寵物用品出海攻略：速賣通寵物行業(yè)趨勢及重點(diǎn)品類指南

一、寵物行業(yè)總述:

近些年,隨著國外市場寵物擬人化/家人化趨勢日趨勢盛行,寵物用品需求尤其擬人化需求日益增強(qiáng)。中國作為出口大國,寵物用品在跨境貿(mào)易上也是具有極大優(yōu)勢。

1.全球行業(yè)現(xiàn)狀:在全球范圍內(nèi),寵物市場已從2020年的2160億美元增長到2021年的2320億美元。這一數(shù)字在2027年飆升至3500億美元。

在海外寵物市場中,電商細(xì)分市場存在巨大增長空間。以美國寵物市場為例,電商細(xì)分市場增長迅速,目前,消費(fèi)者在電商網(wǎng)站購買寵物產(chǎn)品的偏好目前已占整體渠道銷售額的12.9% ,并預(yù)計(jì)將以94%的速率增長。

2.速賣通主要品類介紹：

二、分國家寵物行業(yè)狀況

1、法國寵物行業(yè)：現(xiàn)狀：

熱賣產(chǎn)品：

1）.季節(jié)和周期性產(chǎn)品熱銷明顯，如驅(qū)蟲藥&項(xiàng)圈（具有知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)資質(zhì)的驅(qū)蟲項(xiàng)圈，10-30美金，包郵）及脫毛梳（密齒脫毛梳及寬齒順毛梳，4-6美金，包郵），春季到來，出行類產(chǎn)品如項(xiàng)圈、胸背、折疊碗、水杯及便攜背包銷售旺盛，價(jià)格段在15美金左右。

2）.高客單貓用大件產(chǎn)品，如貓抓板/球&爬架（為1-2層基礎(chǔ)款，價(jià)格25美金以內(nèi)，20美金以下最佳）、喂食器&飲水機(jī)（高顏值基礎(chǔ)款飲水機(jī)需求旺盛，10-30美金左右，僅自動出水功能即可）、自動貓砂盆（非封閉式200美金以內(nèi)包郵，封閉式550美金以內(nèi)包郵）。

3）.水族產(chǎn)品（專業(yè)性產(chǎn)品）

2、西班牙寵物行業(yè)：現(xiàn)狀 

熱賣產(chǎn)品：

1）.與法國趨同，驅(qū)蟲藥&項(xiàng)圈（具有知識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)資質(zhì)的驅(qū)蟲項(xiàng)圈，10美金以內(nèi)，包郵）及脫毛梳（密齒脫毛梳及寬齒順毛梳，4-6美金，包郵），項(xiàng)圈、胸背、折疊碗、水杯及便攜背包銷售旺盛，價(jià)格段在15美金左右。

2）.車載寵物用品（后排全覆蓋墊，可水洗，15美金具備價(jià)格優(yōu)勢）、航空箱（15美金以內(nèi)，可折疊）和寵物推車（50美金以內(nèi)），塑料件+金屬；如貓抓板/球&爬架（為1-2層基礎(chǔ)款，價(jià)格25美金以內(nèi)，20美金以下最佳）、喂食器&飲水機(jī)（高顏值基礎(chǔ)款飲水機(jī)需求旺盛，15美金以內(nèi)包郵，僅自動出水功能即可）、自動貓砂盆（非封閉式300美金以內(nèi)包郵，封閉式550美金以內(nèi)包郵）。

3）.尿墊、垃圾袋等家用耗材類產(chǎn)品（具備價(jià)格優(yōu)勢，可降解25卷，15美金左右，非降解50卷及以上，15美金左右）；4）.寵物居家類產(chǎn)品較突出，如寵物毛巾（大片吸水巾，價(jià)格5美金以內(nèi)）、窩、籠子等；

3、俄羅斯寵物行業(yè)：核心策略：海外倉&優(yōu)選倉 

4、巴西寵物行業(yè)：核心策略：10美金以下小件包郵產(chǎn)品。

熱賣產(chǎn)品：熱銷產(chǎn)品分布為驅(qū)蟲項(xiàng)圈、訓(xùn)練項(xiàng)圈、服裝、窩墊、電推剪、驅(qū)狗器等產(chǎn)品，巴西犬類產(chǎn)品需求多于貓類產(chǎn)品，犬類服裝、裝飾如墨鏡、帽子等，訓(xùn)練項(xiàng)圈（25美金以內(nèi)包郵），智能科技類產(chǎn)品如飲水機(jī)&喂食器（基礎(chǔ)款20美金以內(nèi)，喂食器35美金以內(nèi)）、電推剪（套裝，20美金以內(nèi)）、GPS定位器、電動磨甲器，巴西消費(fèi)者對包郵心智強(qiáng)，盡量包郵。

