首先，選擇與你的產(chǎn)品特別相關(guān)的詞，通常是大詞和長(zhǎng)尾詞。大詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)多，曝光率高，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)快。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的特點(diǎn)是搜索人數(shù)少，曝光率低，但更準(zhǔn)確，消耗低，產(chǎn)量高。

這個(gè)時(shí)候我們就需要權(quán)衡一下兩者之間的平衡關(guān)系，新手的話推薦多選長(zhǎng)尾詞，這樣可以有更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入，并且?guī)?lái)產(chǎn)出。在店鋪積累出評(píng)價(jià)和銷量后，我們可以選擇增加大詞的頭發(fā)，獲得更多曝光和點(diǎn)擊。

那么我們?cè)谶x好關(guān)鍵詞后，應(yīng)該怎樣給關(guān)鍵詞出價(jià)更加合適呢?新手商家在上手的時(shí)候并不清楚行業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)的價(jià)位，而系統(tǒng)有時(shí)候推薦的價(jià)位并不準(zhǔn)確，這時(shí)候如果盲目出價(jià)，就會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊高消耗低轉(zhuǎn)化的情況，那么接下來(lái)就會(huì)用到遞增法。

在我們不知道行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊出價(jià)是什么情況時(shí)，就可以用通用推廣價(jià)0.1元進(jìn)行試探，然后設(shè)置精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的高溢價(jià)比例來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量。將所有關(guān)鍵詞的出價(jià)設(shè)置為0.1元，然后設(shè)置精準(zhǔn)匹配溢價(jià)20%-30%或者更高，并將推廣金額上限設(shè)置為100元，觀察一天。

在第二天，我們可以看到昨天的數(shù)據(jù)，是否有點(diǎn)擊，是否有曝光，是否有人收藏關(guān)注，是否有產(chǎn)出。如果說(shuō)的推廣計(jì)劃沒(méi)有曝光，說(shuō)明出價(jià)太低沒(méi)有排名，這時(shí)候再次將關(guān)鍵詞提高價(jià)格，提高0.1元，然后再觀察一天，如此反復(fù)。

在后面有關(guān)鍵詞出現(xiàn)有曝光和點(diǎn)擊后，我們就能降低價(jià)格上調(diào)的幅度，并且觀察曝光的變化趨勢(shì)。如果說(shuō)價(jià)格提高后曝光沒(méi)有增加，說(shuō)明該詞的曝光差不多已經(jīng)到達(dá)上限，或者價(jià)格上升不明顯無(wú)法增加曝光。

如果說(shuō)在確定關(guān)鍵詞的曝光已經(jīng)達(dá)到上限時(shí)，我們就可以采用降價(jià)的方式，將我們的關(guān)鍵詞出價(jià)降低，同時(shí)不影響曝光的降低，找到一個(gè)平衡的位置，一個(gè)詞的測(cè)價(jià)大概就是如此。

有時(shí)候我們的詞有點(diǎn)擊，但是沒(méi)有產(chǎn)出，這說(shuō)明我們產(chǎn)品的內(nèi)功出了問(wèn)題，有可能是：產(chǎn)品價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量、客服、詳情頁(yè)的問(wèn)題，這時(shí)候我們可以采用排除法來(lái)進(jìn)行改善，當(dāng)你修改了某一部分，產(chǎn)品的產(chǎn)出出現(xiàn)了上升或者下滑的狀況來(lái)判斷該部分是否有問(wèn)題。

還有些時(shí)候我們沒(méi)有看到產(chǎn)出，但是有很多的收藏和關(guān)注，這時(shí)候不要慌張，因?yàn)橛腥耸詹睾完P(guān)注說(shuō)明對(duì)產(chǎn)品有興趣，但是某些因素影響了他下單，那我們可以對(duì)內(nèi)功進(jìn)行優(yōu)化后，在推廣的時(shí)候提高商品潛力人群、相似商品定向、訪客重定向、相似店鋪定向的溢價(jià)比例，讓他們更有機(jī)會(huì)再次看到我們的店鋪，從而形成轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞的手機(jī)、挑選、出價(jià)、優(yōu)化都解決后，我們還要注意，搜索推廣有一個(gè)叫做創(chuàng)意的板塊，可以開(kāi)啟智能創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你添加的圖片的點(diǎn)擊率來(lái)判斷哪一張圖片更受消費(fèi)者喜歡，并會(huì)將這張圖片推送給更多消費(fèi)者，以此提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

