎn)化率和使人群更混亂。

綜上，直通車要想明顯地提升搜索流量，必須做到，一個是周期內(nèi)帶來的人氣和銷量能超過質(zhì)變要求，另一個是盡量讓周期內(nèi)的直通車數(shù)據(jù)呈上漲趨勢。

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