現(xiàn)在很多商家選擇在淘寶上開店，開店過程中會遇到一系列問題。商家需要學會自己解決。漢聰電商的小編來介紹一下如何定價淘寶產(chǎn)品。

1、 成本加成定價法就是根據(jù)商品的成本，再加上期望的利潤值形成的一個定價。通常售價是由成本加上正常的利潤所構(gòu)成的，這樣消費者有能力購買，店家又便于推銷。

成本加成定價法其優(yōu)點是方便，而且在正常的情況下，即在市場化寧的許多因素趨于穩(wěn)定的情況下，運用著這方法能夠保證商家獲取正常利潤，同時，同類在各網(wǎng)店的成本和加成率都比較接近，定價不會相差太大相互間的競爭不會太激烈。

此外這種方法容易帶給買家合理公平的感覺，很容易被買家接受。

2、習慣定價法，市場上有許多商品，銷售時間一長，就形成了定價的習慣。定價偏高，銷量不宜打開，定價太低，買家會對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，也不利于銷售。

許多日用品，由于買家時常購買，形成了一種習慣價格，即買家很容易按此價格購買，其價格大家都知道，這類商品銷售應遵循習慣定價，不能將價格輕易變動，否則買家會產(chǎn)生不滿。

3、心理定價法是根據(jù)買家心理來定價的一種方法，也就是看市場接受度來定價。賣家在定價時要考慮買家在購買活動中的特殊心理，從而激發(fā)買家的購買欲望，達到擴大銷售的目的。常見的價格心里有：以價格區(qū)分商品檔次的心理，追求名牌的心理，喜歡時尚的心理以及對價格數(shù)字的喜好等。

4、折扣定價法，就是對商品的原價進行有條件的折扣銷售，以此鼓勵購買，適度擴大銷量。折扣有很多種，數(shù)量折扣是其中的一種，買件商品與同時買多件商品的價格肯定是有區(qū)別的，數(shù)量多了，零售甚至可以享受批發(fā)價格。

經(jīng)過以上分析，我們知道淘寶商品是如何定價，商家可以利用成本加成定價法、習慣定價法、心里定價法和折扣定價法這幾種方法進行定價，只有將定價做好這樣店鋪流量也會提高。

淘寶店鋪運營核心是什么？怎么做？

對淘寶賣家來說，如果想要做好店鋪的運營，肯定也要學會去抓重點和核心，那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運營核心以及做法技巧，這樣也可以提升大家的運營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料，希望對大家能夠有所幫助。

第一核心：店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新

做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計劃，不要覺得有一個款賣得好就不管了，我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以穩(wěn)定的上新計劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。

所以老店新開也要保持上新率，注意不是上下架，而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝，優(yōu)化標題，注意不要瞎改引流詞，最好是下架當天晚上的24點修改。

接下來就是優(yōu)化主圖，如果把握不好，可以先用直通車測測圖，直接看圖片點擊率就可以了，點擊率高的可以直接加到主圖，修改的時間一樣。但是最好標題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品，都要注意下。

另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價，所以要有折扣價。設置七天無理由，包郵，運費險，公益寶貝等等這些加權(quán)的指標能開通的都開通。

第二核心：人群標簽

精準的人群標簽都是從精準關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的，精準詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞，最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來，這樣更加清晰一些。

分析自己店鋪的訪客特征訪客對比，以及流失競店的情況，加上直通車投放精準人群，精準的投放時間和地域，把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來，重點推廣打造維護。

另外就是老客戶，新客引流成本高，所以必須激發(fā)出來老客戶，這針對老店有基礎的店。老客戶回購是打上精準標簽的加權(quán)的行為，對搜索排名有一定影響，也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性，也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。

第三核心：流量是基礎

近兩年來流量碎片化，所以商家們都在嘗試多渠道引流，所以要想盤活老店，多渠道引流也是一個不錯的選擇，但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎來，要規(guī)劃好不能沖動進行。

大家可以從站外和站外渠道去做引流，比如站內(nèi)的直通車超級推薦，內(nèi)容營銷，活動等等，都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流，比如說微博，小紅書，公眾號等等這些，也讓產(chǎn)品的曝光更大，做站外其實不分什么類目，只要你想做就可以做。

做重要的是，一定要有規(guī)劃的去做，不然投入過大，轉(zhuǎn)化不好，白白浪費資金，還達不到你想要的效果。

第四核心：小爆款由單一到多款

老店做活，最好是穩(wěn)妥來，最開始先打造一個品出來，不要盤子畫的很大，結(jié)果填不滿。當一款產(chǎn)品穩(wěn)定了，再按照經(jīng)驗方法去做另外的產(chǎn)品，也許幾率會更大，其實做小爆款群，需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局，別一門心思的猛砸車或者猛S單。

具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售，訂閱發(fā)布，提報 活動，產(chǎn)品上新，以及客服推薦，多款產(chǎn)品直通車低價引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。

單一熱銷款，基本都要結(jié)合市場，活動，直通車，超推來推進，單靠自然賣，幾率是很小的。

當然我們也可以按照更穩(wěn)的方法，那就是先不考慮主推，先優(yōu)化店鋪權(quán)重，搞主推去引流，做動銷，做基礎評價什么的，做DSR，這樣也沒問題，不過具體還得看產(chǎn)品，如果是季節(jié)性強的產(chǎn)品就不適合這樣打了。

第五核心：競店競品分析

個人感覺這個競店競品分析非常重要，我們可以看競品的流量渠道，引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等，就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣，分析同類型的產(chǎn)品賣點是什么，價格是多少，銷量是多少是一樣的道理。

分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中，另外就是對比我們自己店鋪的進店關(guān)鍵詞，有什么不同，轉(zhuǎn)化比別人差多少，搜索流量差多少，都是要分析的點。

再有就是看對方每天的成交是多少，流量多少，在對比自己的進行細節(jié)上的優(yōu)化，所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，只有學會了對方的優(yōu)點，才能取長補短，不斷進步。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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