對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果想要做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，肯定也要學(xué)會(huì)去抓重點(diǎn)和核心，那么今天我就來(lái)給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)核心以及做法技巧，這樣也可以提升大家的運(yùn)營(yíng)能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃，不要覺(jué)得有一個(gè)款賣(mài)得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開(kāi)也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標(biāo)題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。

接下來(lái)就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車(chē)測(cè)測(cè)圖，直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了，點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖，修改的時(shí)間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時(shí)修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價(jià)，所以要有折扣價(jià)。設(shè)置七天無(wú)理由，包郵，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開(kāi)通的都開(kāi)通。

第二核心：人群標(biāo)簽

精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開(kāi)始做起的，精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來(lái)選詞，最好用表格把詞的各個(gè)數(shù)據(jù)都列舉出來(lái)，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪客特征訪客對(duì)比，以及流失競(jìng)店的情況，加上直通車(chē)投放精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的投放時(shí)間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時(shí)段以及ROI排名都好的地域找出來(lái)，重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。

另外就是老客戶(hù)，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來(lái)老客戶(hù)，這針對(duì)老店有基礎(chǔ)的店。老客戶(hù)回購(gòu)是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為，對(duì)搜索排名有一定影響，也就是會(huì)加權(quán)。所以我們一定要通過(guò)手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買(mǎi)家面前，通過(guò)活動(dòng)老客戶(hù)專(zhuān)享福利等等模式不斷激活客戶(hù)增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎(chǔ)

近兩年來(lái)流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤(pán)活老店，多渠道引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來(lái)，要規(guī)劃好不能沖動(dòng)進(jìn)行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車(chē)超級(jí)推薦，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說(shuō)微博，小紅書(shū)，公眾號(hào)等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實(shí)不分什么類(lèi)目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過(guò)大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費(fèi)資金，還達(dá)不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來(lái)，最開(kāi)始先打造一個(gè)品出來(lái)，不要盤(pán)子畫(huà)的很大，結(jié)果填不滿(mǎn)。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會(huì)更大，其實(shí)做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門(mén)心思的猛砸車(chē)或者猛S單。

具體我們可以通過(guò)做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，訂閱發(fā)布，提報(bào) 活動(dòng)，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車(chē)低價(jià)引流助力等去帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)售額。

單一熱銷(xiāo)款，基本都要結(jié)合市場(chǎng)，活動(dòng)，直通車(chē)，超推來(lái)推進(jìn)，單靠自然賣(mài)，幾率是很小的。

當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，搞主推去引流，做動(dòng)銷(xiāo)，做基礎(chǔ)評(píng)價(jià)什么的，做DSR，這樣也沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競(jìng)店競(jìng)品分析

個(gè)人感覺(jué)這個(gè)競(jìng)店競(jìng)品分析非常重要，我們可以看競(jìng)品的流量渠道，引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開(kāi)始之前要分析整個(gè)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)一樣，分析同類(lèi)型的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么，價(jià)格是多少，銷(xiāo)量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對(duì)比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點(diǎn)。

再有就是看對(duì)方每天的成交是多少，流量多少，在對(duì)比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學(xué)會(huì)了對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步。

天貓一個(gè)主體能開(kāi)幾個(gè)店？可以申請(qǐng)多類(lèi)目嗎？

我們都知道，在淘寶開(kāi)店，一個(gè)人只能開(kāi)一個(gè)店鋪，但是，天貓和淘寶的規(guī)定不一樣，如果能力足夠，是可以申請(qǐng)多開(kāi)幾個(gè)店鋪的。那么，天貓里面，一個(gè)主體最多可以開(kāi)幾家店鋪呢?

一、一個(gè)主體能開(kāi)幾個(gè)店?

首先，入駐了天貓的商家都知道，開(kāi)一個(gè)旗艦店的話(huà)是需要有品牌的獨(dú)占授權(quán)書(shū)，換句話(huà)說(shuō)一個(gè)品牌在天貓的店鋪只能存在一個(gè)，而天貓對(duì)于店鋪的管理?xiàng)l例也是這樣說(shuō)的，一個(gè)品牌只能有一家旗艦店。

而且在入住的時(shí)候，有一個(gè)資質(zhì)審核的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程系統(tǒng)會(huì)將商家的品牌和已經(jīng)有的店鋪對(duì)比，一旦出現(xiàn)了重復(fù)，就會(huì)駁回商家的入駐申請(qǐng)，所以一個(gè)品牌在天貓只能有一個(gè)旗艦店。

然后，一個(gè)入駐主體在天貓可以開(kāi)三種店鋪，旗艦店或者是專(zhuān)賣(mài)店或者是專(zhuān)營(yíng)店，但是大家需要注意的是，這里說(shuō)的是或者，這里需要特別說(shuō)明的是，根據(jù)天貓小二最新消息：如果是想要做同一個(gè)品牌，是不可以在天貓開(kāi)設(shè)第二個(gè)店鋪的。如果這家公司是有兩個(gè)品牌，且是不一樣的商品，是可以分別開(kāi)2家天貓旗艦店或2家專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)營(yíng)店一個(gè)經(jīng)營(yíng)大類(lèi)只能申請(qǐng)一家。主要符合上面的這兩個(gè)要求，一個(gè)企業(yè)是可以開(kāi)多個(gè)店鋪的。

通過(guò)上面的說(shuō)明，相信大家也就明白了，一個(gè)商家是可以擁有多個(gè)店鋪的，不過(guò)要求非常的嚴(yán)格，比如說(shuō)以個(gè)人為例，同一個(gè)身份證名下的所有的店鋪的單店年成交額大于等于120萬(wàn)，并且每個(gè)月都有成交，一年的扣分情況不超過(guò)12分。所以想要在天貓開(kāi)多個(gè)店鋪的商家需要特別注意咯。

二、可以申請(qǐng)多類(lèi)目嗎?

理論上，任何一個(gè)天貓店都可以申請(qǐng)多個(gè)類(lèi)目的，并不是說(shuō)一家店只能擁有一個(gè)類(lèi)目，只需要你滿(mǎn)足加類(lèi)目的條件即可。

要想加類(lèi)目，硬性要求就是，你的公司經(jīng)營(yíng)范圍里面要有要加的這個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，然后你要有這個(gè)類(lèi)目對(duì)應(yīng)的同名商標(biāo)。商標(biāo)這個(gè)是最難的，商家手中如果有現(xiàn)成的同名商標(biāo)還好，如果沒(méi)有，那就得去買(mǎi)別人已經(jīng)注冊(cè)下來(lái)的跟你商標(biāo)同名的標(biāo)，如果市面上連現(xiàn)成的都沒(méi)有，那么短時(shí)間內(nèi)就沒(méi)法去增加了，畢竟沒(méi)有對(duì)應(yīng)的商標(biāo)。

加類(lèi)目并不是一個(gè)很困難的事情，因此加類(lèi)目相關(guān)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也比入駐一家店要便宜得多。像在我們這，只需要簡(jiǎn)單的一兩份資料就好了，不需要像入駐那樣準(zhǔn)備一大堆資料，加類(lèi)目基本上可以做到100%，除非你自己瞎提交過(guò)。

如果我們?cè)谔熵堥_(kāi)設(shè)一個(gè)店鋪后，覺(jué)得開(kāi)店還比較容易，也很賺錢(qián)，就可以再多開(kāi)幾個(gè)店鋪，這樣我們就能獲得更多的利潤(rùn)，賺更多的錢(qián)了，不過(guò)，要滿(mǎn)足條件才行哦。

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