大家都知道淘寶直通車推廣是付費推廣，根據(jù)直通車關鍵詞來進行出價，而所謂的淘寶直通車默認出價其實也就是所有關鍵詞一開始就是這個價格，最低是五分錢，當然可以根據(jù)情況來更改。

不過直通車的默認出價是可以設定的，比如現(xiàn)在我們將默認出價設定為2元，在你給寶貝設定關鍵詞時，如果不去專門設定出價價格，那么就是2元，這個為之默認，關于默認出價什么時候用到的情況大概有兩種。

一種是初次給寶貝設定直通車，一次設定多個關鍵詞，他們的價格，就是默認的，另外一種情況就是改多個非主關鍵詞設定設定價格時，因為這些關鍵詞不是主要的，而且很多，沒必要一個一個去看它的流量問題，所以一次設定為默認出價。

直通車是點擊付費廣告，即只有別人點了店鋪的直通車廣告，才需要付費。實際扣費為：下一名出價X下一名質量得分/質量得分 + 0.01元，直通車因每個可設置200個詞，設定出價一般可通過軟件智能出價。

在淘寶網(wǎng)里面，直通車的展示位置是在淘寶首頁搜索寶貝結果之后的頁面右側的位置，大概有12個單品廣告位和三個頁面推廣廣告位，當然搜索頁面下方的五個廣告位也是直通車的展示位置，而直通車的搜索頁面不僅僅一頁，是可以一頁一頁往后面翻的，展示位也是以此類推，他的形式是圖文加文字，也就是標題加簡介。

其它的展現(xiàn)位：“已買到寶貝”頁面中的掌柜熱賣，“我的收藏”頁面中的掌柜熱賣，“每日焦點”中的熱賣排行，“已買到寶貝”中的物流詳情頁面，直通車活動活動展示位：淘寶首頁下方的熱賣單品;各個子頻道下方的熱賣單品等。

淘寶直通車是為淘寶賣家量身定做的推廣工具。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝，廣告位在淘寶網(wǎng)和雅虎中國多處位置顯示廣告，流量巨大，廣告針對性強，只有搜索您寶貝的人才能看到您的廣告，寶貝轉化率高，直通車雖然是一個有用的工具，但是其實說穿了還是得看各位商家是否會用，不會用的話只能是一直燒錢而沒有任何效果。

淘寶直通車如何合理出價？怎樣出價比較省錢？

淘寶賣家最頭痛的問題就是店鋪沒有流量了，要獲得更多的平臺流量，除了提升自己的運營能力，通過淘寶標題優(yōu)化等這種內在提升的方式為店鋪引流外，獲得更多流量最有效的方法還是使用淘寶客或者直通車這類付費方式，而使用直通車的賣家都知道它是一款比較花錢的工具，賣家想要節(jié)省這類支出就需要學習相關的運用技巧，了解淘寶直通車合理出價的方法。

新車手或者是新店鋪賣家第一次使用直通車進行出價設置的時候，最好是參考流量價值來計算具體的出價，流量價值的計算公式是用單筆利潤除以單筆成交需要的流量。此外還有一種方法，就是在大家進行出價設置的時候，直通車系統(tǒng)會給出一個行業(yè)出價均值作為參考的，賣家可以在這個提示價格的基礎上進行加價或者減價出價就好。

使用直通車推廣要說有可以遵循的合理出價技巧，或者是比較省錢又有作用的出價方式的話，還得從直通車設置及影響直通車溢價因素方法來入手操作。

在進行推廣計劃設置的時，是需要對投放時段進行選擇的，這塊可以省錢的招數(shù)就是進行重點投放選擇，將各個平臺的投放占比進行設置，作用小的平臺和時段進行關閉，在行業(yè)和店鋪流量的高峰期時段加大投放力度。

直通車中使用的淘寶關鍵詞進行優(yōu)化，定期分析各個關鍵詞的推廣效果，將其按照花費的高低進行排序之后，在確定出引流詞虧損詞及輔助引流的詞。對于主要引流詞如果轉化率一般的話，就需要降低出價，而哪些因為點擊費用較高造成虧損但是轉化率還不錯的詞，就要從提高關鍵詞的質量得分入手，來降低點擊成本。

賣家要依照這個詞的點擊數(shù)據(jù)來進行分析。出現(xiàn)了展現(xiàn)量高，點擊率較低的情況，但相對而言點擊數(shù)據(jù)還不錯的情況，賣家需要查看下這個詞的推廣匹配方式，如果是廣泛匹配就需要將其調整為精準匹配。還有一種情況是這個詞本身的點擊率就很高，質量分也不錯，只是這個關鍵詞的行業(yè)競爭比較激烈所導致其出價較高，這種情況下作為C店小賣家，只能根據(jù)它的轉化率帶來的回報來調整或降低出價。

在關鍵詞出價的方面值得參照的一個行業(yè)技巧，當然這對于賣家的經(jīng)濟實力也是有一定要求的。一般對重點引流詞在出價占位時，最好可以搶到前三的位置，行業(yè)競爭激烈的引流詞一般出價設置搶到前15位差不多就會有效果了，而哪些引流的長尾詞則一般需要出價占據(jù)首位的位置。

本文版權歸作者丫頭所有，獨家授權于幕思城電商tool.musicheng.com，任何形式轉載請聯(lián)系作者。文章發(fā)布時間2018-12-26  16:57:54

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

新增《淘寶達人機構管理規(guī)范》公示通知

更多資訊請關注幕 思 城。