現(xiàn)在淘寶商家無(wú)論是在淘寶站內(nèi)推廣還是在站外推廣，目的都是為了提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率就意味著成交量高，也就達(dá)到了最終目的——賺錢。很多小伙伴對(duì)于這方面不是很精通，接下來(lái)幕思城電商就和大家講解淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些。

一、淘寶提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些?

1、商品定價(jià)

淘寶客單價(jià)是買家選擇購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素。那么你應(yīng)該如何選擇你的客單價(jià)呢?

a.查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這里建議參考性要慎重選擇。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?同類產(chǎn)品要考慮功能性質(zhì)差異區(qū)別定價(jià)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

b.找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。這款產(chǎn)品是主推款，引流款，還是利潤(rùn)款?根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)定價(jià)。有人提出這樣一個(gè)定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))0.618+最低價(jià)，大家可以作為參考試試。

2、不要搞饑餓營(yíng)銷

現(xiàn)在每個(gè)人都在搞饑餓營(yíng)銷，一進(jìn)店鋪就是限時(shí)特價(jià)，但買家不是傻子，這種玩法如果不真誠(chéng)，大家都有免疫力了。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?因此，促銷可以做，但重要的是不能讓買家覺得是在忽悠。

a.可以做個(gè)店鋪周年慶，在店鋪首頁(yè)做2-3款特價(jià)寶貝，這樣能夠更體現(xiàn)出，你是在做的是店鋪的店慶，真誠(chéng)不忽悠。

b.掌握買家心理活動(dòng)。淘寶轉(zhuǎn)化率提高有哪些方法?促銷活動(dòng)+送?！八汀边@個(gè)字其實(shí)剛好就是抓住了買方喜歡“占便宜”的心理。促銷款產(chǎn)品之后，再送出一個(gè)小配件，風(fēng)險(xiǎn)跟好處，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于刷單。

3、優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)

a.列出20個(gè)或以上的產(chǎn)品屬性特征。

b.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突出它在同類產(chǎn)品中的特點(diǎn)。

c.產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么，要讓買家清清楚楚地看到。

d.文字不要太多，簡(jiǎn)單精練。

然后，店鋪結(jié)構(gòu)方面:入口單一，出口多樣化的設(shè)計(jì)，應(yīng)該讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，這樣形成循環(huán)。

4、店鋪首頁(yè)設(shè)計(jì)

一個(gè)好的店鋪裝修，能夠直接影響流量的跳失率、訪客時(shí)間、寶貝瀏覽量。好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到這樣的效果：

(1) 直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土，那么買家估計(jì)扭身就走了。

(2) 提升信任度。

(3) 增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

(4) 提高易用性。

(5) 增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)。

(6) 增加停留時(shí)間。

二、影響因素

1.產(chǎn)品與店面的定位，店面的整體規(guī)劃。

2.產(chǎn)品的攝影，制作，排版，產(chǎn)品的描述。

3產(chǎn)品的價(jià)格以及客服溝通的能力。

4.產(chǎn)品的銷量以及評(píng)價(jià)。

有的賣家可能覺得自己做足了功課，但是成交量就是低，那可能就是自己在店鋪規(guī)劃方面做的還是不夠。大家要記住足夠的瀏覽量是很重要的，所以商家在設(shè)置時(shí)要讓寶貝形成關(guān)系鏈，并且有寶貝讓買家能一直看下去，后續(xù)的流程才有保障。

淘寶怎么提升轉(zhuǎn)化率？什么是轉(zhuǎn)化率？

對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，店鋪的轉(zhuǎn)化率一直是一個(gè)很大的問(wèn)題。從店鋪剛剛做起，到發(fā)展壯大，是各種問(wèn)題都有，但也都一一解決了。而店鋪的轉(zhuǎn)化是貫穿做淘寶店鋪的始終的，那么要怎樣做才能提高轉(zhuǎn)化率呢?

一、淘寶怎么提升轉(zhuǎn)化率?

①產(chǎn)品主圖，主圖的優(yōu)化是轉(zhuǎn)化的開始

因?yàn)橘I家通過(guò)主圖來(lái)辨識(shí)產(chǎn)品，篩選自己喜歡的寶貝，主圖是否具有好的賣點(diǎn)，吸引點(diǎn)，影響買家的購(gòu)買決策。搜索主圖影響進(jìn)店，那么后邊的展示主圖，就是為了突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的服務(wù)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的功能，產(chǎn)品的是否符合買家需求。

現(xiàn)在購(gòu)物時(shí)間的碎片化，買家沒有太多時(shí)間去了解產(chǎn)品的整體，而是通過(guò)主圖作為初步的選擇依據(jù)。主圖的好壞，直接影響買家進(jìn)一步了解產(chǎn)品優(yōu)惠，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

好的主圖，是為了讓買家有更多停留，以及產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的興趣，從而提升寶貝的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化。

