利用淘寶數(shù)據(jù)魔方幫你賣貨

    多數(shù)賣家會(huì)先把店鋪運(yùn)營目標(biāo)放在“賣貨”上，之后才是“做品牌”。但即便是初級(jí)階段的“賣貨”目標(biāo)，也要做好定位。魔方作為行業(yè)數(shù)據(jù)工具，主要的作用就在于“行業(yè)定位”。幕思城電商的小編就跟大家講講如何通過數(shù)據(jù)魔方，幫助賣家更好地賣貨，做精彩的推廣。

內(nèi)容主要分三部分：1、尋找行業(yè)藍(lán)海；2、利用選詞做卡位；3、直通車如何投放。

尋找行業(yè)藍(lán)海

熱門關(guān)鍵詞排行，首先反映的是消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，比如當(dāng)前是夏季，全行業(yè)搜索最多的詞一定是跟夏季商品相關(guān)的。以“連衣裙”一詞為例，已連續(xù)一個(gè)多月位列全網(wǎng)搜索詞排行首位。

類目小二的熱推，也會(huì)導(dǎo)致某詞搜索量飆升，比如帆布鞋、耐克這樣的詞。淘寶首頁的許多位置都是由類目運(yùn)營小二做的推廣引流，如圖1中紅色字體的關(guān)鍵詞。

除了跟隨熱搜的潮流外，新手和中小賣家的機(jī)會(huì)還在于聚焦淘寶上為數(shù)不多的藍(lán)海市場。雖然競爭激烈，但多數(shù)類目遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，依然有獨(dú)特商機(jī)。

以今夏最火的幾個(gè)詞做案例，比如“連衣裙”?？梢钥吹郊幢闶亲顭岬年P(guān)鍵詞，搜索次數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)，表明連衣裙類目還存在未滿足的市場需求。

排第七位的詞“真絲 連衣裙 大牌”屬于長尾詞，比較小眾，但精準(zhǔn)。這個(gè)詞的搜索次數(shù)也明顯大于當(dāng)前寶貝數(shù)，因此我們可以大致得到結(jié)論：該詞所處市場是藍(lán)海，可嘗試投入。

我們再試選一個(gè)小類目的詞“珍珠”，可以發(fā)現(xiàn)排前十位的詞基本上比較飽和，但排在第二位的詞“婚鞋 水鉆 珍珠”的搜索次數(shù)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于當(dāng)前寶貝數(shù)量，可以預(yù)計(jì)該類產(chǎn)品還存在潛在消費(fèi)力量。這些藍(lán)海市場就是賣家應(yīng)該首先去關(guān)注的。

利用選詞做卡位

所謂卡位，是通過技巧占領(lǐng)淘寶自然搜索的排列前沿。

簡單地剖析一下淘寶的流量來源，主要分為站內(nèi)流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等；站內(nèi)的流量一般指推廣流量（直通車、鉆石展位等）、活動(dòng)流量（淘金幣、聚劃算、天天特價(jià)等）和常規(guī)搜索流量?？ㄎ痪褪侨タㄋ阉髁髁?。

搜索流量投入產(chǎn)出比稍高，且流量帶來的持續(xù)性效應(yīng)比較強(qiáng)，對店鋪而言是更健康的自然流量。

賣家利用淘詞搜索關(guān)鍵詞“珍珠”，復(fù)制搜索次數(shù)排名前100的詞組，仔細(xì)查看榜單的衰減和每個(gè)詞對應(yīng)的具體數(shù)據(jù)，這時(shí)候的每個(gè)詞都是一條街道，有自己的流量和轉(zhuǎn)化率，首先要做的就是選定在哪條“街道”里鋪貨。

選完一個(gè)詞后，放在淘寶主搜索欄內(nèi)查看，要查看的內(nèi)容包括寶貝排序等。如“珍珠項(xiàng)鏈”一詞，按“人氣”排序，結(jié)果如圖4所示。

接著，要查看排名前列店鋪的細(xì)節(jié)，包括店鋪評分、價(jià)格、銷量、店鋪類型，衡量與競爭對手拼爆款的能力。

例如查看“珍珠項(xiàng)鏈”詞條下大部分在售寶貝的類型，然后選擇同類型寶貝做推廣；同時(shí)對比自己店鋪商品跟競品的價(jià)格，用價(jià)格戰(zhàn)去卡位。如對方售價(jià)比自己商品便宜，那么賣家就要考慮能否在保證盈利的前提下去降價(jià)。

