在拼多多平臺(tái)上面開(kāi)店選品時(shí)，其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)，我馬上給各位介紹。

　　非標(biāo)品指沒(méi)有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類型產(chǎn)品款式多種多樣，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　最常見(jiàn)的情況在購(gòu)買服裝時(shí)，買家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購(gòu)買。因?yàn)榉菢?biāo)品類產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買家對(duì)于款式、顏色、品牌等沒(méi)有明確的指向。衣服購(gòu)買回來(lái)后，因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色，買家對(duì)此效果不滿意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

　　怎么運(yùn)營(yíng)?

　　1、找到消費(fèi)者需求

　　很多人以為拼多多平臺(tái)主要拼價(jià)格，其實(shí)對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素影響并沒(méi)有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買家更喜歡200那件，大概率會(huì)買更喜歡那件。

　　所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對(duì)款式相對(duì)次要一些。

　　而賣家就要把控消費(fèi)者這些需求，無(wú)論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開(kāi)，打消買家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

　　2、實(shí)現(xiàn)差異化

　　既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　商家可以先了解清楚同行的賣點(diǎn)，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點(diǎn)，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　差異化要集中體現(xiàn)對(duì)手沒(méi)有體現(xiàn)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來(lái)的賣點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

淘寶寶貝關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？

　　要做好淘寶，最基本的工作就是做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，就能提升排名，有了排名才會(huì)有流量。所以說(shuō)，關(guān)鍵詞優(yōu)化是最重要的工作，我們?cè)撛趺催M(jìn)行優(yōu)化呢？

　　一、關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

　　1、不要因?yàn)槟硞€(gè)詞的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率比較高，就在一個(gè)寶貝的標(biāo)題設(shè)置上進(jìn)行重復(fù)使用，這樣會(huì)形成關(guān)鍵詞堆砌，反而不利于寶貝權(quán)重的提升。

　　2、標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置中一定不能使用極限詞或淘寶平臺(tái)不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許、出口原單、LV正品等。

　　3、淘寶標(biāo)題分詞需要遵循三個(gè)原則：緊密優(yōu)先原則，前后無(wú)關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個(gè)原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無(wú)關(guān)>偏正原則，也就是說(shuō)我們組合標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

　　4、淘寶組合標(biāo)題的時(shí)如果要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個(gè)空格就留著，比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格就需要留著，但是不能刻意的加空格，容易造成不必要的拆分，是關(guān)鍵詞的流量產(chǎn)生變化。

　　5、不能因?yàn)橥衅渌赇伒膶氊悩?biāo)題權(quán)重高就直接抄襲他們的標(biāo)題來(lái)使用。

　　優(yōu)化了關(guān)鍵詞之后的好處還是很多的，除了提高寶貝的曝光量外，還可以提高寶貝的權(quán)重，最終反映在提高寶貝的流量和銷量，不過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞也并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)闀?huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身。

　　二、如何提高關(guān)鍵詞排名?

　　1、提升相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝銷量、收藏?cái)?shù)量，關(guān)鍵詞一樣的，銷量和收藏多的排名靠前。

　　2、調(diào)整相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝價(jià)格，一樣的關(guān)鍵詞淘寶寶貝，其他因素相同情況下，價(jià)格低的排在前面。

　　3、多分享相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝，提升淘寶寶貝曝光率，能提升寶貝瀏覽量和銷量，從而讓寶貝搜索靠前。

　　4、相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝快遞設(shè)置成包郵，在其他因素相同情況下，包郵的寶貝可能會(huì)優(yōu)先展示。

　　5、調(diào)整好相關(guān)關(guān)鍵詞寶貝上下架時(shí)間，新上架的寶貝有優(yōu)先展示權(quán)，大家最好將上架時(shí)間設(shè)置成相關(guān)關(guān)鍵詞搜索高分期上架，這個(gè)大家自己分析寶貝數(shù)據(jù)得出。

　　6、提升店鋪等級(jí)和信譽(yù)評(píng)分，店鋪等級(jí)高信譽(yù)高寶貝搜索也會(huì)靠前。

　　7、店鋪加入消費(fèi)者保障，有消費(fèi)者保障的寶貝搜索會(huì)靠前。

　　關(guān)鍵詞的選取很重要，一定要選擇相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞一定要和產(chǎn)品的屬性相符，同時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的熱度，合理選擇熱度合適的關(guān)鍵詞。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，才能獲得好的排名哦。

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