在學習直通車推廣的過程中，你可能會聽到這樣的一句話：一個好‘車手’背后肯定有一個好的美工，或者自己就是美工。對直通車創(chuàng)意片的分析，是作為一個直通車操作員必須擁有的基本素質(zhì)。很多直通車賣家都是將產(chǎn)品主圖直接作為直通車推廣圖片，這是一個不好的操作要知道，直通車帶來的流量是我們花錢得到的，所以推廣圖片的設(shè)計應(yīng)該有一定的自由性。而產(chǎn)品主圖要干凈整潔，很多時候的是按照淘寶要求做，要符合淘寶的要求。淘寶就會賦予其一定的權(quán)重，自然流量就會提高，但是，直通車是付費的，直通車推廣圖片可以按照推廣產(chǎn)品的要求來設(shè)計，只要圖片沒有違規(guī)，在沒有侵權(quán)等違反淘寶規(guī)則的前提下，我們就可以對產(chǎn)品圖片進行創(chuàng)意設(shè)計，即使我們放一張白紙上去，因此我們應(yīng)該專門為直通車圖片設(shè)計一張創(chuàng)意圖片，把圖片帶來的效益做到最大化。

直通車推廣圖片可以不在產(chǎn)品主圖里面展示?？梢詫⒅蓖ㄜ噲D片上傳到產(chǎn)品主圖上然后將直通車后臺將其增加到產(chǎn)品的直通車創(chuàng)意中。上傳之后，如果這張圖片不需要再在產(chǎn)品主圖中展示，可以直接刪除，上傳原來的圖片，將產(chǎn)品主圖中的創(chuàng)意圖片刪除后，該圖片創(chuàng)意下的直通車標題依舊存在。對于直通車推廣圖片有一個原則，就是保持產(chǎn)品原有認知性的基礎(chǔ)上，使點擊者看到的直通車產(chǎn)品，與我們的產(chǎn)品內(nèi)頁的詳情頁保持一致，例如，直通車推廣的展示圖是褲子，消費者點進去的是上衣，這樣會導(dǎo)致流量嚴重跳失。

1.直通車推廣圖片的背景

直通車推廣圖片的背景對顧客的視覺也有一定的引導(dǎo)，并且對點擊量的提高也有一定的作用。圖片背景一般分為兩種，一種是實物背景，另外一種是美工加入的背景。實物背景，即我們在拍攝產(chǎn)品圖片的過程中，以特定的環(huán)境作為背景，圖片中的產(chǎn)品與周圍的環(huán)境相配合。美工加入的背景，可以是白色，也可以是漸變色等背景。來給大家分析一下這兩種背景。

(1)自然環(huán)境拍攝下的產(chǎn)品背景

這種自然背景拍攝的產(chǎn)品圖片，結(jié)合優(yōu)美的環(huán)境可以構(gòu)成產(chǎn)品主圖。像服飾鞋帽，居家用品很多都會配合自然環(huán)境進行取景拍攝。那么，制作這種類型的主圖時我們需要注意什么呢?

第一，觀察圖片是否曝光過渡，使產(chǎn)品與環(huán)境處于偏白的狀態(tài)。由于過渡曝光的產(chǎn)品圖片會讓人在視覺上感到疲勞，從而在買家的大腦中快速形成一個白色的模塊而被忽略，這一點是需要被免的。為了改善這種情況，我們可以調(diào)整圖片曝光，或者將產(chǎn)品主要的部分摳出來，換一個自然的背景。

第二，除了曝光之類的問題，產(chǎn)品背景色過多，同樣會導(dǎo)致點擊率偏低，如果背景顏色過多，則同時會使買家在快速瀏覽中，看不清產(chǎn)品的主要情況。

產(chǎn)品主體與背景混為一體，易被消費者忽略

第三，如果產(chǎn)品的背景顏色非常艷麗，超過產(chǎn)品本身的色彩亮度，同樣會喧賓奪主，造成買家視覺偏移，我們需要將產(chǎn)品背景重新優(yōu)化。

