淘寶支付轉(zhuǎn)化率是淘寶賣家經(jīng)常會(huì)思考的一個(gè)問(wèn)題，不管淘寶賣家有沒(méi)有用推廣工具來(lái)推廣，店鋪的支付轉(zhuǎn)化率都一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。那對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，支付轉(zhuǎn)化率是多少才是正常的?

一般來(lái)說(shuō)5-10%之間正常，不要超過(guò)10%。像女鞋這個(gè)這個(gè)類目，一般就5個(gè)點(diǎn)而已，價(jià)格越高的商品，轉(zhuǎn)化率會(huì)更低。

低了怎么辦？來(lái)看看這幾個(gè)提高方法。

1、做好視覺(jué)營(yíng)銷，視覺(jué)營(yíng)銷就是從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，活動(dòng)具體安排時(shí)間段等一些因素的影響，對(duì)店鋪的整體設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)變化做出相應(yīng)的調(diào)整，從而提升店鋪的訪問(wèn)深度和用戶粘度。

先說(shuō)一說(shuō)設(shè)計(jì)，在我們的店鋪設(shè)計(jì)上，不論是主圖詳情頁(yè)還是店鋪的整體風(fēng)格都要保持一致性。在世界上要給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)，并且要做一定的視覺(jué)引導(dǎo)，讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有所行動(dòng)，從而才會(huì)想要行動(dòng)。

另外就是從設(shè)計(jì)上要有一定的實(shí)用性，讓進(jìn)入店鋪的每一個(gè)顧客都能夠輕易地找到自己想要的商品。當(dāng)然了，特別有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，一定要突出來(lái)，放在最顯眼的地方。設(shè)計(jì)做好了，不僅能夠提升店鋪的品牌形象，而且可以增加用戶停留頁(yè)面的時(shí)間，讓用戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，成交率就會(huì)大大上升。

2、抓住每一個(gè)進(jìn)店的流量入口。我們知道淘寶現(xiàn)在流量已經(jīng)更加的碎片化，而且流量入口一比較多，如何抓住流量入口呢?就是要抓住買家的喜好。

分析每一個(gè)流量入口進(jìn)店的買家的人群特征，然后就可以提供更多他想要的商品。然后就可以提供更多他想要的商品，這樣成交轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。所以這個(gè)時(shí)候許多賣家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，讓買家不斷的去瀏覽店鋪的商品，相信總有一款是他喜歡的。而且這種方法還可以增加店鋪的瀏覽量。

3、定向推廣自然流量。我們知道上一些自主訪問(wèn)店鋪的或者是老顧客復(fù)購(gòu)的都是極好的流量。他們都是有極高的成交轉(zhuǎn)化率。所以我們可以根據(jù)這些顧客的特征適當(dāng)?shù)拈_(kāi)一些車，做定向推廣。怎么推廣呢?

主要是從買家的搜索習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣以及它所能承受的價(jià)格區(qū)間。提高我們的投放的精準(zhǔn)度，將我們的商品更多的推向需要它的人。但是由于現(xiàn)在的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，所以大家都是賣一樣的產(chǎn)品的話，為了提高這個(gè)成交轉(zhuǎn)化率，賣家就花更多的心思比如說(shuō)價(jià)格，這是一個(gè)致命的痛點(diǎn)。

4、然后要說(shuō)就是我們的商品的詳情頁(yè)，因?yàn)楸娝苤唐返脑斍轫?yè)是影響成交率最大的因素。當(dāng)然還分單個(gè)的商品，因?yàn)橛幸恍┥唐返霓D(zhuǎn)化率高，而有一些低。分析每一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率針對(duì)每一個(gè)頁(yè)面的詳情頁(yè)進(jìn)行不同層次的優(yōu)化。最終提高整個(gè)店鋪的成交轉(zhuǎn)化率。

在分析淘寶數(shù)據(jù)的時(shí)候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的哪些方面做得不夠好。一般來(lái)說(shuō)，店鋪在沒(méi)有刷單的情況下，轉(zhuǎn)化率稍微高一點(diǎn)還是比較好的，但是不能太高。

生意參謀怎么看同行轉(zhuǎn)化率？如何升轉(zhuǎn)化率？

開(kāi)網(wǎng)店的賣家應(yīng)該都知道生意參謀這個(gè)東西，它是幫助賣家更好經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的一個(gè)軟件。但是有些新手并不是很熟練操作，尤其是一些數(shù)據(jù)方面的信息。很多朋友都想要知道生意參謀怎么看同行轉(zhuǎn)化率的，接下來(lái)我就給大家詳細(xì)介紹一下吧。

一、生意參謀怎么看同行轉(zhuǎn)化率?

