在淘寶開(kāi)店，商家們最關(guān)注的莫過(guò)于流量這個(gè)東西了。店鋪有了流量，才會(huì)有成交的可能性。很多新手淘寶商家都只知道自然流量、直通車和淘寶客這三種流量來(lái)源，其實(shí)手淘問(wèn)大家也是一個(gè)流量的來(lái)源。

一、手淘問(wèn)大家流量哪里來(lái)的?

第一個(gè)是通過(guò)問(wèn)大家曬好物的過(guò)程當(dāng)中，分享購(gòu)買過(guò)的寶貝，發(fā)布買家秀，或者回答大家的提問(wèn)，是給我們導(dǎo)進(jìn)流量。

第二個(gè)是通過(guò)問(wèn)大家良好的帶實(shí)物帶視頻的展現(xiàn)出來(lái)，可以提問(wèn)，邀請(qǐng)相關(guān)用戶回答，同時(shí)官方也會(huì)組織一些明星問(wèn)答互動(dòng)活動(dòng)，能夠提升我們淘寶店鋪的整體轉(zhuǎn)化率。

二、如何獲取?

既然選擇了在淘寶上開(kāi)店，就要隨時(shí)關(guān)注淘寶上新出來(lái)的一些政策和版塊，例如最近手淘首頁(yè)上更新的哇哦視頻，也是一個(gè)很重要且高轉(zhuǎn)化的流量入口。

現(xiàn)在，很多消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)物，首先看的就是寶貝的評(píng)價(jià)，如果對(duì)寶貝感興趣的話就會(huì)在問(wèn)大家上提問(wèn)，例如加絨嗎?掉色嗎?想必大家都不會(huì)花錢買一件瑕疵的物品回來(lái)吧。那么這部分的流量我們?cè)撛趺醋瞿?

1.首先，想要啟動(dòng)頁(yè)面上的問(wèn)大家模塊，必須要有10個(gè)基礎(chǔ)銷量。

2.如果沒(méi)有人問(wèn)，那你就自己?jiǎn)?。只要是淘寶用戶，就能在手機(jī)淘寶上的問(wèn)大家版塊上進(jìn)行提問(wèn)，商家們?nèi)⒖纪袑氊惖膯?wèn)大家，收集一些問(wèn)題。然后準(zhǔn)備3-4個(gè)以上的淘寶小號(hào)，在自己的寶貝問(wèn)大家版塊上進(jìn)行提問(wèn)。系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)抽選出買過(guò)該產(chǎn)品的買家來(lái)進(jìn)行回答。注意一點(diǎn)，自己提的問(wèn)題一定要是正面的哦。

3.如果在問(wèn)大家版塊上，有買家說(shuō)產(chǎn)品不好，那相當(dāng)于累計(jì)了一個(gè)差評(píng)。那么商家們應(yīng)該怎么做呢?

這里要分為兩種情況，第一種是你自己提問(wèn)有人回答說(shuō)不好。打開(kāi)手機(jī)淘寶，用提問(wèn)的賬戶登錄，打開(kāi)互動(dòng)消息，就能看見(jiàn)你的提問(wèn)了，然后點(diǎn)擊“不想提問(wèn)了”，這個(gè)問(wèn)題就沒(méi)有了。

第二種情況，就是別人的提問(wèn)，有人回答說(shuō)不好。準(zhǔn)備了幾個(gè)超級(jí)會(huì)員，一定要是超級(jí)會(huì)員，因?yàn)槌?jí)會(huì)員的權(quán)重更高，淘氣值在1000分以上的就是超級(jí)會(huì)員了。

有了超級(jí)會(huì)員后，對(duì)于回答不好的問(wèn)題，用你的超級(jí)會(huì)員重新提問(wèn)，用同樣的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。這樣超級(jí)會(huì)員的權(quán)重高，就能把之前相似的問(wèn)題給頂下去了。

對(duì)于買賣雙方而言，問(wèn)大家就像是一座橋梁連接賣家與買家。在未成交之前，買家都會(huì)對(duì)商品存在疑慮和擔(dān)心。而如果直接問(wèn)商家產(chǎn)品怎么樣，買家會(huì)覺(jué)得可信度不高，而要是問(wèn)已買的買家，那么他們下意識(shí)就會(huì)覺(jué)得很可信。