以上都會使產(chǎn)品點擊率偏低，優(yōu)化后，產(chǎn)品的點擊率一般明顯提高。

2.拍攝后處理的背景

這種背景可以是純色的背景，也可以是漸變色的背景。當然，還有更多的背景。這里我們主要說背景顏色的種類。圖片的背景顏色，在不同季節(jié)，要求也是不一樣的。在炎熱的夏天，清爽一點的顏色會更加引人注意，例如綠色，藍色等，這些顏色會給人一種更加舒適的感覺。我們需要跟多地了解消費者的體驗，站在消費者的角度考慮，能使我們的優(yōu)化更加完善。綠色，藍色等偏冷的顏色系是在夏天比較好的背景色，在冬天的時候，背景圖片可以使用暖色系，暖色系的背景更能營造一種比較舒適溫馨的感覺。比如，在冬季買手套時，做一張暖色系皮草類型的背景，會給人一種溫暖、舒適的感覺。

降低直通車單次點擊費用的方法？

直通車是一個點擊付費的工具，能夠提升店鋪的流量、銷量，但是直通車不是那么好開的。就算是單次點擊付費的競價推廣工具，花費也是很大的，怎么用最低的成本獲得更高的流量以及利潤才是我們車手該做好的事情，如何操作才能達到我們設(shè)想的效果呢?我們可以通過降低單次點擊的花費，那么怎么做呢?

第一：關(guān)鍵詞調(diào)整

1)淘寶直通車推廣的詞分為廣泛詞、中心詞、精準詞。而我們要加的詞必須是精準詞，最好是能夠充分的描述產(chǎn)品的特性、材質(zhì)等內(nèi)容。

比如我的賬戶是賣兒童子母床的，產(chǎn)品特性：“子母床”“上下鋪”“松木”“兒童”，這些字眼中一部分或是全部，都能方便買家準確定位到你的商品。而帶有”床”、“單人床”這一類大詞、熱詞(圖一)，雖然也是屬于床的一類，但是是廣泛詞，競爭必定激烈，普遍展現(xiàn)量大，點擊量少，市場出價肯定會很高。但是添加精準詞(圖二)，針對特定的消費人群，把錢花在實處，展現(xiàn)給那些精確的買家群體，而不再是所有買床的人。

其次我們通過對比也可以發(fā)現(xiàn)二者的區(qū)別，精準的詞比廣泛詞的單次點擊費用要低(下圖中部分詞采用了精準匹配的方式來增加詞的精準性)。

2.添加質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。

根據(jù)出價公式(出價=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分0.01元，就是你的實際出價)那么降低單次點擊費用最快捷的方法就是添加質(zhì)量得分比較高的詞，最好是10分，這能讓關(guān)鍵詞的排名靠前，在一定程度上不失為一個好方法。

      第二：從花費流向來降低單次點擊費用

1)將可以將長期點擊量低、無轉(zhuǎn)化、無收藏的關(guān)鍵詞刪除，更換、降價，保障花費的有效分配。對于roi好，單次點擊費用低的，可以適當提流。

2)提高點擊率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞的出價，提高產(chǎn)品的點擊率，增強產(chǎn)品的反饋效果，降低單次點擊費用。

第三：根據(jù)關(guān)鍵詞的點擊反饋效果來降低單次點擊費用。

1)第一點也是最關(guān)鍵的一點就是提升你的點擊率和roi。點擊率和roi高的詞其反饋效果也會好，所以可以嘗試著去提高點擊率和roi來提升反饋效果，達到降低單次點擊費用(上面提到的加精準詞也可以提高在推計劃的點擊率)。

2)圖片上下足功夫促成點擊率，提升關(guān)鍵詞的反饋效果。在圖片的設(shè)計上盡量突出產(chǎn)品的賣點，凸顯產(chǎn)品的促銷賣點，并定期的在創(chuàng)意效果圖中進行測試，挑選出比較好的圖片來進行推廣，從而提高點擊率，降低單次點擊費用。

第四：關(guān)注產(chǎn)品的市場行情，從市場行情來降低關(guān)鍵詞的出價。

對于有季節(jié)性的產(chǎn)品來說，市場搜索量會有明顯的起伏與下降情況。時刻關(guān)注市場走勢，在市場剛起步階段可以用相對較高的的出價培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，等到即將進入高峰期時，整個賬戶基礎(chǔ)培養(yǎng)的也差不多了，單次點擊費用也已經(jīng)比較低，就可以以比人低的單次點擊費用獲得同樣，甚至更多的流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。