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    速賣通價(jià)格這么低有利潤(rùn)嗎??jī)r(jià)格怎么定?

    2023-03-20|20:55|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:40

    速賣通平臺(tái)是一個(gè)非常好的跨家電商平臺(tái),有很多的跨境電商都是做的速賣通。我們打開速賣通平臺(tái)去看看,上面的商品價(jià)格基本都是很低的,不少朋友不禁要問了,這么低的價(jià)格有沒有利潤(rùn)呢?

    一、價(jià)格這么低有利潤(rùn)嗎?

    當(dāng)然有利潤(rùn),只是比較低而已,如果遇到多件購(gòu)買客戶,只要一個(gè)客戶買2套,打包合一個(gè)包裹發(fā)貨,主流國(guó)家運(yùn)費(fèi)可節(jié)省1美金。有批發(fā)訂單那則更加不用說。確實(shí),一個(gè)單品3.87元利潤(rùn)不算高,但是當(dāng)你結(jié)合銷量來看,這款產(chǎn)品利潤(rùn)就不低了。半年高達(dá)103559銷量,不算批發(fā)訂單,不算多件購(gòu)買,單單按單件購(gòu)買來看一個(gè)單品半年足足也有40萬利潤(rùn)。

    二、價(jià)格怎么定?

    基于商品成本定價(jià)

    產(chǎn)品定價(jià)=國(guó)內(nèi)成本/匯率*定價(jià)率/平臺(tái)費(fèi)率/(1-活動(dòng)折扣)

    舉例說明:

    一件女士上衣重量0.6kg,進(jìn)貨價(jià)50元,國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)5元,運(yùn)費(fèi)單價(jià)96元/kg,匯率7,利潤(rùn)率22%,平臺(tái)費(fèi)傭金5%,活動(dòng)折扣20%

    女士上衣定價(jià)=(進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)+國(guó)際運(yùn)費(fèi))/匯率*(1+實(shí)際利潤(rùn)率)/(1-平臺(tái)費(fèi)率)/(1-活動(dòng)折扣)

    =(50+5+0.6*96)/7*(1+22%)/(1-5%)/(1-20%)=25.82$

    優(yōu)點(diǎn):

    最大程度避免虧損。

    缺點(diǎn):

    定價(jià)可能過高,也可能過低,在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較低,可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

    針對(duì)店鋪整體的定價(jià),需要制定引流款和利潤(rùn)款的差異化定價(jià)策略,統(tǒng)一定價(jià)無法根據(jù)具體市場(chǎng)反應(yīng)獲得利潤(rùn)最大化。

    國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)/國(guó)際運(yùn)費(fèi)/匯率/包裹類型等都是不可控的,產(chǎn)品很多的情況下計(jì)算效率很低,建議可以采用店小寶的運(yùn)費(fèi)模板一鍵生成最佳運(yùn)費(fèi)。

    其實(shí),大家不用擔(dān)心,商家敢以這么低的價(jià)格銷售,那肯定是有利潤(rùn)的。沒有利潤(rùn),哪個(gè)商家愿意這么賣。不過,我們?cè)诎l(fā)布商品之前,還是要先定好價(jià)格,大多數(shù)朋友都是基于成本定價(jià)的。

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