在我們創(chuàng)建推廣計(jì)劃的時(shí)候，有一個(gè)溢價(jià)比例的板塊，這個(gè)板塊我們要引起重視，剛開(kāi)始可以選擇系統(tǒng)推薦的行業(yè)溢價(jià)比例，然后后面根據(jù)情況來(lái)設(shè)置合適的溢價(jià)，在搜索人數(shù)多的時(shí)候提高溢價(jià)比例來(lái)獲取更多曝光。

京東店鋪提升店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的技巧有哪些？

作為商家應(yīng)該都知道只要店鋪評(píng)分高了，自然銷量和流量也會(huì)上升，每一個(gè)電商購(gòu)物平臺(tái)的賣家們都在想方設(shè)法的提高店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分，那么京東店鋪該如何提升呢?有沒(méi)有什么技巧呢?

1、標(biāo)題和封面要做好。店鋪動(dòng)態(tài)的標(biāo)題要研究好，尤其是對(duì)副標(biāo)題的撰寫(xiě)，對(duì)于動(dòng)態(tài)瀏覽量的影響十分之大。

2、控制店鋪每天發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)間。店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)布的最佳時(shí)間在15：00~20:00，這個(gè)時(shí)間段閱讀的人數(shù)較多，當(dāng)然這只適合絕大多數(shù)店鋪。

3、遵循店鋪的動(dòng)態(tài)發(fā)布條數(shù)限制的法則。每天可以發(fā)3條，可以刪除重發(fā)，但建議不要經(jīng)常刪除重發(fā)，京東抓取店鋪動(dòng)態(tài)到品牌頭條展示的次數(shù)是有限的，一般一天一次。

4、店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)送要選擇標(biāo)簽。增加店鋪動(dòng)態(tài)的標(biāo)簽，可以更精準(zhǔn)地篩選目標(biāo)人群，把有用的東西呈現(xiàn)到目標(biāo)人群的手機(jī)上會(huì)。

5、宣傳店鋪活動(dòng)。如何店鋪有活動(dòng)，可以把活動(dòng)每天都發(fā)一條動(dòng)態(tài)，起到宣傳作用，對(duì)價(jià)格敏感的用戶會(huì)被吸引來(lái)購(gòu)買。

6、建議隔天發(fā)個(gè)買家秀(配合補(bǔ)單進(jìn)行)，一方面增加店鋪曝光度，讓別人知道我們這個(gè)店鋪，另一方面用買家的口碑進(jìn)行宣傳，更具說(shuō)服力

7、發(fā)簽到有禮，簽到有禮的規(guī)則有每天簽到有禮、連續(xù)簽到有禮。設(shè)置不同的天數(shù)簽到福利(適合對(duì)價(jià)格較敏感的客戶)增加店鋪粉絲粘性

8、寫(xiě)好動(dòng)態(tài)有三種處理：發(fā)布、定時(shí)發(fā)布、存草稿(下次編輯)。有急事或其他情況就可以先寫(xiě)好，再設(shè)置定時(shí)發(fā)送，挺方便的。

9、發(fā)貨和評(píng)價(jià)

發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)(有京東倉(cāng)庫(kù)的最好放進(jìn)去)，有效率一點(diǎn)，客人開(kāi)心，你的錢(qián)也快到手一點(diǎn)，另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一下消費(fèi)者，如果不會(huì)引導(dǎo)，那么補(bǔ)單的評(píng)價(jià)盡量寫(xiě)詳細(xì)一點(diǎn)。

例如：產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等，都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

其實(shí)影響京東店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的因素還是有很多的。只是上文的這些可能比較重要一點(diǎn)，所以大家要認(rèn)真仔細(xì)的做好最基礎(chǔ)的工作準(zhǔn)備，然后也要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，找尋最合適的辦法。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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