我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候做到有的放矢，不放過(guò)任何一個(gè)成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測(cè)款，利用直通車進(jìn)行測(cè)款。那么，直通車測(cè)款需要花錢嗎?直通車測(cè)款時(shí)，怎么出價(jià)?

淘寶直通車測(cè)款是需要花錢的，淘寶直通車是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒(méi)有直通車點(diǎn)擊，將不會(huì)收費(fèi)，也不會(huì)超過(guò)你的出價(jià)。實(shí)際扣除額是：下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價(jià)是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分，系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個(gè)報(bào)價(jià)是2元，質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分，系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元，這是你必須支付的錢。

淘寶直通車測(cè)款出價(jià)策略:

1.詞出低價(jià)，選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解，選出自定義人群，增加自定義人群溢價(jià)，這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高，關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià)，沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。

2.出價(jià)卡位，這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右，小類目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話，建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整，只要能獲得比較好的展現(xiàn)，其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。

3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購(gòu)至少大于10%。

4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿?，后面就可以確定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>

直通車測(cè)款是需要花錢的，具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價(jià)、測(cè)款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多，就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了，又不準(zhǔn)確，那測(cè)款就沒(méi)有意義了，這個(gè)需要自己拿捏。

淘氣值對(duì)淘寶賣家有什么用，什么是淘氣值?

什么是淘氣值，相信大家有淘寶賬號(hào)的都清楚，而且這些淘氣值，可以用做他用，它跟你在阿里旗下的淘寶、天貓、飛豬、淘票票等平臺(tái)所做行為有關(guān)，它由“購(gòu)物分”、“獎(jiǎng)勵(lì)分”和“基礎(chǔ)分”三個(gè)分?jǐn)?shù)組成，且相互聯(lián)系。

用來(lái)衡量用戶在淘寶會(huì)員的等級(jí)，每個(gè)月8號(hào)更新1次。淘氣值1000分是個(gè)分界點(diǎn)，1000分以下屬回于普通會(huì)員，1000分以上答是超級(jí)會(huì)員，占比僅3%。那淘氣值對(duì)淘寶賣家有什么用?

據(jù)了解，淘氣值對(duì)賣家是沒(méi)有作用的，只對(duì)買家有用，對(duì)買家的作用具體如下所示：

一、淘氣值400分以上

1、菜鳥(niǎo)裹裹【10元寄件】，適合新用戶，可以領(lǐng)取抵扣券，在退貨的時(shí)候可以選擇快遞員上門取件，近的地方可以實(shí)現(xiàn)運(yùn)費(fèi)全免，遠(yuǎn)的地方也只需要支付幾元。

2、餓了么【26元券禮包】，可以使用18積分兌換優(yōu)惠券，適合喜歡點(diǎn)外賣的小伙伴。

3、盒馬【15元優(yōu)惠券】可以下載盒馬APP，使用淘寶賬號(hào)登錄即可使用優(yōu)惠券，用于購(gòu)買生鮮蔬果等。

4、淘票票【6元代金券】每個(gè)月可以領(lǐng)取一次，使用18積分兌換，訂單滿45元可以使用，相當(dāng)于39元一張電影票。

5、88超級(jí)會(huì)員：888元/年。

二、淘氣值1000分以上

1、飛豬酒店會(huì)員特權(quán)。積分超值兌，滿足會(huì)員等級(jí)是超級(jí)會(huì)員，符合信用住的標(biāo)準(zhǔn)，天貓積分足夠的話，可以享受每年2次會(huì)員酒店特權(quán)。

2、juicy couture私享會(huì)。淘氣值在1000分以上，可以用29.9兌換一次名額，現(xiàn)場(chǎng)有設(shè)計(jì)師交流、更有機(jī)會(huì)獲得天鵝絨套裝。

3、88超級(jí)會(huì)員：88/年。

總而言之，淘寶淘氣值的使用范圍包含餐飲、購(gòu)物、生活出行、酒店娛樂(lè)等多個(gè)方面，1000分以上多半是高端酒店聚會(huì)等權(quán)益，而且這些福利時(shí)不時(shí)會(huì)更新，大家平時(shí)可以多關(guān)注一下相關(guān)的內(nèi)容。

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