本文大綱：怎么做好電商運營？未來電商的發(fā)展趨勢在哪里？ 目前來說，火爆的就是直播、短視頻和傳統(tǒng)圖文電商，在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，傳統(tǒng)圖文電面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，要么升級，要么出局。這就導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)電商叫苦，直播網(wǎng)紅們叫囂。

縱觀電商20來年的發(fā)展變化，想要做好電商，并且做得更強更大。我們可以從三個方面獲得突破口：

第一：趣味性 網(wǎng)購已經(jīng)被人們接受和認可，傳統(tǒng)圖文電商的購物過程太枯燥，能讓受眾產(chǎn)生樂趣，他們自然會跟你走

比起枯燥的傳統(tǒng)圖文電商來說，直播能一夜打響，不是因為價格低，而是這種方式激發(fā)了人們的好奇心里。就像在08年前后的淘寶一樣，那會的人，購物不是剛需求，而是覺得好奇，想體驗一下這種過程。今天的直播、短視頻也是如此。

直播、短視頻等全新的購物方式，從來沒有出現(xiàn)在人們的視野里，打開手機，突然就看到了有人直接，還在賣貨，肯定要停下來看一下，莫名其妙的就買了。

人人都有一個顆好奇心，想要獲得購物者的圍觀，你的內(nèi)容就需要有趣味，哪怕只是一張圖片，也需要斟酌再三，讓畫面有吸引力。

所以，現(xiàn)在做電商，你的圖片不能太死板，視覺上要有趣味性。同樣的一件商品，圖片的展示很有限，而視頻、直播就可以將商品更有趣味的展示出來。

第二：參與感 有了好奇心，就想?yún)⑴c感，而參與感能獲得信任，產(chǎn)生感情，最后下單

我們先來分析有趣直播受眾。

如果你一直是在看直播，那么有一天主播不播了，你的心情可能沒什么變化。

但如果你邊看邊打賞，假如主播不播了，你還會那么坦然淡定么？心情的波動與你打賞的多少是成正比的。打賞的越多，你對主播的感情就越深，哪怕是單方面的感情，你在參與直播的過程中，漸漸的對這個主播有了感情，導(dǎo)致他賣什么你都會買，一但不播了你就要死要活了了。這就是直播電商的魅力。

因為直播的參與感很強，我們可以與主播對話，特別是那些大主播，幾十萬人同時在線，你要是被的播點名了，心情肯定像嘗了蜜一樣。

想要做好電商，我們就要跳出傳統(tǒng)電商那種”一個愿意賣，一個愿意買“的直白交易，而是讓潛在客戶先參與進來，先跟他們培養(yǎng)感情，潛移默化的讓他們產(chǎn)生認同，這就是未來電商需要去做的一件事。

今天的直播、短視頻、內(nèi)容電商等，都是先獲得粉絲的關(guān)注然，然后再賣產(chǎn)品。未來科技發(fā)達了，每個人拿出手機，進入你的店鋪，不但可以選購產(chǎn)品，還可以自己穿搭、試吃、試用等全新的體驗，你還愁賣不出去么？

第三：低價格 成功的電商，都是在玩價格游戲，有些人直接上低價，有些人是戰(zhàn)略性虧損，有些人因為價格把自己給沒了。同質(zhì)化背景下，價格優(yōu)質(zhì)將會成為殺手锏

低價格，不是說一定要把價格隆到極限，面是要在價格上做文章。

就現(xiàn)在傳統(tǒng)圖文電商來說，同樣的產(chǎn)品，銷量最好的，肯定是價格低的。在雙十一前的準備過程中，不少店鋪也是通過價格戰(zhàn)，先將產(chǎn)品的銷量做上去，把坑位占穩(wěn)，到了雙十一，就不愁訂單了。

價格它是一種手段，互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，而不是單純的從10元降到8元，甚至免費贈送。

總結(jié)：想要做好電商的未來，就要做好當下?，F(xiàn)在的消費者的需求決定著未來的走向，讓消費者參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，讓他們在付錢的同時產(chǎn)生樂趣。圍觀你的人就會越來越多，粉絲就越來越鐵，你的電商事業(yè)才會越做越大。

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新手怎么做電商運營？一天的工作是怎么樣的

如今說起新手怎么做電商運營？一天的工作是怎么樣的？首先、關(guān)于電商運營很多人都在思考這樣的一個問題。而思考這個問題的人，無外乎是一些新手運營、新手賣家。

為什么他們要思考這樣的一個問題？

因為他們不懂，他們想開淘寶店，他們不知道要如何入手去做。

在這里呢，我就說說：一個新手賣家如何在前期、中期、后期去運營淘寶店鋪？

前期：

第一步、不用說，肯定是選品；

第二步、直通車測款，查看產(chǎn)品有沒有繼續(xù)做下去的潛力。沒有潛力，繼續(xù)做下去，即使運營技術(shù)特牛掰，也是雞蛋打石頭。所以，記住、必須、一定要去測款。

第三步、獲取流量。這個的話，不管是自己做銷量，還是開直通車也好，總而言之，就是要獲取流量。

中期：

首要的、就是查看產(chǎn)品數(shù)據(jù)的情況走勢怎么樣；然后根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)走勢做出相應(yīng)的對策。

舉個栗子：今天我可能要自己做2單、3單，用數(shù)據(jù)判斷一下，有沒有必要多增加幾個單量去優(yōu)化數(shù)據(jù)，保持產(chǎn)品整個走勢向上走。這是第一個要做的事。

第二個、就是要讓后面的第二個、第三個.....產(chǎn)品跟上。

后期：

第一個、想盡辦法提高產(chǎn)品利潤；

第二個、想盡辦法把產(chǎn)品的銷量給它沖上去；

第三個、想盡辦法給店鋪做一個整體的布局。

以上的這些，就是一個新手賣家應(yīng)該如何在前期、中期、后期去運營淘寶店鋪的步驟。

另外還需要注意：中期和后期，我用的是“個”，而不是“步”，是希望各位能明白這些是需要同步進行的。

嗯~~我再和各位講一下，我作為一個電商運營人，我的一天是什么去度過的。

比如，早上的時候，我一打開電腦，就會開始去選款，覺得不錯的，我就會讓美工做圖，然后，思考如何給這個產(chǎn)品去標題（產(chǎn)品標題很關(guān)鍵），設(shè)定價格?；旧弦惶炀蜎]了。產(chǎn)品做好上架了，就是獲取流量。

其實，在獲取流量的時候，就已經(jīng)在兼?zhèn)渲鲋衅诘氖虑榱?。因為在獲取流量的時候，我就會是定時查看產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，如果原本的單量，不滿足使流量走勢向上走，那我就會在增加幾個單量等等之類的事情。而隨著產(chǎn)品數(shù)據(jù)走勢的越來越好，店鋪的整體布局策略也就上來，如遇到年終大促、雙11、618等等節(jié)促，我需要提前準備些什么樣的東西，把產(chǎn)品的銷量做上去，獲取更多利潤，再上新些什么樣的產(chǎn)品等等。

說了這么多，各位是不是覺得電商運營其實特簡單。

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