本文大綱：怎么做好電商運(yùn)營(yíng)？未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)在哪里？ 目前來(lái)說(shuō)，火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，傳統(tǒng)圖文電面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要么升級(jí)，要么出局。這就導(dǎo)致現(xiàn)在越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商叫苦，直播網(wǎng)紅們叫囂。

縱觀電商20來(lái)年的發(fā)展變化，想要做好電商，并且做得更強(qiáng)更大。我們可以從三個(gè)方面獲得突破口：

第一：趣味性 網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)被人們接受和認(rèn)可，傳統(tǒng)圖文電商的購(gòu)物過(guò)程太枯燥，能讓受眾產(chǎn)生樂(lè)趣，他們自然會(huì)跟你走

比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來(lái)說(shuō)，直播能一夜打響，不是因?yàn)閮r(jià)格低，而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣，那會(huì)的人，購(gòu)物不是剛需求，而是覺(jué)得好奇，想體驗(yàn)一下這種過(guò)程。今天的直播、短視頻也是如此。

直播、短視頻等全新的購(gòu)物方式，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在人們的視野里，打開(kāi)手機(jī)，突然就看到了有人直接，還在賣貨，肯定要停下來(lái)看一下，莫名其妙的就買了。

人人都有一個(gè)顆好奇心，想要獲得購(gòu)物者的圍觀，你的內(nèi)容就需要有趣味，哪怕只是一張圖片，也需要斟酌再三，讓畫(huà)面有吸引力。

所以，現(xiàn)在做電商，你的圖片不能太死板，視覺(jué)上要有趣味性。同樣的一件商品，圖片的展示很有限，而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來(lái)。

第二：參與感 有了好奇心，就想?yún)⑴c感，而參與感能獲得信任，產(chǎn)生感情，最后下單

我們先來(lái)分析有趣直播受眾。

如果你一直是在看直播，那么有一天主播不播了，你的心情可能沒(méi)什么變化。

但如果你邊看邊打賞，假如主播不播了，你還會(huì)那么坦然淡定么？心情的波動(dòng)與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多，你對(duì)主播的感情就越深，哪怕是單方面的感情，你在參與直播的過(guò)程中，漸漸的對(duì)這個(gè)主播有了感情，導(dǎo)致他賣什么你都會(huì)買，一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。

因?yàn)橹辈サ膮⑴c感很強(qiáng)，我們可以與主播對(duì)話，特別是那些大主播，幾十萬(wàn)人同時(shí)在線，你要是被的播點(diǎn)名了，心情肯定像嘗了蜜一樣。

想要做好電商，我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個(gè)愿意賣，一個(gè)愿意買“的直白交易，而是讓潛在客戶先參與進(jìn)來(lái)，先跟他們培養(yǎng)感情，潛移默化的讓他們產(chǎn)生認(rèn)同，這就是未來(lái)電商需要去做的一件事。

今天的直播、短視頻、內(nèi)容電商等，都是先獲得粉絲的關(guān)注然，然后再賣產(chǎn)品。未來(lái)科技發(fā)達(dá)了，每個(gè)人拿出手機(jī)，進(jìn)入你的店鋪，不但可以選購(gòu)產(chǎn)品，還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗(yàn)，你還愁賣不出去么？

第三：低價(jià)格 成功的電商，都是在玩價(jià)格游戲，有些人直接上低價(jià)，有些人是戰(zhàn)略性虧損，有些人因?yàn)閮r(jià)格把自己給沒(méi)了。同質(zhì)化背景下，價(jià)格優(yōu)質(zhì)將會(huì)成為殺手锏

低價(jià)格，不是說(shuō)一定要把價(jià)格隆到極限，面是要在價(jià)格上做文章。

就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來(lái)說(shuō)，同樣的產(chǎn)品，銷量最好的，肯定是價(jià)格低的。在雙十一前的準(zhǔn)備過(guò)程中，不少店鋪也是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，先將產(chǎn)品的銷量做上去，把坑位占穩(wěn)，到了雙十一，就不愁訂單了。

價(jià)格它是一種手段，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，而不是單純的從10元降到8元，甚至免費(fèi)贈(zèng)送。

總結(jié)：想要做好電商的未來(lái)，就要做好當(dāng)下?，F(xiàn)在的消費(fèi)者的需求決定著未來(lái)的走向，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過(guò)程，讓他們?cè)诟跺X的同時(shí)產(chǎn)生樂(lè)趣。圍觀你的人就會(huì)越來(lái)越多，粉絲就越來(lái)越鐵，你的電商事業(yè)才會(huì)越做越大。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

個(gè)人怎么做電商運(yùn)營(yíng)？電商應(yīng)該怎么起步

大家好，今天給大家介紹下個(gè)人怎么做電商運(yùn)營(yíng)？電商應(yīng)該怎么起步？首先，關(guān)于我從事淘寶美工已有十余年了。關(guān)于現(xiàn)在個(gè)人做電商怎么運(yùn)營(yíng)，給你五點(diǎn)建議，希望對(duì)你有所幫助，下面一起來(lái)看看吧。

第一：學(xué)習(xí)從數(shù)據(jù)分析開(kāi)始，學(xué)會(huì)選品和客戶定位

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商運(yùn)營(yíng)玩的是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，一切靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。所以，如果真要學(xué)習(xí)電商，至少要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析。也許，你常聽(tīng)人說(shuō)美工、SEO、運(yùn)營(yíng)、客服等這些崗位，但是現(xiàn)在的這些崗位也是基于數(shù)據(jù)。你就要學(xué)會(huì)如何收集數(shù)據(jù)，最常見(jiàn)的常見(jiàn)的就是淘寶指數(shù)呀、阿里批數(shù)呀，百度指數(shù)呀這些傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)。然后就是一些運(yùn)營(yíng)用到的一些專用工具，比如幕思城將軍令，再專業(yè)點(diǎn)就是生意參謀，但新手很難接觸到這個(gè)東西。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，你可以知道什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)，分析淡旺季時(shí)間點(diǎn)，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法，知道產(chǎn)品的體量，知道目標(biāo)客戶群的消費(fèi)喜好等。一切基于數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，得出一個(gè)結(jié)果，然后指定一個(gè)目標(biāo)，再去實(shí)現(xiàn)就可以了，而不是盲目的下手，別聽(tīng)人家胡說(shuō)。

