現(xiàn)在在眾多推廣方式中，直通車(chē)推廣占比是相對(duì)較高的，因?yàn)槭强梢葬槍?duì)關(guān)鍵詞，以及人群去做投放，是可以直接獲取精準(zhǔn)流量的。但是，有些新手淘寶商家直通車(chē)投放之后展現(xiàn)都拿不到，這主要是操作上的問(wèn)題。那么，今天幕思城電商就來(lái)說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容。

一、新手做淘寶直通車(chē)怎么開(kāi)?

第一點(diǎn)的話(huà)就是，你看一下你直通車(chē)選擇開(kāi)的那個(gè)詞。如果質(zhì)量得分高，但是點(diǎn)擊率低的話(huà)，說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞還是比較精準(zhǔn)的。只是主圖可能會(huì)有一些問(wèn)題，因?yàn)樗c(diǎn)擊率比較低，進(jìn)來(lái)的人比較少。但是展示應(yīng)該還是可以的。

第二個(gè)的話(huà)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率都高，但點(diǎn)擊價(jià)格低的話(huà)，那這個(gè)詞是很大潛力的詞。因?yàn)檫@個(gè)詞配你的主圖點(diǎn)擊率很好。你可以加大投入讓他排得更前面一點(diǎn)點(diǎn)。

第三個(gè)的話(huà)就是：質(zhì)量得分高但是排名靠后。這個(gè)質(zhì)量得分高說(shuō)明你這個(gè)詞還是不錯(cuò)的，排名靠后的話(huà)你可以提高一些出價(jià)，往前面排一下試一下。往前面排之后再看一下他這個(gè)點(diǎn)擊率那些會(huì)怎么樣。如果點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量那些都高的話(huà)，就是跟第二點(diǎn)是一樣的。

第四個(gè)：花費(fèi)多，成交小的話(huà)，那你就降低點(diǎn)出價(jià)。因?yàn)闆](méi)太大必要，因?yàn)檫@個(gè)詞可能不太適合你。你這樣的話(huà)賺不了多少，因?yàn)榛ㄙM(fèi)太多了。

第五個(gè)的話(huà)排名靠前，但是轉(zhuǎn)化率低。那你就往下面降一點(diǎn)，因?yàn)槟闩拍敲辞懊妫退泓c(diǎn)擊率那些都高的話(huà)，轉(zhuǎn)化率低也不行啊。因?yàn)槟闩诺迷角懊?，那你付出的價(jià)錢(qián)就越高，成本在那里，但是你轉(zhuǎn)化不了多少單，所以沒(méi)有必要排那么前。你可以降一些出價(jià)，往后排，試一下看他轉(zhuǎn)化率那些會(huì)怎么樣。

第六個(gè)的話(huà)就是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)有成交，沒(méi)有點(diǎn)擊率。這種詞刪掉就好了，沒(méi)有必要留的。因?yàn)榱舻脑?huà)，就算有些人無(wú)意搜到了，這個(gè)轉(zhuǎn)化基本上也是不可能的，因?yàn)檫@個(gè)詞不屬于、不符合你這個(gè)產(chǎn)品的。

第七個(gè)的話(huà)質(zhì)量得分低，但是沒(méi)有成交。那也刪掉就可以了。因?yàn)闆](méi)有成交沒(méi)有必要留的，而且質(zhì)量得分還低，說(shuō)明這個(gè)詞也是不好的。

第八個(gè)的話(huà)質(zhì)量得分低，花費(fèi)還高。這種詞肯定不能留，直接刪掉就可以了。因?yàn)槟慊敲炊噱X(qián)，質(zhì)量得分還低，不管你轉(zhuǎn)化率高還是其他的怎么樣，留著也沒(méi)太大必要。

二、直通車(chē)收費(fèi)方式

1.在我們剛開(kāi)直通車(chē)之初，是需要預(yù)存500元以上的，這個(gè)費(fèi)用不是用來(lái)繳納什么，可以全額的用來(lái)作為淘寶直通車(chē)的推廣費(fèi)使用。

2.淘寶直通車(chē)的收費(fèi)方式是按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量進(jìn)行算錢(qián)的，根據(jù)關(guān)鍵詞的熱度不同出價(jià)的方式可就不同，也就是競(jìng)價(jià)的方式。也就是我們經(jīng)常提到的拍賣(mài)環(huán)節(jié)，比如一個(gè)商家的關(guān)鍵詞是男鞋，并且用男鞋這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)作為推廣。

當(dāng)有顧客搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)很多同行的這個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)價(jià)格的不同排名的方式也是不同的。比如你出價(jià)15元，是同行里面最高的，那么你的排名就在第一個(gè)，也就是最容易讓顧客看到點(diǎn)擊并點(diǎn)擊的地方。