5、美國寵物行業(yè)：現(xiàn)狀美國寵物用品協(xié)會（APPA）公布了行業(yè)2021年的銷售數(shù)情況，寵物行業(yè)年銷售額創(chuàng)下歷史最高水平，達(dá)1236億美元，繼2020年第二次突破1000億美元。美國消費(fèi)者在2020年5月至21年6月間，寵物方面的總體支出增加了143%。對各類寵物的需求普遍增長，新晉養(yǎng)犬的人數(shù)是養(yǎng)貓人數(shù)的1.2倍。疫情期間，寵物美容用品類增加185%。

6.韓國寵物行業(yè)：現(xiàn)狀隨著全球?qū)櫸锸袌龅脑鲩L，韓國寵物市場也正在快速崛起，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020 年韓國人花在寵物身上的花費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了30億美元，2021 年預(yù)計(jì)將超過 35 億美元。韓國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所估計(jì)，到2027年，這一數(shù)字將增加到50億美元。在飼養(yǎng)寵物的品種方面，最受歡迎的犬只品種為馬爾濟(jì)斯犬，占比為23.7%，其次是貴賓犬，占比19%、博美犬占比11%等。在寵物貓方面，最受歡迎的是本地的韓國短毛貓，占比為45.2%，其次是俄羅斯藍(lán)貓占比19%和波斯貓占比18.7%。 

熱賣產(chǎn)品：區(qū)別于美國市場，韓國C端用戶居多，偏愛小型犬貓和注重顏值，產(chǎn)品風(fēng)格有小型化的特點(diǎn)；堡壘貨品更多是以小型犬服裝&裝飾飾品（以韓系風(fēng)為主，馬卡龍色系，的5美金以內(nèi)輕小件）、美容剪刀（手動剪刀套裝居多，25-35美金以內(nèi)具備競爭力，電動推剪較少，也偏小型化）、洗澡類（大片吸水巾，價(jià)格5美金以內(nèi)；小型家庭兩用吹水機(jī)，價(jià)格70美金以內(nèi)具備競爭力)、小型毛梳（需求小型2用吹風(fēng)梳，帶電15美金以內(nèi)）和甲鉗類（10美金輕電器）等為主，其次是韓國市場水族（專業(yè)度高的設(shè)備儀器，如水質(zhì)、氧氣的調(diào)節(jié)設(shè)備）

韓國補(bǔ)品小型犬服裝，裝飾顏值為主，風(fēng)格韓系，靚麗的馬卡龍色系，5-15美金

裝飾飾品如裝飾項(xiàng)圈、眼鏡、圍巾等，5美金左右，包郵

寵物美容相關(guān)，產(chǎn)品適用對象是小型犬，如美容剪刀25-35美金以內(nèi)，10美金左右甲鉗，小型家用吹水機(jī)70美金以內(nèi)

寵物毛梳，密齒脫毛梳及寬齒順毛梳，4-6美金，包郵

三、補(bǔ)品需求玩具-逗貓棒等：要求擁有知識產(chǎn)權(quán)，如海外外觀專利等，價(jià)格范圍3-10美元 

藏食玩具：產(chǎn)品個性化、多樣化，不限形式，材質(zhì)要符合食品安全規(guī)范，價(jià)格范圍5～20美元 

咬膠玩具：食品級材料制作，對狗狗有吸引力，有味道屬性更加，耐啃咬，價(jià)格范圍15～20美元

項(xiàng)圈、牽引、胸背：需求是具有一定海外市場的品牌性和專業(yè)性的產(chǎn)品，價(jià)格范圍15～50美金 

慢食碗：產(chǎn)品大/小、深/淺均有需求，不限材質(zhì)，價(jià)格范圍5～15美元

寵物喂食墊：產(chǎn)品為食品材質(zhì)級材料，純色系，帶有防滑花紋設(shè)計(jì)，價(jià)格范圍5～20美元

藏食地毯：可藏食，帶玩耍屬性，耐撕咬，可機(jī)洗，價(jià)格范圍15～40美元

驅(qū)蟲項(xiàng)圈：是中國注冊品牌的驅(qū)蟲項(xiàng)圈，擁有相關(guān)資質(zhì)，價(jià)格范圍在15～40美元 

可降解垃圾袋：使用可降解材料制造，價(jià)格范圍10～30美元（可降解25卷，15美金左右，非降解50卷及以上，15美金左右）

寵物儲糧桶：建議可折疊（以減少物流運(yùn)費(fèi)），密封性好，材質(zhì)符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格范圍10～30美元

