距離淘寶雙十一活動(dòng)預(yù)售已經(jīng)不到兩周了，想必大家現(xiàn)在都在期待雙十一預(yù)售的到來的，本屆淘寶雙十一預(yù)售依然是分兩波進(jìn)行，那雙十一活動(dòng)預(yù)售款真的是便宜的嗎?

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是的，大多數(shù)真的是比較便宜的，有的商品在雙11當(dāng)天搶都未必會(huì)比預(yù)售的劃算，雙11，由于許多商家都參與活動(dòng)預(yù)售付尾款的可以用優(yōu)惠券的。

哪波預(yù)售更便宜?

第一波預(yù)售和第二波預(yù)售都是一樣便宜，因?yàn)樗械膬?yōu)惠都已經(jīng)定下來了。商家個(gè)人所開的優(yōu)惠就是另外講，但是一般商家不會(huì)那么給自己挖坑。你想想如果你買了第一波第二波更便宜你會(huì)不會(huì)找店家說理，你可能不會(huì)，但是中國(guó)那么多人肯定會(huì)有這種情況發(fā)生，店家就會(huì)浪費(fèi)掉很多時(shí)間處理這樣子的售后，再根據(jù)每年的邏輯來說，就沒發(fā)生過這種情況。

雙十一真的會(huì)比平時(shí)便宜嗎?

一、作為平臺(tái)方

雙十一的核心目的：沖GMV，把業(yè)績(jī)做好看。

是否賺錢?

答：對(duì)大部分平臺(tái)來說，基本不虧錢就很好嘞。平臺(tái)毛利降低，賣便宜點(diǎn)，沖量!營(yíng)銷推廣預(yù)算 200萬起步。

不賺錢，為什么還要做?

答：1、為了留住平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，如果不做活動(dòng)。用戶會(huì)流失。

2、品牌方的側(cè)重點(diǎn)會(huì)放到其他平臺(tái)，需要品牌方關(guān)注本平臺(tái)，愿意投入。增強(qiáng)平臺(tái)的品牌背書，簡(jiǎn)單來說：為了排面。

3、把業(yè)績(jī)做好看，投資人滿意了。為下一波融資或上市做準(zhǔn)備。

4、雙十一不做活動(dòng)的平臺(tái)，你還算是平臺(tái)嗎?

備注：雙十一大部分產(chǎn)品低毛利，高毛利的爆款 會(huì)做比以往更大的優(yōu)惠力度，但還是賺錢的。

而作為一名合格的營(yíng)銷策劃，對(duì)于商品的定價(jià)、生命周期、活動(dòng)力度的等級(jí)劃分，都會(huì)提前做好規(guī)劃。雙十一的力度，一般來說是最低的，但大部分還是有盈利的。

二、作為供應(yīng)商

1、自己管理店鋪，本身日常毛利就比純供貨模式高。所以活動(dòng)力度的幅度也比較大。

2、需要和向平臺(tái)方提報(bào)活動(dòng)，由平臺(tái)方安排相關(guān)的資源。

3、具體店鋪內(nèi)的活動(dòng)方案由供應(yīng)商自己制定，而考慮到營(yíng)銷方面的能力，更多供應(yīng)商會(huì)采用比較簡(jiǎn)單直接的降價(jià)措施。如：直降、滿減、優(yōu)惠券、買贈(zèng)等。

備注：供應(yīng)商/經(jīng)銷商 其實(shí)賺的都是辛苦錢，搬磚的錢。每個(gè)平臺(tái)都不同的玩法，新手供應(yīng)商很容易會(huì)混淆。而且力度出來了，卻不一定能起量。

總結(jié)：雙十一的東西真的比平時(shí)更加便宜嗎?理論上是的。從平臺(tái)、供應(yīng)商雙方的角度來說，是一個(gè)年底沖業(yè)績(jī)走量的時(shí)間點(diǎn)。

當(dāng)然，大家大可不信我說的。但你們，只需要去自己之前的購(gòu)買記錄里面看看。只需要比較，至少是10月份之前買的東西的價(jià)格，和雙十一的價(jià)格。比較完，你就什么都懂了，不需要我來證明什么。

淘寶雙十一預(yù)售定金怎么退？尾款要搶付嗎？

一般來說，大家看中了淘寶雙十一預(yù)售中的某款商品，支付定金之后，是不需要大家在搶購(gòu)商品了，只要如約付尾款了，商家都是會(huì)發(fā)貨的，那雙十一已經(jīng)支付的預(yù)售定金怎么退呢?

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1、付尾款后，申請(qǐng)退貨可一次性全部無條件退款。

2、如超過付尾款的時(shí)間，沒有付尾款，可聯(lián)系商家協(xié)商退還，但如果商家執(zhí)意不退，過錯(cuò)方是買家自己，那就沒辦法了。

下面來看下預(yù)售定金算法:

打開手機(jī)淘寶app，進(jìn)入雙十一會(huì)場(chǎng)挑選，自己喜歡的商品。選好商品以后，可以先支付定金，剩余尾款是在雙十一當(dāng)天支付尾款金額等于預(yù)售價(jià)格減去定金金額。

部分付定金立減商品，比如、商品付定金立減10元。在付完定金之后。可享受立減10元的權(quán)益。預(yù)售的價(jià)格是預(yù)售商品總價(jià)減去一減的金額，拍下的商品30分鐘內(nèi)支付成功。否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉該訂單。根據(jù)定金規(guī)則支付定金后，若無特殊原因，定金是不予退還的。

總結(jié)：一選購(gòu)預(yù)售商品，二支付相應(yīng)定金，三支付尾款。

尾款要搶付嗎?

付了定金的商品不需要搶著付尾款，注意下有些前幾秒幾分鐘付尾款有贈(zèng)品或者有優(yōu)惠什么的，這時(shí)候可以搶著付清尾款，要不然只需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)把尾款付清就成了。

預(yù)售商品支付定金后，將直接添加到購(gòu)物車中，尾款顯示在待支付頁面上。已支付定金的預(yù)售商品加入購(gòu)物車后，將被視為普通商品。尾款支付支持與其他活動(dòng)商品合并支付結(jié)算(含預(yù)售)，支持使用店鋪優(yōu)惠券、跨店滿減等優(yōu)惠工具。

例如：預(yù)售商品總價(jià)為1000元，立減金額為200元的，那么尾款計(jì)算優(yōu)惠時(shí)就以800元作為門檻計(jì)算。

那付了訂金后，收貨不滿意還能7天無理由退全款么?

支付尾款收貨后不滿意可以退定金加尾款的實(shí)付金額，而退貨的話，大家按平時(shí)正常的退貨流程去操作就好了。

淘寶雙十一預(yù)售定金能否退，分情況來的，如果大家付了定金反悔了，之后也一定要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付尾款，然后再申請(qǐng)退款，這么去操作，定金和尾款都能退回來，而如果不付尾款，那定金就有可能無法退回。

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