3.扣費(fèi)方式，并不是你出了上面的15元，淘寶直通車(chē)扣費(fèi)就是15元，而是會(huì)根據(jù)直通車(chē)的報(bào)表來(lái)進(jìn)行實(shí)際的扣除的。而且關(guān)鍵詞的價(jià)格是和熱度相掛鉤的，越是熱門(mén)的詞單次的點(diǎn)擊量也就越高。因?yàn)槭歉?jìng)價(jià)的方式，可能就會(huì)比較的昂貴。

4. 關(guān)鍵詞的出價(jià)是有兩種方式的：一種是計(jì)算機(jī)、另一種是移動(dòng)出價(jià)。無(wú)論哪一種的方式都是可以自己設(shè)置多少的，非常的靈活。

5. 時(shí)間，關(guān)鍵詞的投放價(jià)格并不是只因?yàn)楦?jìng)價(jià)的方式改變，還有因?yàn)闀r(shí)間的因素而改變。比如某時(shí)間段的流量很大，同行們就會(huì)在這個(gè)時(shí)間段加大競(jìng)價(jià)價(jià)格。這也就造成的某時(shí)間段的出價(jià)價(jià)格比較高。

淘寶商家想要開(kāi)好直通車(chē)，是一定要掌握好方式技巧的，不然的話(huà)就是干燒錢(qián)，什么都得不到。對(duì)于開(kāi)直通車(chē)不太了解的小伙伴，可以參考上述文章去嘗試，當(dāng)然了，需要結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，理論畢竟和實(shí)操有很大的差別。

直通車(chē)的推廣方式有幾種？怎么選擇？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好直通車(chē)的推廣工作，但是直通車(chē)推廣的方式有很多種類(lèi)，如果不知道具體的種類(lèi)，那也沒(méi)有關(guān)系，我下面就教各位賣(mài)家做選擇。

1、對(duì)標(biāo)準(zhǔn)推廣：可以根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)訴求，自主在開(kāi)車(chē)選擇推廣關(guān)鍵詞、自定義推廣人群及創(chuàng)意投放，同時(shí)系統(tǒng)也會(huì)為用戶(hù)提供對(duì)應(yīng)的推薦方案，來(lái)幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)投放效率的優(yōu)化，當(dāng)然用戶(hù)可以選擇忽略掉官方的推薦。

2、智能推廣：是為用戶(hù)提供的智能托管的功能，用戶(hù)只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置，即可開(kāi)始推廣，然后系統(tǒng)根據(jù)會(huì)根據(jù)用戶(hù)所選擇的特色或者發(fā)展趨勢(shì)智能選擇匹配詞，并智能匹配高品質(zhì)流量。

3、其實(shí)以上兩種推廣方式適用的是不同的運(yùn)營(yíng)人員，比如說(shuō)車(chē)手推廣經(jīng)驗(yàn)不足，這邊建議使用智能推廣的方式，根據(jù)官方的大數(shù)據(jù)推薦結(jié)果來(lái)操作設(shè)置推廣計(jì)劃，然后可以稍微的做一點(diǎn)調(diào)整讓推廣計(jì)劃更完善就好了，然后新手用戶(hù)在實(shí)際的推廣操作中學(xué)習(xí)總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

怎么選擇?

1、推廣數(shù)量要量化

每次推2-3個(gè)產(chǎn)品就足夠，把這些商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這些商品通過(guò)直通車(chē)推出流量和人氣后，我們就可以放掉這幾個(gè)，不再用直通車(chē)推廣，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒(méi)必要再去花錢(qián)。

2、要有針對(duì)性的推廣

第1條已說(shuō)了，用直通車(chē)推廣量精準(zhǔn)就夠了，我們優(yōu)選針對(duì)性的產(chǎn)品推，不需要推全部的寶貝，自己店鋪里的寶貝哪些銷(xiāo)量好，哪些存量多的，哪些是吸引顧客的，然后就選哪幾款，精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

3、精準(zhǔn)選擇直通車(chē)關(guān)鍵字

在面對(duì)直通車(chē)推廣關(guān)鍵詞怎么選，我們通?？赡茈S眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是從眾很耗錢(qián)，效果也不一定有。所以，我們?cè)谶x擇直通車(chē)關(guān)鍵詞時(shí)，也需要有針對(duì)性的，還有就是淘寶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。

4、直通車(chē)排名

說(shuō)到排名，可是省錢(qián)的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁(yè)呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的，除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

關(guān)于直通車(chē)推廣的選擇，其實(shí)更多的要商家能夠?qū)ψ约旱赇伒膬?yōu)劣有個(gè)明確的知曉，怎么去發(fā)揮寶貝的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，才能更好的使用直通車(chē)。

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