據(jù)了解阿里巴巴披露淘寶特價(jià)版正式上線一個(gè)月以來(lái)淘寶特價(jià)版上的商家總數(shù)已超過(guò)120萬(wàn)家，其中有41%是工廠直供店鋪。

數(shù)據(jù)顯示，在淘寶特價(jià)版上的50萬(wàn)工廠店中，外貿(mào)工廠有28萬(wàn);過(guò)去一個(gè)月，新增的4.5萬(wàn)工廠店中，外貿(mào)工廠約有2萬(wàn)。

3月26日，阿里巴巴宣布淘寶特價(jià)版上線。官方定位為“以C2M定制商品為核心供給的新平臺(tái)”。同時(shí)，阿里巴巴面向上游供應(yīng)鏈提出“超級(jí)工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”，期望通過(guò)從供應(yīng)鏈上游支撐特價(jià)版的供給，而在消費(fèi)端提供性價(jià)比的產(chǎn)品。

淘寶特價(jià)版為什么那么厲害?淘寶特價(jià)版一經(jīng)推出，就連續(xù)霸占各大應(yīng)用商店電商app下載量第一。

淘寶特價(jià)版是對(duì)下沉市場(chǎng)的全面“進(jìn)攻”與“反擊”。

拼多多結(jié)盟國(guó)美，對(duì)京東的沖擊最大。拼多多在2019年完成了用戶規(guī)模對(duì)京東的徹底超越，不過(guò)，它需要大家電、3C數(shù)碼等品類獲得更高GMV，流量最大化，吸引一二線消費(fèi)者，也是向京東核心陣地的有力一擊。

幾家電商平臺(tái)的博弈，是“混戰(zhàn)”。拼多多與國(guó)美的結(jié)盟，也是淘寶、拼多多、京東的“混戰(zhàn)”進(jìn)入新階段的標(biāo)志，增量市場(chǎng)見(jiàn)頂，幾個(gè)平臺(tái)存量廝殺象征。

淘寶的市場(chǎng)地位，不必多言，3月份MAU6.99億，是市場(chǎng)第一，成功對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，既是資源，也有負(fù)擔(dān)，因?yàn)樗牡谝蝗蝿?wù)是捍衛(wèi)成功。2019年前，淘寶、拼多多、京東，是各自搶奪下沉市場(chǎng)，看誰(shuí)跑得快，從2019年聚劃算和拼多多都推出“百億補(bǔ)貼”，意味著，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是看誰(shuí)搶奪更多的新增用戶，而是看誰(shuí)能從誰(shuí)的手里爭(zhēng)取更多的用戶。

值得注意的是，2019年，淘寶與拼多多狙擊戰(zhàn)中，是聚劃算打頭陣，聚劃算在2019年推出了“百億補(bǔ)貼”，也推出了C2M，2020年春節(jié)期間聚劃算也邀請(qǐng)了黃渤作為品牌代言，冠名春晚。不過(guò)，春節(jié)后，阿里也進(jìn)行了策略調(diào)整——把下沉市場(chǎng)“性價(jià)比”之戰(zhàn)的戰(zhàn)略重心放在淘寶特價(jià)版上。

這一策略的調(diào)整，十分及時(shí)，從數(shù)據(jù)來(lái)看，效果也是顯著的。從某種意義上來(lái)說(shuō)，“聚劃算”是品牌增長(zhǎng)最好的渠道，參與的更多的品牌，承擔(dān)流量變現(xiàn)與渠道下沉的功能，以聚劃算對(duì)陣拼多多，又給聚劃算增加了一項(xiàng)任務(wù)——品牌下鄉(xiāng)，流量變現(xiàn)，狙擊拼多多，目標(biāo)略嫌多了。

淘寶特價(jià)版的推出，旨在為主力陣地“減壓”。讓淘寶、天貓、聚劃算，按照既定戰(zhàn)略，原有的節(jié)奏，有條不紊的推進(jìn)、落地，由淘寶特價(jià)版承擔(dān)更多狙擊拼多多的功能。拼多多在向淘寶陣地進(jìn)攻的時(shí)候，啟用一支特遣隊(duì)，殺入拼多多的腹地，由此完成對(duì)拼多多的合圍。

