新手直通車(chē)怎么開(kāi)？有什么開(kāi)車(chē)技巧？

說(shuō)到淘寶直通車(chē)推廣方式，相信各位淘寶商家們都不陌生，很多的商家們前期都會(huì)通過(guò)這種方式來(lái)打好店鋪的基礎(chǔ)，對(duì)于新手淘寶商家們來(lái)說(shuō)，您知道淘寶直通車(chē)應(yīng)該怎么去開(kāi)嗎?

一、選款上車(chē)

選好寶貝是把車(chē)開(kāi)好的基礎(chǔ)，才能吸引人上車(chē)。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：

1、看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車(chē)推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2、店鋪幾乎沒(méi)有流量，缺少有效數(shù)據(jù)做參考值的時(shí)候，可以先主觀選擇寶貝進(jìn)行測(cè)款，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，再根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選款。

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

選好款上車(chē)，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以?xún)?nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門(mén)詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

創(chuàng)意主圖是淘寶買(mǎi)家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)，買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，才又往增加店鋪營(yíng)業(yè)額靠近了一步。不然即使里面詳情頁(yè)、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒(méi)有繼續(xù)了解的欲望了。

創(chuàng)意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮癬，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒(méi)有價(jià)格銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)，很難吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)訪問(wèn)。

圖要突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

三、選詞

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車(chē)推薦詞等。小編一般是在直通車(chē)的推薦詞表里選詞，前期建議選長(zhǎng)尾詞，輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買(mǎi)家都是有比較明確的購(gòu)買(mǎi)意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這說(shuō)明是有市場(chǎng)有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)小，通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

四、調(diào)價(jià)

現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低，淘寶直通車(chē)PC端又是默認(rèn)投放，但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

在以上的內(nèi)容中，為各位新手淘寶商家們分享了開(kāi)淘寶直通車(chē)的技巧，其實(shí)只要做好了上面的這些方面，那么直通車(chē)的推廣效果肯定是不差的，另外各位商家在推廣的過(guò)程當(dāng)中需要分析數(shù)據(jù)。

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