淘寶收藏加購多沒轉(zhuǎn)化怎么辦?如何提高轉(zhuǎn)化率?(淘寶收藏加購有什么作用?怎么提高?)
2023-01-09|10:46|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:57
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在淘寶上的商家們,都了解店鋪的轉(zhuǎn)化率對店鋪是有著很重要的作用的,但是也有很多店鋪是收藏加購多但就是沒有轉(zhuǎn)化率的情況,現(xiàn)在我們就來通過文章為大家分析遇到這樣的情況該怎么辦,該如何去提升轉(zhuǎn)化率?
轉(zhuǎn)化率低的原因:
轉(zhuǎn)化率這東西沒有類目對比性,只有同行對比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實就可以了。
另外,銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個公式中,我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。
所以,你在提問提高轉(zhuǎn)換率的時候,是否可以后退一步,來看你的流量,你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對你這個寶貝的意向性有多強,目的性有多強。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量,轉(zhuǎn)換率會很低。
怎么提升:
1、店鋪首頁精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點
一個好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋?,如果你店鋪裝修好土,那么買家也沒法說服自己去購買你的產(chǎn)品。
2、寶貝價格如何定,才能夠更加吸引買家
淘寶客單價,無疑都是買家選擇購買產(chǎn)品的重要因素。
(1)可以看看競爭對手的客單價,這里建議參考性要慎重選擇。
(2)要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個核心。
3、促銷活動,應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷活動不是在忽悠
(1)可以做店鋪周年慶,這樣買家都不會去覺得你是假的。
(2)促銷活動+送。其實促銷活動根本就是一個營銷方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計成本之后,為何不直接送一個小配件呢?所以說,很多的促銷活動,你們要把握心里的,把握買家心里的反應(yīng),并不是說你覺得你的促銷活動吸引就是吸引,要讓買家覺得在你這里購買產(chǎn)品,是占到便宜。
通過對以上文章的介紹,我們了解到轉(zhuǎn)化率低的原因,在了解到原因之后根據(jù)相對應(yīng)的解決方法,去提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。只有這樣,最后才能將店鋪運營好。
很多淘寶賣家都不知道淘寶店鋪的收藏加購到底有什么作用,也不知道應(yīng)該通過什么方法去提高淘寶店鋪的收藏加購,為了幫助各位實現(xiàn)這個目的,我特意整理了一些技巧和方法。
1. 提高單品權(quán)重
我們都知道在前期測款的時候測的就是我們的加購收藏,加購收藏越多這款產(chǎn)品為爆款的幾率就越高,等你產(chǎn)品正式上架后加購收藏優(yōu)惠影響著它的排名,也就是我們所說的產(chǎn)品權(quán)重,當(dāng)你的產(chǎn)品權(quán)重越高系統(tǒng)就會判斷你的產(chǎn)品很受歡迎,產(chǎn)品就會得到更多的展現(xiàn),排名也就會越來越靠前,從而轉(zhuǎn)化也會越來越高。
2. 提高店鋪權(quán)重
根據(jù)上述我們所說的某單品權(quán)重提高,隨之的就是你的店鋪總體也會受到影響,同樣的道理,店鋪權(quán)重也會提高。
3. 精準(zhǔn)標(biāo)簽
淘寶店鋪標(biāo)簽主要是通過客戶的購買,加購,收藏來決定的,尤其是達成交易的人群標(biāo)簽是尤為的影響之大。
而我們都知道標(biāo)簽是由賣家的年齡、性別、地域、消費層次等基礎(chǔ)信息結(jié)構(gòu)組成,而收藏加購主要目的是為了打標(biāo)簽,讓你的標(biāo)簽更加精準(zhǔn),當(dāng)你的店鋪、產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)后就會被系統(tǒng)抓取獲取更多的公域流量;
比如手淘首頁、猜你喜歡、手淘推薦,這樣你的產(chǎn)品展現(xiàn)量更大,當(dāng)越來越多的人購買你的產(chǎn)品后,你的標(biāo)簽就會越來越精準(zhǔn),這是一個良性循環(huán)的過程。
怎么提高?
第一招:淘寶人群定位
首先我們可以了解,已收藏加購過的人群可以分為兩種:未購買過產(chǎn)品的人群和購買過產(chǎn)品的人群。
這兩類人雖然分別購買或未購買過產(chǎn)品,但是既然他們做了收藏或者加購的行為,就是對店鋪或者產(chǎn)品感興趣的人群。針對這樣的人群,我們促進他們轉(zhuǎn)化的方式就是滿足人群的不同需求,概括起來就是以下三種方式。
1、產(chǎn)品特點(滿足看重產(chǎn)品的賣點以及特性的人群)。
2、促銷優(yōu)惠(滿足對價格敏感的人群)。
3、服務(wù)體驗(滿足關(guān)注購買時的體驗和售后服務(wù)的人群)。
第二招:互動引導(dǎo)
根據(jù)不同人群的喜好,給人群展示或推薦他們關(guān)注的信息,進而達到最終轉(zhuǎn)化的目標(biāo)??梢酝ㄟ^下面3種手段達到。
1、優(yōu)惠引導(dǎo)(便宜、立減、贈品)。
2、游戲互動、信息互動、客服主動溝通。
3、群聊互動。
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