我們在做淘寶的時候，肯定是需要對自己店鋪進(jìn)行分析，有的時候還需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，比如淘寶的動銷率就是一個很好的衡量指標(biāo)，那今天就來介紹下淘寶動銷率的具體計(jì)算及影響力，看看吧!

1、動銷率計(jì)算方式：動銷率=有銷量的寶貝/在線銷售的寶貝，同時動銷率是跟滯銷率有關(guān)的，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

2、什么是滯銷商品?淘寶對滯銷商品目前的定義是：近90天，無編輯、無瀏覽、無成交的商品。這一類商品會被搜索屏蔽，不會進(jìn)入搜索庫，也就是說你用所有的標(biāo)題去搜索，也找不到你的寶貝。

如果按這個標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)很多店鋪都不用考慮這個因素，為什么?90天，基本我們90天的產(chǎn)品都會下架或者是有一件銷售的。但是根據(jù)匪電商研究中心研究發(fā)現(xiàn)，7天之內(nèi)每個單品寶貝都有一筆銷量是最好的，對店鋪權(quán)重也最高，換句話說就是你們家有30款寶貝，7天為一個周期，這7天內(nèi)必須全部寶貝都要有一筆銷量。

動銷率80%是及格線，90%是優(yōu)秀，100%是最好，50%以下直接影響你的店鋪流量。大家盡量去做到7天，如果不可以就降低一下標(biāo)準(zhǔn)做到30天吧。

常見問題解答：

1、我們可以從哪里去看我們店鋪需要做動銷的寶貝呢?

可以在“生意參謀——經(jīng)營分析——異常寶貝——零支付”里面可以看到7天內(nèi)容沒有產(chǎn)生任何銷量。

2、為什么會出現(xiàn)滯銷的寶貝呢?

1)市場無需求，你上架了一款市場根本不需要的寶貝，無論你怎樣推廣都是無用的，淘寶上就是要順勢而為，才可以做起來，如果逆天行道只有死路一條。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好，一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費(fèi)者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計(jì)劃。

3)定價太高，沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地?cái)傌浀乃?，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點(diǎn)擊率不高，還是沒有賣點(diǎn)等等。

4)同款太多，很多人都會有一種跟風(fēng)的心態(tài)，看到哪個爆款好賣，就仿照著去做，到最后，前期準(zhǔn)備好了，有銷量，有排名，可是一樣賣不出，為什么?因?yàn)榇蠹叶家粯恿?，根本沒有辦法分清楚你們幾十個同款里面哪個是好產(chǎn)品，那么消費(fèi)者只有選擇銷量最高的，這種也是最安心的。

3、我們應(yīng)該怎樣去把動銷率做到100%呢?

1、我們可以找老客戶幫忙，做回饋老客戶活動，把0銷量寶貝去低價或者成本價促銷，又或者是做買一送一活動，反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了，權(quán)重提高，動銷率也可以做到100%。

2、可以讓利客服，比如這個滯銷寶貝售價100元，實(shí)際成本50元，讓利30元-40元給客服，銷售出去當(dāng)獎金，這樣就帶動了客服的積極性。

3、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的)，連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

4、刪除后的寶貝重新發(fā)布，才會成為新品，才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上，才會開始計(jì)算動銷率。

4、千牛工作臺在線時間考核

1、PC端在線時間8小時以上，達(dá)不到的直接降低店鋪流量。并非客服子賬號旺旺在線時長，必須是旺旺店主主賬號。手機(jī)端在線不計(jì)算考核。

除了動銷率之外，影響店鋪權(quán)重的因素還有很多，我們只有仔細(xì)認(rèn)真的把每一個方法貫徹落實(shí)，才能經(jīng)營好店鋪。

淘寶刷動銷如何不死店鋪？如何獲得動銷率權(quán)重？

要做好淘寶，首先是可靠的貨源，其次是有需求的質(zhì)量過硬的商品，有了這些之后，就要多推廣，同時，適當(dāng)做一些刷單，店鋪就可以做起來了。今天，我們來看看怎么刷動銷率不死店鋪。

一、如何刷動銷不死店鋪？

① 數(shù)據(jù)上貨1500-2000同行數(shù)據(jù)或者藍(lán)海數(shù)據(jù)2倍打4.9折。

②一個號一遍刷4遍就用4個號 刷五遍就用五個號 不要改價!

號用正常買手號，例如朋友的 兄弟姐妹的.切記不能使用跟開店人關(guān)聯(lián)的，例如自己開的店用自己的號去拍 這是等于自殺式 .外面說什么淘氣值高的風(fēng)險(xiǎn)低，放屁!

還有補(bǔ)充一點(diǎn)客單價越低飛得越高，淘寶客單價高的一般不好飛。

③刷單的時候到某寶租一個電腦，一般是2小時1塊錢.一個號使用一個電腦。

搜索關(guān)鍵詞租電腦 就可以看到了。

④付款的地址能做到一號一地址是最好的，發(fā)貨使用禮品單發(fā)貨。

⑤關(guān)于單號 ，有錢的可以一個訂單一單號沒錢的五個訂單一個號 ，什么叫五個訂單。就是你一拖20-25提交訂單的時候就算一個訂單， 一般情況下都是用軟件一拖20提交!

⑥提交訂單不要付款 統(tǒng)一在手機(jī)合并付款，不要用PC端.禮品單發(fā)出去后簽收不要去著急確認(rèn)收貨等簽收后再收貨，這樣減少賬期跟刪除銷量風(fēng)險(xiǎn)。

二、如何獲得動銷率權(quán)重?

理論上淘寶上發(fā)布10個以上的寶貝才計(jì)算動銷權(quán)重，也就意味著雖然你不足10個寶貝可以賣，但相對競爭對手在權(quán)重上吃虧。動銷率很好理解，寶貝是有成交的，與其相對的是滯銷，建議30天內(nèi)沒有銷量的寶貝，而且不符合市場需求的，果斷刪除。如果是自身運(yùn)營技巧問題，可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，得到前期的扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化，價格調(diào)整，主圖，詳情等。

有銷量的寶貝占比全部寶貝的動銷一定是越大越好!否則會影響你店鋪整體權(quán)重。道理很簡單，這代表你的寶貝不能很好的產(chǎn)生價值，你對店鋪經(jīng)營不如其他競爭對手更用心。

刷動銷率可以使產(chǎn)品的權(quán)重得到提升，不過，要注意防范，若是防范不當(dāng)，很容易會導(dǎo)致店鋪被玩死。所以，一定要抓住技巧和方法，這里給大家介紹了基本的動銷率的刷法，大家可以來學(xué)習(xí)下。

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