一些淘寶賣家也希望能夠做好直通車的工作，但是卻不知道直通車在白天開晚上停會有什么影響，另外也有一些降價誤區(qū)，我今天就來給各位賣家們介紹一下。

1、直通車白天開晚上關(guān)是會有影響的，直通車講究的就是全天全開，及時不在熱門的投放時間段，也會用很抵折扣進行推廣，關(guān)閉或者余額不足暫停都會導致直通車的推廣權(quán)重，關(guān)鍵詞成長不足等。

2、雖然掌柜可以根據(jù)自己的店鋪轉(zhuǎn)化高峰期，或者引流高峰期自定義設置時間折扣比例，但是在設置時間折扣會存在一個誤區(qū)，就是很多掌柜會在同一個時間段一個周期設置為同樣的折扣。比如通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計7天內(nèi)晚上21點轉(zhuǎn)化表現(xiàn)最好，掌柜就會把7天晚上21點設置為同樣的折扣。

3、其實7天內(nèi)同一時間段都會有高有底，好比做辦公用品的類目，周一到周五的早上跟下午的轉(zhuǎn)化跟人流好，但是周六周日就不行了。所以必須要根據(jù)實際數(shù)據(jù)統(tǒng)計在設置分時折扣

4、影響直通車綜合質(zhì)量得分的維度：

1)淘寶直通車關(guān)鍵詞

添加關(guān)鍵詞時,請選擇和寶貝所屬類目,屬性和標題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會有較高的分值。

2)寶貝信息

寶貝本身的類目、屬性、標題、圖片、詳情頁等信息和買家搜索意向要相符合。例如：把寶貝放在最相關(guān)的類目進行推廣，遵守淘寶商品發(fā)布規(guī)則;上傳寶貝時，認真填上相關(guān)屬性，當寶貝屬性和買家的搜索需求越吻合,質(zhì)量得分越高.所以屬性填的越全,寶貝總體質(zhì)量得分越高。

3)寶貝標題與圖片

增強寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁面質(zhì)量，增加點擊率。

降價誤區(qū)：

1、我們知道直通車的出價，可以直接在后臺進行調(diào)整。甚至還有按照時間來對于出價進行自動調(diào)整的。

但是一般而言，商家調(diào)整出價的時候不應當每天大調(diào)，但是允許每天進行微調(diào)。大調(diào)會直接影響淘寶店鋪的流量結(jié)構(gòu)，改變店鋪的整體數(shù)據(jù)，從而影響店鋪業(yè)績。而我們所謂的微調(diào)是對于店鋪里一些沒用轉(zhuǎn)化的虧損詞和無用詞進行調(diào)整。

2、而且調(diào)整的時候也不是隨心所欲的，至少需要將今日的數(shù)據(jù)與昨日的數(shù)據(jù)不同的時間段內(nèi)進行對比。然后再進行調(diào)整，畢竟每個時間段的流量是不一樣的。

不是在調(diào)整完之后，要保證自己的數(shù)據(jù)同比之前的數(shù)據(jù)有所上升。這個調(diào)整是無法精確的把控。所以具體的降價調(diào)整，商家們需要結(jié)合自身的實際情況，以及行業(yè)的出價水平來決定。

3、帶著我們知道不同的店鋪開車效果是不一樣的，所以說對于降價調(diào)整都是沒有一個準確的數(shù)值。直通車的開車效果和成本。它取決于很多因素，比如有質(zhì)量得分，計劃權(quán)重等等。具體的調(diào)整就需要人為的去進行嘗試了。

2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的

一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經(jīng)流行過的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權(quán)重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效)，就是點擊率作弊，現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經(jīng)的黑車玩法是，通過直通車關(guān)鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權(quán)重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個關(guān)鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權(quán)重和計劃權(quán)重，先用其它款開直通車，把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進去，之后出價1角，因為計劃權(quán)重和賬戶權(quán)重高了，即使出價1角，也有權(quán)重，也能獲得展現(xiàn)，這時再刷點擊率也能達到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質(zhì)量，每個詞都有多個質(zhì)量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質(zhì)量分。

9. 當我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質(zhì)量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權(quán)重決定的，如果你是低權(quán)重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權(quán)重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權(quán)重一般，所以5毛沒展現(xiàn)。

14. 5毛的出價，如果獲得展現(xiàn)，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權(quán)重還很高。

所以，賬戶權(quán)重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產(chǎn)品和市場是公平的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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