第二：最好的學(xué)校不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，而是電商公司

去哪里學(xué)是我們要考慮的第二個(gè)問(wèn)題。電商的規(guī)則、玩法變化特快，一個(gè)成功的電商團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)愛(ài)學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)。新人學(xué)習(xí)電商，最快的入門就是去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但是這需要你多走幾家，多了解他們的課程體系，能教到真東西的，學(xué)費(fèi)往往貴，并且學(xué)習(xí)時(shí)間長(zhǎng)。基于這樣的考慮，我建議新人去電商公司做學(xué)徒，哪怕工資低，但至少你能學(xué)到的東西一定是有實(shí)操性的。去做學(xué)徒，你只要嘴吧甜點(diǎn)，機(jī)靈點(diǎn)，不怕辛苦多干活，師傅自然會(huì)把實(shí)用的東西教給你。并且你是在一個(gè)運(yùn)營(yíng)前沿成長(zhǎng)起來(lái)的，這才是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是有用的！！

第三：現(xiàn)在做電商很吃力，你能堅(jiān)持多久呢

明白了學(xué)什么，如何學(xué)習(xí)之后，要聊的就是你的個(gè)人問(wèn)題了?，F(xiàn)在做電商很吃力，競(jìng)爭(zhēng)很大，壓力也很大，你能堅(jiān)持多久呢？說(shuō)大一點(diǎn)，這是自己的未來(lái)的一份事業(yè)，說(shuō)小一點(diǎn)，你是做生意賺個(gè)小錢。但在這么一個(gè)激奮競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代入手電商，你能堅(jiān)持多久呢？好好計(jì)算一下，是一個(gè)月還是半年，還是一年？如果沒(méi)有這個(gè)規(guī)劃，你就不要去折騰了，好好的去賺錢吧。電商是一種生意，而生意的成敗因素若干。新手在一個(gè)成熟的平臺(tái)玩，幾乎就拼了命去虎口搶食物，只要你能搶到，哪怕遍體鱗傷也值得，可是你要沒(méi)這個(gè)勇氣，那就趁早放手吧。

第四：一個(gè)人做電商，直通車和簡(jiǎn)單的P圖一定要會(huì)

電商平臺(tái)，本身就是很透明的，不可能有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷套路才是傷腦筋的活了。如何在確保不虧本的情況下去把店操作起來(lái)，你就需要花功夫了，去設(shè)置價(jià)格去做營(yíng)銷了，如果你覺(jué)得太麻煩，不會(huì)計(jì)劃，至少有兩個(gè)東西，你是必須要掌握的，直通車和簡(jiǎn)單的P圖。

現(xiàn)在最大的成本就是流量成本，而直通車是獲得流量最快的手段，因?yàn)檫@個(gè)很燒錢，所以你必須好好掌握直通車的玩法，這樣才能省錢，才能賺錢，而不是亂燒錢。

第五：做店的先產(chǎn)品再流量再視覺(jué)，邏輯別搞反了

前面的四點(diǎn)，分析了如何學(xué)習(xí)，如何把握流量，當(dāng)這一切準(zhǔn)備就緒之后，你就要開(kāi)店了。那么，開(kāi)店的流程是這樣的：

1、先確定產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切的根源。貨源要穩(wěn)，要通過(guò)數(shù)據(jù)找到精準(zhǔn)的客戶群，然后盡可能的賣點(diǎn)差異化來(lái)

2、確定關(guān)鍵詞庫(kù)，同樣的產(chǎn)品，不同的關(guān)鍵詞搜出來(lái)，它的流量是不同的，在不同的類目，流量也不同，看看你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么，把它們收集起來(lái)

3、標(biāo)題庫(kù)，標(biāo)題是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者者的紐帶，把標(biāo)題優(yōu)化好，搞定系統(tǒng)的自然流量

4、再做視覺(jué)優(yōu)化。很多新手做電商，會(huì)卡死在視覺(jué)上，總感覺(jué)自己的圖片、不好看，不高大上，其實(shí)這是錯(cuò)的，前面我們說(shuō)過(guò)，一切都是基于數(shù)據(jù)。一個(gè)新手開(kāi)始玩電商，一切都是新的，圖片只要過(guò)得去，那就先用著，后期根據(jù)店鋪的數(shù)據(jù)一步一步的去修改優(yōu)化。而不是根據(jù)自己的喜好將視覺(jué)做到自己滿意之后再去上架推廣。

以上五個(gè)建議是我自己從事淘寶美工的這么多年的經(jīng)驗(yàn)和看法。希望能給你有所幫助。電商已經(jīng)全面化子，要做就一定要趁早入手。并且自己掌握一些專業(yè)的知識(shí)，不要做甩手掌柜，創(chuàng)業(yè)者，肯定要親歷親為，努力拼博才有希望。

特別聲明：本文文章轉(zhuǎn)載分享，不做商業(yè)用途，本文轉(zhuǎn)載悟空問(wèn)答，原文作者：淘寶美工老申。如果想了解更多知識(shí)請(qǐng)到原平臺(tái)“關(guān)注作者”，如果喜歡馬上去關(guān)注作者吧。

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