由于淘寶市場版圖的擴(kuò)大，淘寶規(guī)則、玩法不斷升級(jí)，為淘寶店鋪運(yùn)營增加了很多難度。而新手店家也沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過電商專業(yè)知識(shí)，因而對(duì)于很多剛開淘寶店的小伙伴來說，將一個(gè)淘寶新店做好還是困難的。說不定前期投入那么多的推廣成本和精力，到最后一分沒賺回來不說，還虧了不少。

所以呢，很多商家就會(huì)去找有經(jīng)驗(yàn)的人幫忙運(yùn)營，出謀劃策，也就是淘寶代運(yùn)營。那么淘寶代運(yùn)營效果怎么樣呢，費(fèi)用會(huì)很高嗎?

一、淘寶店鋪代運(yùn)營效果好嗎?

其實(shí)代運(yùn)營怎么樣主要看代運(yùn)營的公司或者模式靠不靠譜。

淘寶發(fā)展到目前的階段，根據(jù)市場的需求也出現(xiàn)了一些寄生產(chǎn)業(yè)，最為常見的就是淘寶代運(yùn)營服務(wù)，淘寶代運(yùn)營服務(wù)的出現(xiàn)也為傳統(tǒng)商家?guī)砹烁Ｒ?，但同時(shí)代運(yùn)營行業(yè)良莠不齊，所以商家需要仔細(xì)甄別。

鑒別公司靠譜最基礎(chǔ)的是公司有沒有營業(yè)執(zhí)照是不是正規(guī)公司，再看模式，代運(yùn)營的模式基本上是基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的。如果不是那就要當(dāng)心了，比如說只有服務(wù)費(fèi)后期沒有銷售額提成，利益不捆綁，運(yùn)營工作沒有動(dòng)力，做店自然不積極。

只有銷售額提成這種模式是不可能存在的，如果真存在那肯定是陷阱，因?yàn)樘煜聸]有免費(fèi)的午餐，店鋪在運(yùn)營初期運(yùn)營成本是最大的，不管是人工成本還是時(shí)間成本，所以需要有費(fèi)用的支撐。

另外還有一點(diǎn)靠譜的代運(yùn)營公司是不會(huì)亂承諾客戶銷量的保證的，因?yàn)殇N量影響的因素是比較多的，不僅僅是代運(yùn)營公司單方面的能夠保證的了的，比如物流，發(fā)貨，客戶，售后都會(huì)影響銷量。所以報(bào)銷量的公司肯定不靠譜。

最后，有些客戶會(huì)通過給公司要運(yùn)營計(jì)劃，來判斷公司運(yùn)營靠不靠譜，其實(shí)這個(gè)是行不通的，第一，運(yùn)營方案屬于行業(yè)機(jī)密，不可能輕易讓你知道;第二，計(jì)劃就是計(jì)劃，而運(yùn)營是不斷變化的，計(jì)劃趕不上變化，所以做計(jì)劃體現(xiàn)不出來運(yùn)營實(shí)力，最多體現(xiàn)編輯能力。

二、貴嗎?

其收費(fèi)模式主要有三種：

1、純提點(diǎn)

純提點(diǎn)模式，即不收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，按照淘寶店鋪的基礎(chǔ)銷售額，來收取提點(diǎn)的模式，

由于這種模式的收費(fèi)，是完全跟店鋪的利益掛鉤的，需要代運(yùn)營公司，具備很強(qiáng)的專業(yè)性。

一般來說，商家如果能夠選擇到一家實(shí)力強(qiáng)大的代運(yùn)營，對(duì)店鋪的發(fā)展是會(huì)有一定幫助的，

但如果遇到不靠譜的代運(yùn)營公司，就會(huì)出現(xiàn)店鋪被拿來練手的情況。

2、只收基礎(chǔ)的服務(wù)費(fèi)

一般來說，這種代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的盈利，主要是在服務(wù)費(fèi)上，商家在選擇的時(shí)候要小心謹(jǐn)慎，

畢竟淘寶店鋪?zhàn)龅煤没蛘邏模寂c他們沒有關(guān)系，無論店鋪是虧還是賺，每個(gè)月所收取的服務(wù)費(fèi)都是固定的。

3、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售提成

基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成的收費(fèi)模式，是目前市面上最靠譜的收費(fèi)模式，也是目前代運(yùn)營公司采用得最多的一種收費(fèi)模式，由于代運(yùn)營公司的提點(diǎn)，是需要建立在淘寶店鋪盈利的前提上的，即代運(yùn)營和商家二者的利益是捆綁的。

這樣能夠營造出一種共贏的局面，因此也是大多數(shù)商家最容易接受的一種收費(fèi)模式。

如果是剛開店的小伙伴沒有什么相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，但是又想在淘寶上開店的話，是可以考慮找淘寶代運(yùn)營的。

但是在找的時(shí)候也要自己找一些參考資料判斷這個(gè)運(yùn)營是否合格，不然就肉包子打鉤有去無回，其次就是自己后期也要成長上來，再親自操作。

淘寶如何做競品分析？怎么操作？

在淘寶平臺(tái)中同行非常的多，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，各位淘寶商家們要想贏得自己的同行，就需要學(xué)會(huì)去分析自己的競爭對(duì)手。下面我們了解一下淘寶應(yīng)該如何去做競品分析。

1、首先需要找競爭對(duì)手，一個(gè)是可以用淘寶生意參謀自動(dòng)識(shí)別，另外就是自己找，用自己的準(zhǔn)備做的核心詞去搜索，看哪一個(gè)產(chǎn)品跟你接近的，而且排名比你高的就是你的競爭對(duì)手

2、把競品鏈接放到生意參謀的競爭，就可以看到這個(gè)寶貝的成交詞、引流詞、流量結(jié)構(gòu)，是付費(fèi)流量還是免費(fèi)流量，付費(fèi)流量中是有什么渠道，淘寶直通車、超級(jí)推薦，免費(fèi)流量是搜索流量，猜你喜歡，淘寶詳情頁其他流量，這些都是需要研究的

3、看對(duì)方的轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值，這個(gè)數(shù)據(jù)可以給我們后續(xù)運(yùn)營帶來有參考價(jià)值的。不然你可能都不知道轉(zhuǎn)化率多少合適，uv價(jià)值是多少。如果我們有這個(gè)核心數(shù)據(jù)，就可以把自己的數(shù)據(jù)往這個(gè)方向靠，最終超越他

4、競爭對(duì)手的淘寶主圖、直通車創(chuàng)意圖、標(biāo)題、價(jià)格、促銷文案、問大家、評(píng)價(jià)中涉及到的問題，都需要我們做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)出來。競爭對(duì)手要找5家左右，2家權(quán)重比我們高比較多的，3家是權(quán)重比我們稍高的。這樣我們就找出這個(gè)行業(yè)的共同點(diǎn)和差異化的內(nèi)容，以此供我們優(yōu)化自己的寶貝和尋找市場突破口

5、此外還要關(guān)注的是競爭對(duì)手的sku，看哪一個(gè)賣的是最好的，第二是哪一個(gè)，規(guī)格如何，價(jià)格如何。這些就是市場的受歡迎程度。我們就可以推廣那個(gè)款式，用這個(gè)款式做成主圖。

各位淘寶商家們，通過做競品分析可以知道自己的店鋪還存在哪些不足之處，這樣就可以及時(shí)的去改正。這對(duì)運(yùn)營淘寶店鋪來說有很重要的意義，感謝大家對(duì)幕思城電商的關(guān)注。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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