如何快速提升店鋪ROI

下圖為內(nèi)衣近期搜索指數(shù)和成交指數(shù):從上圖可以看出，“內(nèi)衣”行業(yè)還有很大的發(fā)展空間，搜索量高，成交低，轉(zhuǎn)化率低。

提高ROI可以從以下三個(gè)方面入手——量子橫道有一個(gè)TOP5寶貝，是淘寶根據(jù)買家進(jìn)店后的瀏覽和交易行為總結(jié)出來的。

門店的關(guān)聯(lián)和搭配可以參考這個(gè)數(shù)據(jù)來做。下圖是具體的展示。從上面的公式可以看出，在其他因素不變的情況下，降低平均點(diǎn)擊成本可以提高ROI。比如淘寶到火車帶來的流量無限接近自然搜索流量，那么淘寶到火車?yán)锏膶氊愞D(zhuǎn)化率也應(yīng)該無限接近自然搜索轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候我們可以查看直通車的背景，刪除無用的關(guān)鍵詞，提高ROI。比如這個(gè)寶貝的寶貝頁面的轉(zhuǎn)化率是3.28%，也就是說淘寶訓(xùn)練的轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.28%是正常的。從上圖可以看出，淘寶訓(xùn)練最近七天三天的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低于鮑貝的整體點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，說明我們的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率還有一定的空間，可以刪除淘寶訓(xùn)練沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。

作為“內(nèi)衣”品類，除了每天關(guān)注pc，還要加大移動(dòng)端的推廣，控制整體平均點(diǎn)擊成本。

比如:(1)無線終端使用時(shí)間段:在調(diào)整手機(jī)投放比例之前，需要了解目標(biāo)人群使用手機(jī)的時(shí)間段，然后根據(jù)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告投放。下圖是手機(jī)黨的黃金時(shí)段。

(2)調(diào)整分時(shí)折扣:通過分時(shí)折扣控制整體推廣力度，記錄分時(shí)折扣的折扣力度，計(jì)算關(guān)鍵詞降了多少錢，這樣省下來的錢可以加權(quán)到移動(dòng)端。如下圖，周三17:3018:00有85折優(yōu)惠。

(3)出價(jià):我們可以根據(jù)出價(jià)在手機(jī)上的出價(jià)從30%調(diào)整到250%。                

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