抖音直播帶貨和淘寶直播帶貨該如何選擇？

抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨，商家如何選擇？為什么我們要用抖音直播帶貨？適合普通人直播帶貨的核心玩法是什么？趕緊和小參謀一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！

一、為什么我們要用抖音直播帶貨？直播帶貨解決了什么問題？

1. 對(duì)于平臺(tái)來講，它拉長了用戶的留存

這是抖音最在乎的事情，抖音其實(shí)并不太在乎成交額，因?yàn)樗麄儾豢窟@個(gè)賺錢，甚至還拿出錢來補(bǔ)貼主播。誰在乎這個(gè)數(shù)字呢？淘寶在乎。當(dāng)然淘寶不僅在乎成交額，他們也在乎用戶刷淘寶的時(shí)間，因?yàn)樗⒌迷骄?，成交額的數(shù)字就會(huì)越高。

那抖音最想要的是什么呢？就是用戶刷抖音的這個(gè)時(shí)長。

2. 對(duì)于賣家來講，它降低了營銷的費(fèi)用

想要通過直播賣貨，你首先就要解決流量的事情。但是現(xiàn)在，在淘寶上獲得免費(fèi)低價(jià)的流量已經(jīng)非常困難，動(dòng)不動(dòng)就要燒直通車、燒鉆展。你現(xiàn)在去做一個(gè)專業(yè)的淘寶主播，可能前幾個(gè)月你的直播間只有 5 個(gè)人觀看。想要人氣高怎么辦？花錢。

這就是淘寶平臺(tái)，因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)非常飽和的狀態(tài)了。但是在抖音，還有比較長的機(jī)會(huì)讓你能夠拿到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶的流量成本。

3. 解決了轉(zhuǎn)化問題

你可以在直播間跟賣家直接交流商品到底好不好，這個(gè)口紅能不能上嘴涂一下，那個(gè)粉底液到底卡不卡粉，對(duì)所有的商品，賣家都可以有一個(gè)非常直觀、豐富的展示。

同時(shí)直播間的緊張氣氛可以營造出群體效應(yīng)。比如說，薇婭喊完 5、4、3、2、1后，你一看那個(gè)東西 1.3 萬份已售出，自己再不買就搶不到了！你是不是就會(huì)成為那 130001 個(gè)人?受緊迫感影響，一定有很多的人會(huì)盲從，這就提高了轉(zhuǎn)化。

二、抖音直播和淘寶直播，哪個(gè)更好做？

個(gè)人認(rèn)為目前抖音比起淘寶更值得做。

為什么？因?yàn)樵诙兑?，你想少花點(diǎn)錢就獲得好的流量，那么你就多花點(diǎn)腦子去研究內(nèi)容就好，搞定了內(nèi)容，很大的流量自己就會(huì)進(jìn)入到你的直播間。另外目前對(duì)于抖音帶貨這個(gè)事情，其實(shí)很大一部分的人只是仰著脖子在觀望。

還有很多人天天都在噴抖音這不好，那也不行。那如果現(xiàn)在抖音完全成熟了，那普通人還有機(jī)會(huì)嗎？

三、普通人要怎么玩直播帶貨？

1. 淘系玩法

先說說淘系人的玩法，淘系的思維是把直播做成了一種工具。有個(gè)兄弟在這塊做得很大，他在安徽，他做了這么個(gè)東西。比如說你是一個(gè)水果店，你想在淘寶開直播，你的店員講得又不專業(yè)，怎么辦呢？你給我一筆錢，我裝修一個(gè)水果店的背景墻，然后讓主播學(xué)習(xí)一下你水果店的資料，她就可以在你的屋里遠(yuǎn)程幫你直播。

假設(shè)一家杭州的水果店，你只要給了他錢，他用一套東西讓一個(gè)女主播在安徽那邊裝修的很小的格子間里，拿著水果在那里賣，這個(gè)信號(hào)發(fā)到你這個(gè)店里來，你這個(gè)店里登一下淘寶，直接往外一推。

這個(gè)市場(chǎng)需求非常大，而且他用比較便宜的事兒解決了各個(gè)線下門店不會(huì)直播的問題，他做的是叫去網(wǎng)紅化的直播。他把主播當(dāng)成一個(gè)工具來看待，提供這樣的外包服務(wù)，就相當(dāng)于把主播變成一個(gè)加強(qiáng)版的客服。即便他做得很大，但是小魚君不贊成這樣的思維，我認(rèn)為這樣的思維有局限性。

2. 抖音直播玩法

直播如果沒有一個(gè)有生活的人，其實(shí)可以在淘寶直播做得很好，但是在抖音直播不一定很好，為什么？在抖音大家更認(rèn)人，也就是你的抖音的視頻作品里應(yīng)該有你。

我除了要找你買東西，還希望跟你聊一聊你是誰老家哪里的，你賣的獼猴桃自己吃嗎？獼猴桃誰種的到底是味道怎么樣？所以抖音里的直播，小參謀認(rèn)為是一種叫經(jīng)營人的技術(shù)。這種大網(wǎng)紅直播做不到，也是小網(wǎng)紅直播的一個(gè)機(jī)會(huì)所在。

在小參謀看來對(duì)于抖音主播的培訓(xùn)，教育視頻能力的提升應(yīng)該前置，直播能力的提升后置。你了解了自己，了解了生態(tài)，有了這些觀念，再去直播。

這就是適合普通人直播帶貨的核心玩法。

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