皇家小虎與漢聰電商達(dá)成戰(zhàn)略合作。旨在產(chǎn)品新系列推出時(shí)，能快速提升新品的市場(chǎng)份額占有，食品這條賽道很長(zhǎng)很寬，未來(lái)皇家小虎與漢聰電商的合作充滿(mǎn)無(wú)限可能?；始倚』⒁矊⒁詰?zhàn)略的確定性戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不確定性。

那么，如何在線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)快速的轉(zhuǎn)化?如何提升品牌在類(lèi)目中的線(xiàn)上市場(chǎng)占比份額?新品如何快速啟動(dòng)線(xiàn)上售賣(mài)，提升整體在線(xiàn)上的銷(xiāo)售份額，商家將同漢聰電商謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一、品牌背景

1、品牌介紹

公司成立于2020年10月，總部坐落于湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)青商眾創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)。作為一家電子商務(wù)公司，擁有強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)。公司構(gòu)建了一套完整的SOP運(yùn)營(yíng)體系，使得團(tuán)隊(duì)擁有多產(chǎn)品在多平臺(tái)的綜合運(yùn)營(yíng)能力。

皇家小虎海量訂單逆推生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化，打造更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)在全國(guó)布局26倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)日發(fā)貨單量突破20萬(wàn)，90%訂單次日達(dá)。以距離換時(shí)間，實(shí)現(xiàn)家門(mén)口發(fā)貨，訂單“次日達(dá)”，成本更低，時(shí)效更快。

2、品牌目標(biāo)

相對(duì)于老牌食品類(lèi)目品牌方而言，皇家小虎算是新品品牌，因此在總體目標(biāo)上便是搶占目前市場(chǎng)中產(chǎn)品的份額，通過(guò)新品的上新增強(qiáng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，為品牌在線(xiàn)上市場(chǎng)中，快速的打響知名度，也通過(guò)平臺(tái)大量的曝光提升品牌在消費(fèi)者心中的信任度，提升品牌新品的銷(xiāo)售，打造出適合品牌自身的賽道，讓品牌在線(xiàn)上市場(chǎng)能夠穩(wěn)穩(wěn)立足。

二、品牌創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)

1、付費(fèi)合作：與頭部達(dá)人進(jìn)行合作，為品牌在抖音的推廣再一次的做好品宣，提升品牌在抖音的認(rèn)知度。

2、純傭金直播：大量布局腰尾部直播達(dá)人，保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，讓品牌源源不斷的出現(xiàn)在市場(chǎng)中，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

3、短視頻曝光：付費(fèi)短視頻品宣與純傭短視頻種草同步進(jìn)行，將品牌在抖音的曝光提升，從而使得品牌銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)

4、抖音品牌話(huà)題制造，快速曝光發(fā)酵：

5、抖音爆款商品打造：頭部達(dá)人直播帶貨;產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)開(kāi)始;官方店鋪?zhàn)圆ジ＠麅?yōu)惠推出;純傭達(dá)人長(zhǎng)期合作，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

6、大V達(dá)人+達(dá)人矩陣+品牌自播(主)

抖音頭部達(dá)人直播，在提升單鏈接銷(xiāo)量的同時(shí)，也增加了品牌的曝光，為品牌做好了品宣，大批量達(dá)人矩陣的布局，增加品牌在抖音線(xiàn)上的曝光，讓消費(fèi)者能夠不斷的刷到有關(guān)皇家小虎的信息，建立品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。品牌自播為店鋪帶來(lái)持續(xù)不斷的流量，也是為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率帶來(lái)巨大的提升。

三、合作數(shù)據(jù)

品牌店鋪單月銷(xiāo)售總額超過(guò)1000W，銷(xiāo)量也是突破了50W，近30天所關(guān)聯(lián)的達(dá)人只有9191位，但是直播達(dá)到了4.4W場(chǎng)，這也契合了讓頭部主播為品牌最好品宣，與純傭直播達(dá)人建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不斷的提升店鋪的銷(xiāo)售額以及總體銷(xiāo)量。

四：合作亮點(diǎn)分析

1、創(chuàng)新產(chǎn)品，推出新款雞肉卷，提升品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、打造#皇家小虎、#皇家小虎雞肉卷、#皇家小虎油條等話(huà)題，話(huà)題閱讀量達(dá)1.5億+。

3、抖音平臺(tái)生意爆發(fā)，推動(dòng)新品較之前增加129.34%，帶動(dòng)品牌全網(wǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

4、通過(guò)抖音平臺(tái)推出品牌新款產(chǎn)品，讓新買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，吸引不同人群轉(zhuǎn)化，品牌市場(chǎng)占有率款產(chǎn)品快速的出現(xiàn)在抖音市場(chǎng)上。平臺(tái)多渠道同時(shí)曝光，增加曝光量的同時(shí)也提升了店鋪產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴(kuò)大了品牌在線(xiàn)上渠道的影響力，將品牌的熱度提升到新的層次。

五、合作品牌數(shù)據(jù)

1、淘系數(shù)據(jù)

2、京東數(shù)據(jù)

3、拼多多數(shù)據(jù)

此次，漢聰電商用幾套嚴(yán)謹(jǐn)、環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)組合拳，成功達(dá)成“品 - 效- 域”正向循環(huán)，為品牌建設(shè)帶來(lái)了長(zhǎng)期效益，幫助商家在新品類(lèi)目產(chǎn)品在零售方面有所突破。

