一般來說，在淘寶上運營店鋪，那么商家所需要競爭的不僅僅是那部分流向自己的流量，還有哪些流量自己的競爭對手的流量。畢竟流量越多，那么店鋪轉化提升的可能也就會越大。接下來幕思城電商小編就給大家說說點擊率和轉化率這兩個方面。

1、點擊率的指標

點擊率反饋的是，產品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產品價格高，銷量低，款式差，關鍵詞不精準，人群不精準，不會做卡位，當中比較常見的就是創(chuàng)意質量差，也就是圖片設計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產品的主圖設計，非標品賣款式，對主圖的要求就很高，標品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們操作的過程中，會發(fā)現數據的展現很多，點擊率很低，這個時候的優(yōu)化重點，就是盡量減少垃圾展現的曝光，當精準度提高之后，哪怕展現量比平時少，點擊率依然是很高的，因為產品展現給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現，來提高點擊率的幾率。

其實點擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權重做上去，無論是質量分，還是PPC，都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉化率的指標。

2、轉化率的指標

店鋪的很多流量指標當中，最關鍵的就是轉化率指標，轉化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是第一優(yōu)先，但是哪怕店鋪的流量在高，沒有轉化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉化率又是同樣的重要，只有提升轉化率，這樣引流的效果才會更好。

其實影響店鋪轉化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析產品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產生購買意向。

在做產品布局時，人群標簽的影響越來越大，首先產品和風格要統(tǒng)一，不能雜亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權重，另外因為產品和風格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

所以我們要做精準布局，把主推的商品，做好店鋪的產品布局，如產品價格，產品對應人群，購物偏好，以及地域。

打造小而精的店鋪風格，把產品和這些因素，聯系到一起，勢必能做成爆款，通過單一爆款，帶動店鋪的整體爆發(fā)，還可以延長爆款周期，達到流量持續(xù)的爆發(fā)，也更容易獲得手淘首頁，和自然搜索的流量。

很多店鋪因為做了一些，低價的引流活動，進店的人群非常亂，從生意參謀就可以看到，產品是中高客單價的，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉化率差也是肯定的了。

直通車是最好的調整標簽工具，直通車人群的功能，可以把進店的流量，設置成店鋪需要的，在滿足一些必要條件后，進店的人群才會精準，后期精準人群進店后，才能形成轉化，而大批量精準人群的轉化，還可以被系統(tǒng)捕捉數據，把精準的流量，繼續(xù)推送給店鋪，轉化率才會一直提升。

總之，如果商家想要更好的提升店鋪運營的話，那么就需要抓住很多的細節(jié)方面的優(yōu)化。同時也要掌握更多的操作方法，比較常見的優(yōu)化方式，日常當中忽視的一些小細節(jié)，往往就決定了產品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產品和店鋪了。

淘寶商品主圖點擊率低下，商家應該如何改善這種情況？

淘寶主圖的優(yōu)化，可以說是商家們優(yōu)化的其中一個重要方面。畢竟第一個展現在消費者的搜索結果頁中的也就是商品的標題和主圖了，由此可見主圖的重要性。接下來幕思城電商小編就給大家講講淘寶主圖點擊率低該如何解決。

主圖構圖方式：

1、中心線構圖：把主題元素放在版面的中心位置

2、對角線構圖：把主題元素放在版面對角線上

3、鋪滿畫面：把元素放大，壓住版面

4、左字右圖：左邊是文字，右側是圖片

5、左圖右字：左邊是圖片，右側是文字

除左字右圖、左圖右字的構圖方式對于一些商家是不適用的，建議這些淘寶商家使用中心線、對角線、鋪滿畫面構圖方，此構圖方式最重要的一點就是圖片的質量。

主圖配色方式：

1.相鄰色搭配：相鄰色因為比較鄰近，有很強的關聯性，這種搭配視覺沖擊力較弱，但可以制造溫馨的感覺。

2.間隔色搭配：此色彩給人一種愉快、活潑、鮮明的感覺，視覺沖擊力強于相鄰色

3.互提升色搭配：互提升色有強烈的視覺沖擊力，控制好也是非常時尚的搭配色，反之就是不協(xié)調、不安的效果。

如何給自己的淘寶主圖搭配出適合的色彩呢?

首先要考慮自已的產品消費人群：

女性消費人群：適用相鄰色、間隔色，配色以溫馨、愉快等為主;

男性消費人群：適用間隔色、互提升色，以大氣、穩(wěn)定配色為主。

紅橙黃綠藍紫，色相相隔越遠對比越強烈，離得越近搭配越柔和。最后是控制好畫面的色彩比例。

在排版前我們要先做好前期準備工作，(了解產品、定位風格、定好文案、拍好照片)后期工作(排版設計)

構圖：帶文字構圖方式有些類目是不能使用，那你可以使用其它構圖方式。

字體：字體有方正、有華文、有迷你等等字體，那種字體是適用自己的呢?如果是針對女性比較多，那就選用筆畫比較細的字體(比如說“宋體”這個字體筆畫太細識別度不高，但可以選擇中宋又或者粗宋，提高識別度?);男性比較多就選用黑體(粗黑、特黑)都是不錯的選擇。

配色：女性消費者就選到溫馨、柔和一些的色彩，男性就選用穩(wěn)重、色調深一點的色彩。

主圖是消費者對產品的第一印像，不要去追求創(chuàng)意的表達方式、試著去雜從簡、選用清晰的產品圖片、擺放好產品的角度、區(qū)分開背景色與產品色，或許流量會底一些，但點擊進去的絕對是精準流量，這是我們在排版中要做好的幾點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。