大家都知道淘寶直通車(chē)是淘寶的官方工具，那么效果不用說(shuō)，自然是不錯(cuò)的，但是同時(shí)也非常燒錢(qián)，所以我們?cè)谑褂弥蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候也需要一些技巧，下面我們就來(lái)看看!

1.挑選店內(nèi)最好的寶貝來(lái)推廣

推廣當(dāng)然都希望立竿見(jiàn)影，最好來(lái)一個(gè)點(diǎn)你廣告的，就做一筆生意，所以要選擇你店里最好的寶貝來(lái)推廣， 好的寶貝首先會(huì)有好的成交可能，其次會(huì)吸引客人進(jìn)入店鋪瀏覽其他寶貝，可謂一舉兩得。

2.推廣標(biāo)題、價(jià)格不要圖吸引而過(guò)于夸張

廣告就要有人看，沒(méi)人看還不如不做。但是廣告看了又得付錢(qián)，所以我以為，最好的辦法，就是盡量吸引誠(chéng)心來(lái)買(mǎi)東西的，同時(shí)盡量過(guò)濾掉來(lái)看熱鬧的。要吸引誠(chéng)心買(mǎi)東西，就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得夠吸引人，尤其是寶貝特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)等;而要過(guò)濾看熱鬧的，就需要把推廣標(biāo)題寫(xiě)得符合實(shí)際，過(guò)于夸張的話，會(huì)把很多人吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)來(lái)一看不是那么回事，掉頭就走，而一次點(diǎn)擊就要付一次錢(qián)，那就有點(diǎn)得不償失了。至于價(jià)格，也是一個(gè)道理，如果你推廣了個(gè)寶貝，為了圖吸引人，標(biāo)價(jià)過(guò)低沒(méi)利潤(rùn)，希望客人進(jìn)來(lái)買(mǎi)其它產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)失敗，因?yàn)橘I(mǎi)的最多的一定是推廣的寶貝，而被你吸引來(lái)的客人都是適合這種價(jià)格的買(mǎi)家，對(duì)你的正價(jià)商品的興趣，可想而知。

3.選擇最好最合理的關(guān)鍵詞

選擇合理的關(guān)鍵詞很重要。最常用的比如我是做誠(chéng)信通托管和旺鋪裝修的，“誠(chéng)信通托管”、“旺鋪裝修”這種關(guān)鍵詞很貴，要是只設(shè)置這樣的關(guān)鍵詞，估計(jì)直通車(chē)直接變成運(yùn)鈔車(chē)，所以要設(shè)置合理的關(guān)鍵詞。

4.合理出價(jià)

合理出價(jià)很重要，個(gè)人以為，直通車(chē)到4頁(yè)之后，基本沒(méi)什么用處了，所以出價(jià)應(yīng)該盡量在前三頁(yè)。但是前面又特別貴，流量又特別大，掌握不好的話，要么錢(qián)嘩嘩流，要么一汪死水，想花錢(qián)都沒(méi)門(mén)，就需要反復(fù)嘗試，達(dá)到平衡了。需要耐心地跟據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)調(diào)整，而且一直要調(diào)整。特別是對(duì)于你的寶貝非常有針對(duì)性的關(guān)鍵詞。

5.合理利用類目出價(jià)

類目出價(jià)個(gè)人認(rèn)為也是必要的，特點(diǎn)是點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)較低，而點(diǎn)擊量大，但是針對(duì)性相對(duì)要小，而且多數(shù)點(diǎn)擊的都是新買(mǎi)家，效果相對(duì)要差點(diǎn)，怎么使用，自己權(quán)衡吧。

6.合理安排安排不同時(shí)間段的出價(jià)

現(xiàn)在直通車(chē)功能越來(lái)越強(qiáng)勁，可以分時(shí)段出價(jià)，具體見(jiàn)淘寶直通車(chē)的教程。這可是省錢(qián)的好辦法。

7.在推廣寶貝的寶貝描述中添加相關(guān)產(chǎn)品廣告

不用多說(shuō)，意義很明確。只是說(shuō)一下，一定要有針對(duì)性，廣告一定要漂亮，這里的點(diǎn)擊不用花錢(qián)，這點(diǎn)很重要。

8.耐心跟蹤，及時(shí)調(diào)整

這點(diǎn)要切記，每天都要看效果，可以結(jié)合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)魔方量子恒道現(xiàn)在的功能挺強(qiáng)的，可以通過(guò)“實(shí)時(shí)訪問(wèn)”看實(shí)時(shí)點(diǎn)擊的情況，要是發(fā)現(xiàn)全是類目出價(jià)，就要小心了，最好是設(shè)置的關(guān)鍵詞都有均衡的點(diǎn)擊才好。相對(duì)便宜的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊越多越好，當(dāng)然一定少不了熱門(mén)關(guān)鍵詞了，一定要調(diào)整到平衡才對(duì)。

開(kāi)直通車(chē)虧錢(qián)有哪些原因？怎么開(kāi)不會(huì)虧錢(qián)？

直通車(chē)推廣大家都不陌生，直通車(chē)的引流推廣想過(guò)不用我多說(shuō)，但是也有很多小伙伴反應(yīng)在開(kāi)直通車(chē)的過(guò)程中一直在虧錢(qián)，那么這是什么原因呢，下面我們就來(lái)看看!