門鈴：有物理搖鈴和電子搖鈴兩種，物理搖鈴要求產(chǎn)品安裝方便，便于運(yùn)輸，電子搖鈴要求產(chǎn)品待機(jī)使用時(shí)間較長，價(jià)格范圍5～25美元

寵物尿墊：量販?zhǔn)剑?5～30美元，產(chǎn)品吸水性強(qiáng)，不易破損，具有同規(guī)格下的價(jià)格優(yōu)勢 

寵物濕巾：寵物用濕巾，不含刺激性添加劑，溫和不刺激，可入口、入耳、入眼，具有同規(guī)格下的價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格范圍5～20美元 

智能產(chǎn)品：（重點(diǎn)?。┲悄茱嬎畽C(jī)：具備自動飲水功能，可附帶感應(yīng)功能和相關(guān)水質(zhì)消殺功能，但主打高性價(jià)比，價(jià)格范圍10～30美金

智能喂食器：（重點(diǎn)?。┚邆渥詣游故?補(bǔ)倉功能，可附帶定時(shí)、定量、語音呼喚功能，但主打高性價(jià)比，價(jià)格范圍20～60美金 

定位項(xiàng)圈：（重點(diǎn)?。┚哂卸ㄎ还δ?，可連手機(jī)顯示軌跡和位置，可拆卸，價(jià)格范圍10～40美金 

互動攝像頭：（重點(diǎn)?。┛苫?，可語音召喚，可投食的寵物攝像頭，價(jià)格范圍70～130美金

智能玩具：（重點(diǎn)?。┛膳c寵物互動，吸引寵物注意的個性化智能玩具，價(jià)格范圍10～20美金 

寵物美容：（重點(diǎn)?。櫸锩廊菹嚓P(guān)，帶多功能頭的家用寵物吹水機(jī)（100-300美金），和帶多功能頭的電推剪（價(jià)格范圍10～40美元）

智能除味器：（重點(diǎn)?。櫸镉贸镀?，使用場景為貓砂盆、寵物籠子等封閉/半封閉空間，具有感應(yīng)功能，除味方式不限，同時(shí)待機(jī)及使用時(shí)間較長，7～14天以上，價(jià)格范圍15～40美元 

智能貓廁所：（重點(diǎn)?。ё詣隅P屎功能，帶感應(yīng)器，可識辨貓咪，具備高安全性，同時(shí)可鏈接APP，記錄如廁頻率，提醒換砂功能，價(jià)格范圍400～600美元

電動磨甲器（可充電，10-30美金）： 

訓(xùn)狗器：（重點(diǎn)?。┕δ芑A(chǔ)款，款式可有迭代新款，15-30美金

智能烘干機(jī)：（重點(diǎn)?。┎幌?/span>

大件產(chǎn)品：（重點(diǎn)?。┴埮兰埽夯A(chǔ)款（1-2層）主要以產(chǎn)品形式多變、造型多變?yōu)橹?，產(chǎn)品可拆卸，方便自行組裝，價(jià)格范圍20～60美金

貓抓板：5-30美金之間

大型犬窩(主要美洲市場)：針對美國和部分歐洲市場的大型犬，區(qū)別于市場上的圓窩，為平板泡沫床，外套可拆卸，可機(jī)洗，價(jià)格范圍30～40美元

可組裝狗籠、狗圍欄(主要美洲市場)：要求可快速拆解組裝類，便于運(yùn)輸，價(jià)格范圍30～50美元 

臥室、客廳等室內(nèi)的阻攔門(主要美洲市場)，要求可拆卸，便于安裝，便于運(yùn)輸，價(jià)格范圍30～40美元

水族：水族用品：水族用品不限品類，價(jià)格在10～50美元，便于走跨境或可以入海外倉

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