1、在賣家中心或者千?？蛻舳耍M(jìn)入到生意參謀(原量子)的主界面。如下圖所示。

2、點(diǎn)擊菜單欄上的專題工具，進(jìn)入專題界面，里面就有我們要找的工具。

3、在左側(cè)官方工具下面找到行業(yè)排行工具，點(diǎn)擊進(jìn)去。

4、在網(wǎng)頁(yè)面右上角選擇自己的實(shí)際類目，可以選擇PC、無(wú)線或者全部，以及全網(wǎng)，根據(jù)需要選擇。

二、如何升轉(zhuǎn)化率?

1、價(jià)格

雖然打價(jià)格戰(zhàn)不利于長(zhǎng)久發(fā)展，但合理的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者是非常有吸引力的，同一個(gè)商品買家自然是想買更便宜的那個(gè)，因此我們要對(duì)寶貝的價(jià)格做一個(gè)合理的設(shè)置才行，也可以送一些小贈(zèng)品或優(yōu)惠券之類的。

2、銷量

銷量是買家下單前肯定要對(duì)比的因素，不能說(shuō)沒(méi)有不看銷量的消費(fèi)者，我們要抓的是大部分買家，所以還要考慮大部分消費(fèi)者購(gòu)物心理。就算是你圖做的再牛逼，引流做的再精準(zhǔn)，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有銷量基礎(chǔ)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低下，錢燒出去了但是回不來(lái)，這樣你開(kāi)車后期權(quán)重也會(huì)越來(lái)越低，后期還是靠轉(zhuǎn)化的提升來(lái)提高直通車權(quán)重。所以無(wú)論你是利用老客戶營(yíng)銷，或者低價(jià)活動(dòng)沖銷量，最好要有一定銷量基礎(chǔ)之后再上車。

3、標(biāo)題優(yōu)化

寶貝的標(biāo)題關(guān)系著自然流量，優(yōu)化的好就更利于計(jì)劃中關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，也會(huì)間接影響到淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率。一般服飾類有季節(jié)差異明顯的產(chǎn)品，標(biāo)題要根據(jù)季節(jié)優(yōu)化調(diào)整，如果是一些了冷門的小類目，標(biāo)題可以適當(dāng)?shù)挠靡恍┧阉髁勘容^高的關(guān)鍵詞，如果是競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目還是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，在標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候要注意，關(guān)鍵詞不能重復(fù)堆砌。

4、推廣圖優(yōu)化

在搜索結(jié)果展示列表圖片是最先吸引眼球的，買家從眾多產(chǎn)品中能否看中你的產(chǎn)品，就看主圖是否有吸引力了。主圖是由產(chǎn)品背景文案組成的，不同風(fēng)格不同創(chuàng)意表現(xiàn)形式會(huì)對(duì)點(diǎn)擊率直接造成影響，從而影響引流能力，決定轉(zhuǎn)化成本。好的創(chuàng)意同樣的花費(fèi)能獲取更多的流量，制作多張圖片進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)前期的測(cè)試保留點(diǎn)擊率高的圖片。

不知道怎么在生意參謀看同行轉(zhuǎn)化率的小伙伴，可以通過(guò)上面的步驟方法去操作。店鋪轉(zhuǎn)化率對(duì)店鋪是很重要的，不知道怎么提高轉(zhuǎn)化率的，也可以參考上面的方法，只要多針對(duì)店鋪多進(jìn)行優(yōu)化，相信會(huì)對(duì)店鋪有很大的幫助。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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