一、開(kāi)直通車(chē)虧錢(qián)的原因

直通車(chē)的確是可以為我們帶來(lái)好的引流效果，但是使用直通車(chē)推廣也的確是需要付出一定的資金，如果花了錢(qián)引流效果還不是很好的話就會(huì)出現(xiàn)大家所說(shuō)的虧錢(qián)的狀況，下面我們就看看究竟是什么原因?qū)е轮蓖ㄜ?chē)虧錢(qián)。

1.成交訂單率低

這種情況的話很有可能就是說(shuō)我們直通車(chē)引流沒(méi)有達(dá)到效果，再者還有一種情況就是達(dá)到了好的引流效果，寶貝點(diǎn)擊率高但就是沒(méi)有成交，這可能就是我們自身產(chǎn)品出問(wèn)題了，所以我們也要更加注重自身產(chǎn)品質(zhì)量，并不是開(kāi)車(chē)就一定能夠達(dá)到好的效果哦!

2.寶貝點(diǎn)擊率低

導(dǎo)致寶貝點(diǎn)擊率低的原因主要是關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)屬性、直通車(chē)創(chuàng)意圖以及自身產(chǎn)品款式是否吸引顧客。所以我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)推廣的時(shí)候這幾方面的工作也是需要落實(shí)的，創(chuàng)意圖片要突出自己的賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵詞屬性也要和產(chǎn)品相關(guān)性聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)然自身產(chǎn)品的款式也要緊跟時(shí)代潮流。

二、怎么開(kāi)直通車(chē)才不會(huì)虧錢(qián)?

既然我們知道了的直通車(chē)虧錢(qián)的原因，下面我們就從這些原因來(lái)找出解決方法，幫助我們更好地開(kāi)好直通車(chē)!

1.選擇好的關(guān)鍵詞

前面我們就提到過(guò)關(guān)鍵詞的重要性，所以我們?cè)陂_(kāi)直通車(chē)時(shí)也要利用好直通車(chē)選詞這一技巧，關(guān)鍵詞的選擇可以決定到淘寶直通車(chē)搜索的權(quán)重。我們?cè)谑褂锰詫氈蓖ㄜ?chē)以前就必須要選對(duì)相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。如果想要直通車(chē)與淘寶搜索渠道取得一定的關(guān)聯(lián)的話。那么我們?cè)谧铋_(kāi)始選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就必須要找與搜索渠道相關(guān)的關(guān)鍵詞。最后的時(shí)候，我們最好在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候選擇一些尾詞比較長(zhǎng)的的詞語(yǔ)。因?yàn)檫@一類的詞語(yǔ)相對(duì)于短詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)比較好控制。

2.選出高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖片

選擇好關(guān)鍵詞后呢，我們就可以用到直通車(chē)的測(cè)詞測(cè)圖工具，首先我們要根據(jù)選擇好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)詞，看一下自己所選的關(guān)鍵詞是否能夠達(dá)到好的質(zhì)量得分，我們選擇出好的關(guān)鍵詞后再對(duì)比好詞相對(duì)應(yīng)的圖片，看一看那個(gè)創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率越高就選擇哪個(gè)就OK了!

3.精準(zhǔn)投放很關(guān)鍵

以上的操作都是屬于直通車(chē)的一個(gè)計(jì)劃，弄好這些后我們就會(huì)選擇區(qū)域性的投放，這時(shí)我們就需要精準(zhǔn)的投放區(qū)域，花更少的錢(qián)去取得更好的引流效果，如果是內(nèi)地的投放的話，我們就需要把港澳臺(tái)和新疆西藏等偏遠(yuǎn)地域去掉，然后其他的都要開(kāi)著，后面我們需要再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，去分析訪客，然后在選擇合適的地域。

經(jīng)過(guò)上面的幾點(diǎn)操作，只要不是其他的問(wèn)題，基本上大家再開(kāi)車(chē)就一定不會(huì)虧錢(qián)了，如果我們是在開(kāi)車(chē)的時(shí)候碰到了問(wèn)題一定要及時(shí)解決，這樣才能更好的發(fā)展下去!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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