手淘猜你喜歡流量如何獲取？附推薦規(guī)則

手淘流量占比在所有流量來(lái)源渠道中是最多的，因此可以說(shuō)是每個(gè)淘寶商家的必爭(zhēng)之地。猜你喜歡位于淘寶首頁(yè)，雖然不是處于最顯眼的位置，但是它所帶來(lái)的流量是十分巨大的。那么猜你喜歡的流量要怎樣去獲取呢?

一、手淘猜你喜歡流量如何獲取?

1、首頁(yè)的猜你喜歡：現(xiàn)在的猜你喜歡比未改版前的位置更容易被大家找到了 ，被放在最前面，客戶已進(jìn)到首頁(yè)就能看到，更能觸動(dòng)客戶。

猜你喜歡模塊，滿足消費(fèi)者 “逛”的需求，消費(fèi)者進(jìn)入后更多是比較隨意的心態(tài)，不是抱著必買的目的性。這導(dǎo)致她們會(huì)多方面瀏覽，包括微淘、首頁(yè)，所以淘寶店鋪詳情頁(yè)、首頁(yè)、微淘等的裝修風(fēng)格必須統(tǒng)一，這是消費(fèi)者注意你店鋪的一個(gè)關(guān)鍵。

賣家在做首頁(yè)猜你喜歡投放的時(shí)候，可以多投放寶貝，不是重點(diǎn)款可以用低價(jià)引流的方式去操作，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、購(gòu)物過(guò)程中的猜你喜歡：購(gòu)中猜你喜歡展現(xiàn)在購(gòu)物車、收藏夾下拉位置。

這個(gè)模塊在最后面，客戶要看完自己所有的購(gòu)物車寶貝后，才能出現(xiàn)你可能還喜歡的這個(gè)模塊。刷到最下面的這部分客戶，通常是還沒(méi)有確定購(gòu)買款式的，還在同類寶貝中做比較。

在這個(gè)情況下，我們更容易搶競(jìng)店的流量，定向?yàn)椋合矚g相似店鋪人群、喜歡相似寶貝人群準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)了!

特別是平臺(tái)大促時(shí)期，客戶最容易對(duì)比，雙11、雙12等時(shí)期購(gòu)中猜你喜歡簡(jiǎn)直必投。

3、完成購(gòu)物后的猜你喜歡：購(gòu)后猜你喜歡顯示在支付成功后和剛確認(rèn)收貨顯示的頁(yè)面。

這里利用消費(fèi)者剛消費(fèi)完成，購(gòu)物欲望最為強(qiáng)烈的心理，從效果上來(lái)看，投放購(gòu)后猜你喜歡的投產(chǎn)比最高，因?yàn)槲恢妹黠@，更容易吸引消費(fèi)者。

我們要抓住消費(fèi)者此時(shí)購(gòu)物欲望強(qiáng)烈的心理，給她推薦客戶瀏覽過(guò)的寶貝，更便于收割。

在定向上推薦：喜歡我店鋪的人群、購(gòu)物意圖興趣人群、喜歡。

二、推薦規(guī)則

猜你喜歡，就是通過(guò)過(guò)去你的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買等行為來(lái)判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。

規(guī)則一：直接相關(guān)：比如買家搜索、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過(guò)『白板』，那么買家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒(méi)有搜索過(guò)的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏過(guò)沒(méi)買，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢](méi)有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)：比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個(gè)白板的例子，它除了給你推薦白板，還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板，應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒(méi)買。你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料，它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買的商品。從而增加你購(gòu)買的可能性。

淘寶商家們了解了猜你喜歡的推薦機(jī)制，那么獲取相關(guān)流量就容易許多了。當(dāng)然，猜你喜歡雖然能為淘寶店鋪帶來(lái)許多精準(zhǔn)流量，但它并不是流量的唯一來(lái)源。多多參與淘寶的其他活動(dòng)，也能為店鋪帶來(lái)許多流量。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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