對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，在淘寶開(kāi)店了后是需要上傳產(chǎn)品的，然后淘寶競(jìng)品的選擇也是非常的重要的，很多的淘寶商家們不知道如何去選擇淘寶競(jìng)品，因此接下來(lái)的內(nèi)容中，為各位淘寶商家進(jìn)行介紹。

淘寶競(jìng)品怎么選擇?

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元，那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝，先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。

淘寶怎么做競(jìng)品分析?

做競(jìng)品分析一定要找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝、流量渠道等維度進(jìn)行分析。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的產(chǎn)品，查看數(shù)據(jù)，看寶貝是否符合定位人群的需求，找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

其次，可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖、淘寶詳情頁(yè)或者整體的裝修風(fēng)格和定位。根據(jù)他們的排布局和一些細(xì)節(jié)找到自己店鋪的缺點(diǎn)，并進(jìn)行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比較重要的因素，不能通過(guò)店鋪直接觀察到店鋪的流量，我們需要借助生意參謀來(lái)做分析。找到流量來(lái)源渠道，根據(jù)順序用表格做好排名。根據(jù)不同的流量渠道，來(lái)做流量。不然流量引進(jìn)來(lái)了，但是不精準(zhǔn)，會(huì)拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率。值得注意的一點(diǎn)是，查看的數(shù)據(jù)應(yīng)該都是淘寶賣家的，不能觀察天貓賣家的數(shù)據(jù)哦。

一般來(lái)說(shuō)，手淘搜索的流量所占的比重是最多的，其次就是直通車等付費(fèi)推廣的流量。通過(guò)對(duì)比，看自己店鋪的薄弱點(diǎn)在哪里，然后加大投放，當(dāng)然前提是寶貝的優(yōu)化做得好，質(zhì)量也過(guò)關(guān)，不然，就算花再多的錢也無(wú)濟(jì)于事。

除了流量渠道和店鋪裝修、寶貝主圖詳情頁(yè)等，也可以提煉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的賣點(diǎn)，根據(jù)他們的思路，找到銷售的方法。當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，就要找到突破口，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪也不可能是十全十美，找到他們薄弱的環(huán)節(jié)，作為自己的突破口，壓倒對(duì)手。

作為淘寶商家，有必要掌握一些競(jìng)品選擇方面的技巧哦，這個(gè)商品的選擇非常的重要，如果商品一開(kāi)始選擇的好的話，那么后期的推廣和運(yùn)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)容易很多哦，各位商家們應(yīng)該都是清楚的。

淘寶競(jìng)品店鋪怎么找？競(jìng)品如何分析？

在淘寶平臺(tái)中競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，相信每個(gè)淘寶商家們都是清楚的，在這樣的情況下，如果想要競(jìng)爭(zhēng)成功就需要有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，加上淘寶商家們的不斷努力了哦，那么淘寶競(jìng)品店鋪怎么找呢?

淘寶競(jìng)品店鋪怎么找?

在我們選出核心引流詞之后，然后就可以放入淘寶網(wǎng)中搜索，按銷量排序，這時(shí)就卡一下人氣最高的價(jià)格區(qū)間，比如賣風(fēng)扇的，那么核心引流詞當(dāng)然就是風(fēng)扇;如果人氣最高的風(fēng)扇價(jià)格區(qū)間在12-68元。假設(shè)我的定價(jià)是50元，那我就找一個(gè)和我產(chǎn)品客單價(jià)、屬性等都類似的寶貝，先從一個(gè)銷量相對(duì)低的入手當(dāng)作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行參考。

1、確認(rèn)競(jìng)品的相關(guān)因素：

款式包括不限于材質(zhì)成分、面料等;

功能包括不限于使用場(chǎng)景、舒適度等;

價(jià)格;

針對(duì)淘寶人群包括不限于年齡、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等

2、總結(jié)：細(xì)分條件越多，說(shuō)明相似度越高，可以選擇相對(duì)相似度高的產(chǎn)品作為競(jìng)品

競(jìng)品如何分析?

流量角度：判斷一個(gè)產(chǎn)品是否良好，取決于這個(gè)產(chǎn)品是否有被真實(shí)買家喜愛(ài)，由此可以看出，淘系流量多的商品可以看做是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;付費(fèi)流量次之，可以理解為中規(guī)中矩的商品;

圖片角度：圖片的質(zhì)量(曝光度、對(duì)比度、色調(diào)等)，模特/商品的姿勢(shì)/角度，這關(guān)乎到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的主圖點(diǎn)擊率、詳情轉(zhuǎn)化(圖片的拓展以及應(yīng)用)

營(yíng)銷方案：競(jìng)品采用了什么樣的營(yíng)銷方式，是立減、滿減、優(yōu)惠券還是禮品，以及了解到為什么采用這種方式，這很重要。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：了解競(jìng)品關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品是怎么選擇和搭配的，給到自己產(chǎn)品搭配做個(gè)參考。

那么,當(dāng)你把所有這些情況了解清楚后,接下來(lái)無(wú)論你是要進(jìn)攻還是防守都變得簡(jiǎn)單了。

1、搶奪關(guān)鍵詞產(chǎn)值,流量較高的關(guān)鍵詞的量增多;

2、提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，高于競(jìng)品1%~2%;

3、停留時(shí)間,訪問(wèn)深度以及跳失率的掌控;

4、無(wú)線方面,收藏加購(gòu)至少能占20%,收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%以上;

5、老客戶的維護(hù),增加復(fù)購(gòu)率。

很多的淘寶商家想知道如何去找淘寶競(jìng)品店鋪，但是又不知道如何去進(jìn)行操作，對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，商家們需要不斷的完善自己運(yùn)營(yíng)店鋪方面的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能夠做得更好。

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