淘寶商家給店鋪做推廣一般都是為了得到更多的銷量，想要達到推廣的效果，必然是要有成本的，自然就會出現(xiàn)自家店鋪投產(chǎn)比。那么我們可以在哪里查看這個數(shù)據(jù)呢?接下來一起看看吧!

一、在哪里看?

進入到后臺，可以通過直報表查看到直通車的投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

二、怎么提高?

1、減詞--精準優(yōu)質(zhì)流量

①排名較高無展現(xiàn)的關鍵詞

②有展現(xiàn)無點擊的關鍵詞

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競價詞表。

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞的選擇，關鍵詞的數(shù)量，淘寶關鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準匹配，長尾詞適合廣泛匹配，得到的關鍵詞越多，我們能跟選擇精準匹配的詞也就會越多。

排名在前面的詞，更適合選擇作為精準匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來反向思考。

2、出價

同樣可以用加減法來調(diào)整出價

加價--提升排名核心詞匯

①無展現(xiàn)的熱詞：展現(xiàn)指數(shù)比較高，同時是寶貝相關性很高的必要關鍵詞，如果沒有展現(xiàn)，可以對這類詞進行關鍵詞加價調(diào)整，從而提高展現(xiàn)的概率，抓住核心的流量。

②轉(zhuǎn)化好排名靠后的詞：通過關鍵詞表，可以查看點擊轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比比較高的詞，如果有轉(zhuǎn)化較好但是排名靠后，就需要對這類詞進行價格上調(diào)，讓優(yōu)質(zhì)的詞獲取更多的流量。

至于調(diào)價的幅度，建議微調(diào)，并關注實時報表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過大導致消耗過快，同時也要避免調(diào)整幅度太小沒有達到理想的效果。

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關鍵詞，我們可以針對這類詞進行降價處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費公式可以看出，我們自己關鍵詞的質(zhì)量分越高，相應的實際出價會越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實際直通車推廣費用。

那么影響質(zhì)量分高低的因素有哪些呢?相信打開直通車的賣家都知道，創(chuàng)意質(zhì)量，相關性，買家體驗是質(zhì)量分的三個關鍵因素。

①創(chuàng)意質(zhì)量

基礎分：產(chǎn)品圖片清晰，突出賣點的創(chuàng)意，沒有牛皮鮮和水印，美觀度非常好，就可以拿到高基礎分。

進階分：選擇4張優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖，開啟輪播模式，累計創(chuàng)意數(shù)據(jù)(主要就是看相關點擊率，點擊率越高的圖片越好)，再從這4張圖當中優(yōu)選出創(chuàng)意分最高的圖片當做創(chuàng)意主圖。

②相關性

基礎分：寶貝發(fā)布的類目屬性都是正確的。

進階分：關鍵詞與創(chuàng)意標題有重合，并可以清楚的描述出產(chǎn)品的亮點和屬性。

③買家體驗

展現(xiàn)分：通過流量解析挑選展現(xiàn)指數(shù)較高的關鍵詞

點擊率分：結(jié)合創(chuàng)意優(yōu)化點擊率，適當設置人群溢價

對于一個寶貝來說，展現(xiàn)次數(shù)越多，點擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對應的體驗感當然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營類目，確定好自己的目標人群，再結(jié)合生意參謀當中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準客戶范圍，再做直通車的時候可以通過限定人群屬性，來縮小投放范圍，降低推廣費用，同時精準化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來優(yōu)化直通車的重點投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

總的來說，直通車投產(chǎn)比這個是數(shù)據(jù)還是比較重要的，根據(jù)直通車投產(chǎn)比，我們可以知道自己的推廣是否有效，然后根據(jù)這個結(jié)果來調(diào)整推廣計劃，從而獲得更高的利潤，所以想要提高投產(chǎn)比的朋友，可以參考上面的方法。

淘寶如何查看競品的人群畫像？如何應對對手？

淘寶賣家分析競品是想學些它做得好的地方，這樣賣家才能成長更快，當然也不是說競品的所有數(shù)據(jù)都去分析，但是競品人群畫像還是要了解的，那賣家如何查看淘寶競品的人群畫像?

不花錢自己的產(chǎn)品人群都看不了，對手的產(chǎn)品人群你沒法看，除非你有他店鋪子賬號登錄，當然，也得他花錢開了看產(chǎn)品人群的功能。店鋪的人群以及市場的人群你是可以看的，當然市場是付費的，而店鋪的人群免費看。

如何應對對手?

當面對競爭對手搶生意時，首先我們要了解競爭對手的模式，要從產(chǎn)品，定價，管理，營銷全方面去分析。

找出對手的優(yōu)勢，展現(xiàn)自己的優(yōu)勢，品質(zhì)好，服務好，環(huán)境好，營銷好，針對他的優(yōu)勢拿出你更大的優(yōu)勢。

如果你想贏，你必須找到競爭的死穴。競爭對手的核心產(chǎn)品是什么?你最有優(yōu)勢的產(chǎn)品是什么?與競爭對手差異化，讓產(chǎn)品越來越好。

及時鎖定客戶，留住現(xiàn)有客戶，打敗競爭對手，最重要的方法就是做好自己的產(chǎn)品和服務。

所以你在淘寶上運營的時候，也一定要注意你的競爭對手。找到競爭對手后，通過以上信息相信大家都知道該怎么做了。相信你以后遇到競爭對手的時候，一定會找到自己的方法讓自己的店越來越強!

淘寶賣家都想把自己的競爭對手給比下去，讓自己的有更多的發(fā)展機會，而把對手比下去，就得知道對手的人群標簽，不過一般類目主要的一些人群就那么些，如果沒必要把對手的人群標簽了解的太過仔細。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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