好的產(chǎn)品內(nèi)容，同樣可以通過(guò)主圖視頻，以及直播講解去展現(xiàn)。有能夠承載產(chǎn)品的方式，形式可以多樣化。

②詳情頁(yè)是產(chǎn)品的重要承載方式

在現(xiàn)在買家多樣性，購(gòu)物行為豐富的前提下，依舊不能忽視詳情頁(yè)的重要性。主圖是一方面，但對(duì)于寶貝的展現(xiàn)來(lái)說(shuō)，還是很多買家通過(guò)圖片形式去了解。非標(biāo)品類的產(chǎn)品，要展示的東西少，而標(biāo)品類的寶貝，就要通過(guò)詳情頁(yè)的優(yōu)化，突出產(chǎn)品差異化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好轉(zhuǎn)化。

詳情優(yōu)化，重點(diǎn)解決好，產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，你要突出什么特性。再者就是你的產(chǎn)品，為什么值得，買家購(gòu)買，滿足需求，還是可以提供超附加值。再者就是要解決讓客戶現(xiàn)在買的問(wèn)題，好的服務(wù)售后保障，都能讓買家有更好的購(gòu)買信心。

③評(píng)價(jià)直接影響的是買家的深層購(gòu)買

買家能夠參考評(píng)價(jià)因素，已經(jīng)是再進(jìn)一步了解產(chǎn)品情況。評(píng)價(jià)對(duì)于買家的購(gòu)買決策有直接影響。

平時(shí)是要提供好的產(chǎn)品給買家，過(guò)低評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重等各項(xiàng)指標(biāo)帶來(lái)負(fù)面影響。

重點(diǎn)的寶貝的評(píng)價(jià)詞，評(píng)分，都要能夠幫到產(chǎn)品才行。買家關(guān)心的，舒適度，質(zhì)量，掉色，起球等問(wèn)題，好的產(chǎn)品反饋，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。

認(rèn)真做好產(chǎn)品的售后跟蹤，及時(shí)處理買家對(duì)產(chǎn)品的各種問(wèn)題，才能讓產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰。

④活動(dòng)對(duì)買家購(gòu)買的刺激

如果你經(jīng)常看后臺(tái)活動(dòng)中心，可以看到各種官方活動(dòng)，類目活動(dòng)，活動(dòng)力度各有差異?；顒?dòng)主要的就是刺激買家需求，通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠，讓買家現(xiàn)在買，及時(shí)買。

優(yōu)惠券，單品優(yōu)惠，贈(zèng)品，附加服務(wù)，滿減促銷活動(dòng)，都是為了有更好的轉(zhuǎn)化。

⑤好的購(gòu)物體驗(yàn)，服務(wù)買家，提供好產(chǎn)品，才會(huì)有好的購(gòu)物過(guò)程

買產(chǎn)品，也是在買服務(wù)，因?yàn)橘I家有理由相信，在購(gòu)買的過(guò)程中，客服的回復(fù)，客服的專業(yè)性，客戶的溝通是可以直接影響轉(zhuǎn)化的。

在店鋪服務(wù)指標(biāo)中，客服相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)是占有一定比重的?？头贤ㄞD(zhuǎn)化率是店主會(huì)關(guān)心的數(shù)據(jù)，也是客服的考核標(biāo)準(zhǔn)之一。正確處理買家購(gòu)買問(wèn)題，解決買家購(gòu)買疑慮，推薦相關(guān)產(chǎn)品，都是客服要做的。

尤其是在產(chǎn)品推薦這塊，對(duì)于做爆款群的店鋪來(lái)說(shuō)，不是靠單一產(chǎn)品，而是靠多款產(chǎn)品的熱銷。在產(chǎn)品缺貨，以及產(chǎn)品不符合買家需求時(shí)，要根據(jù)買家的購(gòu)買傾向，推薦同類型產(chǎn)品，讓買家下單購(gòu)買?？头牟僮?，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，是很重要的。

好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的賣點(diǎn)，認(rèn)真的做店鋪，就會(huì)有好運(yùn)營(yíng)效益?，F(xiàn)在做店鋪，不再是盲目的搞，需要精細(xì)化的操作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中有更多的機(jī)會(huì)。

二、什么是轉(zhuǎn)化率?

淘寶轉(zhuǎn)化率，就是訪問(wèn)淘寶店鋪的人數(shù)與訪問(wèn)淘寶店鋪并發(fā)生購(gòu)買行為人數(shù)的比例。計(jì)算方法是：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

現(xiàn)在是年末了，是冬款寶貝沖刺，籌備年貨的時(shí)候，同時(shí)也是新品做積累的時(shí)間。所以商家們要規(guī)劃好后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，才能有更好的流量和權(quán)重，才能提高淘寶店鋪的轉(zhuǎn)化率。

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