漢聰電商認(rèn)為企業(yè)品牌能為大眾所熟知，正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式方法，熟悉大眾消費(fèi)趨勢(shì)，并且根據(jù)趨勢(shì)和自身品牌定位去制定合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能讓企業(yè)以及產(chǎn)品更快的被大眾接受。漢聰電商漢聰電商成立至今，成為品牌商家生意增長(zhǎng)的緊密合作伙伴，其中不乏全國(guó)500強(qiáng)以及行業(yè)頭部品牌客戶(hù)。

未來(lái)，漢聰電商也將持續(xù)為皇家小虎制定更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)策略，全方位賦能品牌實(shí)現(xiàn)全年長(zhǎng)周期的確定性增長(zhǎng)。雙方堅(jiān)信，通過(guò)此次戰(zhàn)略合作碰撞出更多火花，秉承“品質(zhì)、健康、超值”的理念，為消費(fèi)者帶來(lái)更多“安全健康，美味放心”的優(yōu)質(zhì)食品，提升國(guó)民餐桌幸福感。

拼多多通用推廣怎么操作？有什么技巧？

首先，選擇與你的產(chǎn)品特別相關(guān)的詞，通常是大詞和長(zhǎng)尾詞。大詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)多，曝光率高，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)快。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)少，曝光率低，但更準(zhǔn)確，消耗低，產(chǎn)量高。

這個(gè)時(shí)候我們就需要權(quán)衡一下兩者之間的平衡關(guān)系，新手的話(huà)推薦多選長(zhǎng)尾詞，這樣可以有更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入，并且?guī)?lái)產(chǎn)出。在店鋪積累出評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量后，我們可以選擇增加大詞的頭發(fā)，獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

那么我們?cè)谶x好關(guān)鍵詞后，應(yīng)該怎樣給關(guān)鍵詞出價(jià)更加合適呢?新手商家在上手的時(shí)候并不清楚行業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)位，而系統(tǒng)有時(shí)候推薦的價(jià)位并不準(zhǔn)確，這時(shí)候如果盲目出價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊高消耗低轉(zhuǎn)化的情況，那么接下來(lái)就會(huì)用到遞增法。

在我們不知道行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價(jià)是什么情況時(shí)，就可以用通用推廣價(jià)0.1元進(jìn)行試探，然后設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的高溢價(jià)比例來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量。將所有關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置為0.1元，然后設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)20%-30%或者更高，并將推廣金額上限設(shè)置為100元，觀察一天。

在第二天，我們可以看到昨天的數(shù)據(jù)，是否有點(diǎn)擊，是否有曝光，是否有人收藏關(guān)注，是否有產(chǎn)出。如果說(shuō)的推廣計(jì)劃沒(méi)有曝光，說(shuō)明出價(jià)太低沒(méi)有排名，這時(shí)候再次將關(guān)鍵詞提高價(jià)格，提高0.1元，然后再觀察一天，如此反復(fù)。

在后面有關(guān)鍵詞出現(xiàn)有曝光和點(diǎn)擊后，我們就能降低價(jià)格上調(diào)的幅度，并且觀察曝光的變化趨勢(shì)。如果說(shuō)價(jià)格提高后曝光沒(méi)有增加，說(shuō)明該詞的曝光差不多已經(jīng)到達(dá)上限，或者價(jià)格上升不明顯無(wú)法增加曝光。

如果說(shuō)在確定關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)達(dá)到上限時(shí)，我們就可以采用降價(jià)的方式，將我們的關(guān)鍵詞出價(jià)降低，同時(shí)不影響曝光的降低，找到一個(gè)平衡的位置，一個(gè)詞的測(cè)價(jià)大概就是如此。

有時(shí)候我們的詞有點(diǎn)擊，但是沒(méi)有產(chǎn)出，這說(shuō)明我們產(chǎn)品的內(nèi)功出了問(wèn)題，有可能是：產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、客服、詳情頁(yè)的問(wèn)題，這時(shí)候我們可以采用排除法來(lái)進(jìn)行改善，當(dāng)你修改了某一部分，產(chǎn)品的產(chǎn)出出現(xiàn)了上升或者下滑的狀況來(lái)判斷該部分是否有問(wèn)題。

還有些時(shí)候我們沒(méi)有看到產(chǎn)出，但是有很多的收藏和關(guān)注，這時(shí)候不要慌張，因?yàn)橛腥耸詹睾完P(guān)注說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對(duì)內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化后，在推廣的時(shí)候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪(fǎng)客重定向、相似店鋪定向的溢價(jià)比例，讓他們更有機(jī)會(huì)再次看到我們的店鋪，從而形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的手機(jī)、挑選、出價(jià)、優(yōu)化都解決后，我們還要注意，搜索推廣有一個(gè)叫做創(chuàng)意的板塊，可以開(kāi)啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你添加的圖片的點(diǎn)擊率來(lái)判斷哪一張圖片更受消費(fèi)者喜歡，并會(huì)將這張圖片推送給更多消費(fèi)者，以此提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

在我們創(chuàng)建推廣計(jì)劃的時(shí)候，有一個(gè)溢價(jià)比例的板塊，這個(gè)板塊我們要引起重視，剛開(kāi)始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價(jià)比例，然后后面根據(jù)情況來(lái)設(shè)置合適的溢價(jià)，在搜索人數(shù)多的時(shí)候提高溢價(jià)比例來(lái)獲取更多曝光。

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