淘寶特價(jià)版，其實(shí)有點(diǎn)像2011年的“淘寶商城(天貓)”，不同的是，天貓定位B2C，是品牌賣場(chǎng)平臺(tái)，淘寶特價(jià)版定位是C2M，以數(shù)字化能力為基礎(chǔ)，扶植1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的“超級(jí)工廠”，給消費(fèi)者提供極致性價(jià)比的便宜好貨。現(xiàn)在上淘寶特價(jià)版的50萬(wàn)工廠，就是“超級(jí)工廠”龐大的后備隊(duì)。

淘寶特價(jià)版在品牌層面，優(yōu)勢(shì)更明顯，因?yàn)樗恰疤詫殹钡奶貎r(jià)版，淘寶有品牌上的優(yōu)勢(shì)。流量和前端的變化，后端支撐的平臺(tái)物流也是淘寶特價(jià)版相較于拼多多的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，拼多多也在籌劃布局自己的物流，不過(guò)，淘寶特價(jià)版背后支撐它的是整個(gè)阿里電商生態(tài)，包括菜鳥(niǎo)物流、阿里平臺(tái)治理能力，甚至淘寶特價(jià)版還可以依托螞蟻金服，給平臺(tái)上的商戶提供普惠金融服務(wù)。

淘寶特價(jià)版流量有用嗎？如何做好推廣？

淘寶特價(jià)版自上線以來(lái)就受到了很多人的關(guān)注，商家們看到了此福利，也紛紛入駐淘寶特價(jià)版，不過(guò)因?yàn)閯傞_(kāi)始，不知道淘寶特價(jià)版的流量有沒(méi)有用，下面一起來(lái)看看。  

一、有用嗎?  

淘寶特價(jià)版流量是有用的，因?yàn)樗彩前⒗锲煜碌漠a(chǎn)品，開(kāi)通淘寶店鋪的商家且符合條件的，也可以入駐特價(jià)版。  

二、如何做好推廣?  

1.單品店鋪推廣。在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)可以發(fā)現(xiàn)很多當(dāng)下熱門的單品推廣。這些單品推廣都是線下消費(fèi)者們熱衷于，并且搜索熱度非常高的商品。許多消費(fèi)者都有這方面的需求，那么淘寶客就可以結(jié)合店鋪本身的特點(diǎn)來(lái)做單品店鋪推廣。這個(gè)店鋪必須要奠定良好的基礎(chǔ)，比如有一定的銷量，同時(shí)店鋪內(nèi)沒(méi)有什么差評(píng)。再者產(chǎn)品的價(jià)位在市場(chǎng)上的定位處在中等水平，甚至有更大的優(yōu)惠力度。那么這樣的推廣，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)可并實(shí)現(xiàn)交易行為。  

2.高傭金。有些賣家想要提升淘寶客的推廣力度就會(huì)去提高某些產(chǎn)品的傭金。畢竟淘寶客的付出與傭金是成正比的。可以對(duì)于高傭金的產(chǎn)品。是很多淘寶客趨之若鶩的對(duì)象。只要產(chǎn)品本身質(zhì)量不差，不會(huì)砸了自己的招牌。淘寶客的粉絲群體數(shù)量夠大，那么總會(huì)有消費(fèi)者買賬。  

3.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位也就是對(duì)自己的消費(fèi)人群進(jìn)行定位。最近做淘寶客的群體也是有各自的特征。比如說(shuō)有大學(xué)生做淘寶客，那么她的消費(fèi)群體一般也是學(xué)生。在選品方面就會(huì)選一些性價(jià)比高的產(chǎn)品能夠符合學(xué)生的消費(fèi)水平。又假設(shè)如果是媽媽群體的淘寶客。  

讓淘寶店鋪在眾多的商家里立足，不僅要學(xué)會(huì)熟練去關(guān)注店鋪的收入，還要注意適當(dāng)為店鋪引流推廣，做好店鋪的維護(hù)，這樣才可以吸引到更多的客戶來(lái)，店鋪的收入自然就會(huì)高了。

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