直通車測(cè)款是淘寶新手賣家都要去學(xué)習(xí)掌握的淘寶運(yùn)營(yíng)方法，測(cè)算有不同的方法與技巧，，不同類目也有區(qū)別。下面我們一起來聊一聊直通車測(cè)款選款的方法。

直通車測(cè)款我一般分為快測(cè)和精測(cè)兩種，快測(cè)也簡(jiǎn)單，加詞出價(jià)到達(dá)目標(biāo)點(diǎn)擊量就OK;而精測(cè)是時(shí)間上會(huì)長(zhǎng)，數(shù)據(jù)大，同時(shí)也會(huì)配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測(cè)要點(diǎn)。

測(cè)款要點(diǎn)：

1、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要

2、選擇類目二級(jí)或者三級(jí)關(guān)鍵詞

因?yàn)槟阆胱龅氖潜?，你要看大眾?duì)這個(gè)款的判斷，同時(shí)大詞意味著大流量，爆款沒有大流量打造不了，因不要四級(jí)長(zhǎng)尾那些詞。比如可以是雪紡連衣裙、印花連衣裙、連衣裙中長(zhǎng)款、碎花雪紡連衣裙;雪紡連衣裙 碎花 短袖這樣的長(zhǎng)尾詞不能用于測(cè)款。

3、測(cè)款開PC端就可以了

因?yàn)榍捌趯氊悪?quán)重低，無線端操作難，同時(shí)無線端排名在前點(diǎn)擊率很高，后面很低，很難控制。而PC端相對(duì)穩(wěn)定，主要展現(xiàn)足夠就OK了。這樣測(cè)圖，調(diào)整都相對(duì)方便。

4、如果一開始寶貝權(quán)重低高價(jià)也沒有什么流量

那就測(cè)款就要來拉權(quán)重同時(shí)進(jìn)行了，這樣時(shí)間也會(huì)比較長(zhǎng)些。下面就來說說具體的操作方法吧

操作方法之快速測(cè)款：

在直通車賬戶權(quán)重比較高基礎(chǔ)上，快速測(cè)款不用管PC與無線，新建計(jì)劃，關(guān)閉站外，加二三級(jí)20-30個(gè)，然后調(diào)整出價(jià)，是平均出價(jià)的1.5倍就OK，然后看流量情況，不夠流量就提價(jià)，時(shí)間、區(qū)域全開都可以，引入200左右流量暫停就OK了。然后分析收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。

操作方法之精準(zhǔn)測(cè)款：

1.先對(duì)寶貝進(jìn)行如詳情、標(biāo)題、價(jià)格等基礎(chǔ)優(yōu)化，測(cè)試創(chuàng)意圖用純色或者簡(jiǎn)單背景圖，不加任何文案，這樣客戶點(diǎn)擊只是基于對(duì)款式的喜歡，而不是文案的吸引。

2.新建一個(gè)推廣計(jì)劃，將產(chǎn)品加入，選擇10-20個(gè)二三級(jí)關(guān)鍵詞，只開PC端就可以了。

3.把關(guān)鍵詞排名調(diào)到前三頁(yè)

男裝和標(biāo)品盡量調(diào)整在前三頁(yè)，女裝類的產(chǎn)品保證在前五頁(yè)就可，因?yàn)槟行灶惖漠a(chǎn)品和標(biāo)品相對(duì)翻頁(yè)率比較低，使用廣泛匹配，創(chuàng)意圖片直接使用產(chǎn)品主圖

4.調(diào)整投放時(shí)間，使用行業(yè)模板

投放地域通過流量解析查看，投放潛在客戶群所在城市排名的前十個(gè)城市或者省份，投放端口只投放站內(nèi)，關(guān)閉定向。

5.有200個(gè)點(diǎn)擊后停止推廣，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，計(jì)算收藏率與加購(gòu)率

如果收藏率或者加購(gòu)率超過店鋪均值1.5倍(店鋪均值在生E經(jīng)中可以看到，流量分析---流量指標(biāo)&走勢(shì)，用收藏?cái)?shù)或加購(gòu)數(shù)除以UV)，且點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)均值的80%(因?yàn)橹苯邮褂脹]有加營(yíng)銷文案的主圖，點(diǎn)擊率會(huì)偏低)，則說明此寶貝有爆款潛力，可以做爆款來重點(diǎn)培養(yǎng)。

以上就是為大家分享的直通車測(cè)款的要點(diǎn)方法，另外還要注意的是直通車測(cè)款要積累一定量的數(shù)據(jù)，一般最少也要200訪客以上，500最好。希望以上的分享對(duì)您有所幫助。

淘寶直通車測(cè)款怎么選詞？怎么選詞和出價(jià)？

現(xiàn)在淘寶開店商家在測(cè)款是都會(huì)選擇直通車來測(cè)款，但是還有很多商家在直通車測(cè)款是不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選。下面為大家分享一下淘寶直通車測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)技巧。

第一種：全標(biāo)題型關(guān)鍵詞

所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞，就是在一些大類目中，就算爆款買下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說春裝新款韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)中長(zhǎng)款毛衣2019針織開衫外套女針織衫女裝，這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是，有些買家可能覺得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò)，但是價(jià)格沒有符合自己的預(yù)期，就會(huì)將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來并去搜索，試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購(gòu)買這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞，那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

第二種：錯(cuò)別字關(guān)鍵詞

像有些買家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群，只要你能夠買入這些關(guān)鍵詞，那么買家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的，而且搜索效果也沒有多大的差別。

因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧到用戶的體驗(yàn)，這些關(guān)鍵詞都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。

第三種：類目詞

淘寶的類目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞，有很多商家就會(huì)覺得奇怪了，為什么這種詞也會(huì)有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_(tái)內(nèi)還具有站外流量，在淘寶中以較低的價(jià)格買入站內(nèi)流量和坑位，但是站外是沒有辦法通過關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。

所以這些站外坑位就可以直接投放類目，然后淘寶又會(huì)將這些坑位賣出去，這樣就能匹配到淘寶直通車測(cè)款怎么出價(jià)?

詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià)：

這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

卡排名：

盡量每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)都卡到16-20名，當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價(jià)到了你能接受的時(shí)候，卡11-15名，依次7-11名，3-7名，1-3名。當(dāng)你所有的詞都到10分后出均價(jià)或者均價(jià)以下，加詞拖出價(jià)，一般計(jì)劃所有詞都10分了，計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)很高，加進(jìn)來的詞質(zhì)量分不會(huì)太低，卡到想要的名詞，如果出價(jià)太高就需要拖價(jià)格。一般都是在計(jì)劃下線后拖0.05，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你出價(jià)少0.05，你的排名還是在你想要的位置。慢慢的價(jià)格就到均價(jià)左右了。

其實(shí)最重要還是產(chǎn)品要給力，質(zhì)量、售后、價(jià)格、款型都沒有問題，上車肯定會(huì)錦上添花。如果產(chǎn)品不行事，僅指望開車救活店鋪，那還是趁早死了這條心吧。畢竟直通車只是一個(gè)花錢買流量的工具，我們能做的就是降低我們購(gòu)買流量的成本和流量的質(zhì)量，用有限的推廣費(fèi)買更多精準(zhǔn)流量。

直通車測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)非常關(guān)鍵，選好詞出好價(jià)，不僅僅可以幫助你找到隱藏的優(yōu)質(zhì)寶貝，還可能會(huì)有意外收獲哦。說一萬(wàn)遍不如操作一編，實(shí)踐出真知。希望以上的分享可以在你直通車測(cè)款時(shí)幫助到你。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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