當(dāng)然，我們不提倡一味地價(jià)格戰(zhàn)，因此賣家就要研究如何增加自身的產(chǎn)品附加值，通過搭配捆綁銷售，讓產(chǎn)品價(jià)值超過競爭對手的寶貝；另外根據(jù)競爭對手的銷量去推測產(chǎn)品推廣的ROI，以及需要花費(fèi)多少時(shí)間才能做到超越對手。######

通過這些要素的衡量，選詞已不是簡單的優(yōu)化標(biāo)題，而深化為競品分析。除此之外，我們也要實(shí)時(shí)關(guān)注淘寶的搜索變化，詞匯搜索的不穩(wěn)定性非常大。比如“奧運(yùn)會(huì)”時(shí)間段，相關(guān)關(guān)鍵詞是否會(huì)有突增的趨勢？消費(fèi)者遠(yuǎn)比我們想象的要敏感。

直通車如何投放

優(yōu)化標(biāo)題有一套成熟的歸納方法。針對寶貝的不同銷量，有三種選詞方式，銷量低和銷量高的寶貝做直通車營銷要區(qū)別對待。

針對銷量低的寶貝，一般情況下并不推薦做主動(dòng)營銷推廣。因此銷量低的寶貝推廣需要另辟蹊徑的玩法，如長尾詞的直通車投放，競爭少競價(jià)低，同時(shí)長尾詞可以引來較精準(zhǔn)的流量，盡可能增大展現(xiàn)。

建議大家關(guān)注轉(zhuǎn)化率低的詞。自然搜索轉(zhuǎn)化率低，說明寶貝本身不能滿足消費(fèi)者的期望，這時(shí)候投放該詞，反而能迎合消費(fèi)者的需求，輕松贏得轉(zhuǎn)化。

做銷量較高的寶貝直通車，簡單的原則就是“精準(zhǔn)匹配”。用最合適的熱詞去匹配寶貝，讓寶貝的展現(xiàn)盡可能最大化。比如寶貝本身積累了一定銷量，同時(shí)寶貝評價(jià)和店鋪信譽(yù)都不錯(cuò)，此時(shí)就需要用直通車“精準(zhǔn)匹配”的方式去投放。根據(jù)寶貝發(fā)布后臺(tái)選擇的類目屬性一一匹配，通過積累養(yǎng)好這個(gè)詞，這個(gè)方法得到淘寶很多“開車”高手的驗(yàn)證，百試不爽。

同時(shí)，大家在選擇直通車推廣時(shí)，要把握即時(shí)的訊息，如淘詞的“行業(yè)熱詞榜”里的“飆升熱詞榜”經(jīng)常被大多數(shù)賣家遺漏，其實(shí)這也是非常關(guān)鍵的“開車”參考。

比如“連衣裙”類目飆升前三位的詞都是跟“秋季”相關(guān)，我們點(diǎn)擊其中的一個(gè)詞查看具體數(shù)據(jù)，如圖10所示，繼續(xù)按照以上講述的卡位方法篩選詞。

同時(shí)我們可以觀察某個(gè)關(guān)鍵詞如“秋裝連衣裙”的點(diǎn)擊次數(shù)趨勢圖和子類目分布趨勢圖（圖11和12），可以看到消費(fèi)者的點(diǎn)擊有一個(gè)爆發(fā)性增長的過程。單純地看某一個(gè)詞的搜索飆升，無法體現(xiàn)出消費(fèi)者的關(guān)注度在時(shí)間維度的擴(kuò)展，只有在消費(fèi)者點(diǎn)擊增長階段去投放直通車，才會(huì)獲得比較高的轉(zhuǎn)化率。

繼續(xù)查看該熱詞的子行業(yè)分布排行，就可以定位“秋裝連衣裙”搜索人群涉及的主要類目，方便在投放前去做參考。

直通車的定向投放也是可以考慮的方法。如今的直通車后臺(tái)，增加了針對地域人群分布的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里的消費(fèi)者地域分布（圖13），我們可以做定向的直通車投放，營銷精準(zhǔn)化。

針對不同省份、城市的人群做定向的投放，根據(jù)需求去做供應(yīng)鏈管理，這樣的營銷才是科學(xué)的。

上述三大方面，就是本文為大家提供的“選詞營銷”。營銷的手段有很多種，“玩詞”只是滄海一粟，我們希望通過小小的關(guān)鍵詞，幫助大家去發(fā)掘市場的商機(jī)，盡可能提高自然搜索流量，節(jié)省直通車投入，增大轉(zhuǎn)化。

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