拔云見霧,如何增加店鋪的自然搜索流量?

                    現(xiàn)階段付費流量越來越貴，免費流量關(guān)于賣家是多么地火急，那么怎樣樣才能添加店肆的天然查找流量呢?要注意哪些關(guān)鍵性目標(biāo)？本次共享將拔云見霧，讓天然查找流量添加得不再那么困難。

先看一下案例：   這便是爆起的銷量流量狀況，咱們再看下它的流量來歷狀況：  這是昨天的手淘查找流量狀況：  4月1日的流量來歷狀況，根本上都來自于直通車，而查找流量占比很低，那么這個時分這個店肆關(guān)于查找流量是多么地火急。最后便是經(jīng)過直通車合理提高出價，加減關(guān)鍵詞完結(jié)的。能夠看下最近數(shù)據(jù)報表狀況：  花費是一向往上攻，前面說一天賣8萬仍是相對保守的，現(xiàn)在一天11多萬。 這兒面開車最重要便是要注意一點,定向的猜你喜愛數(shù)據(jù)要能拉動：  由其是今日這個關(guān)于直通車引流是很重要的。也是流量起得很快的來歷之一。 

當(dāng)然這種數(shù)據(jù)都是要根據(jù)一些基礎(chǔ)才能做的，便是咱們今日要說的下面影響天然查找的要素。 淘寶查找這是個永遠的問題，只需你在做淘寶，那么你就要去研究，去分析，當(dāng)然每一年淘寶查找算法也是不斷在改變，不斷在前進，可是中心仍是沒有變，就那么幾個東西。前幾天許多賣家問我查找流量怎樣做，我說這個有許多要素，青牛開端也是從運營走過來的，現(xiàn)在只是更加專注于直通車罷了，可是作為一名直通車手，也是要把控大局，所以今日就給咱們共享下淘寶查找流量怎樣去做？當(dāng)然重點仍是無線端的查找，如何才能以直通車為輔，讓你的流量速度添加，這兒面有許多的細節(jié)，它會系統(tǒng)地介紹影響查找的各個維度。便是影響你寶物排名的要素有哪些？直接入正題：有兩個重要的要素，便是店肆要素和寶物要素． 

一．店肆要素 

１．店肆層級 店肆層級這個不難了解，只需找開生意參謀，就能看見自己店肆所屬的層級．店肆層級有多重要呢？它能夠直接影響到你店肆天然查找流量的比例。咱們無妨翻開手機淘寶，查找任意類目的關(guān)鍵詞，展示的前十頁里，只需你仔細去研究下查找結(jié)果，不難發(fā)現(xiàn)第六第七層級的寶物展示在里面的比例大概占了一半左右位置，三、四、五層級大概占的比例在40%左右，而剩下的10%便是一二層級的寶物。所以人們查找的習(xí)慣便是在查找了十屏之后還會再翻嗎，我想還會再翻的概率是很小的了，所以咱們的寶物要展示在前十屏，被查找出來的概率就越大，那么要想咱們天然流量多的話，無外乎店肆層級越高，天然展示也是越多的，天然流量也就會越大，這兒面三，四，五層級體現(xiàn)不是很明顯，一旦進入六七層，我相信只需有這個經(jīng)歷的，那個天然流量就會打破一個層次。開端一二層級無論你怎樣去優(yōu)化，都不或許獲得許多查找流流量，不或許有許多坑位是給你的。開端在一二層級怎樣去打破到第三層級呢？刷可不能夠？我想刷前幾年還能夠，可是在本年只需嘗試過刷的店肆，根本上99%的店肆都被抓了。咱們最終仍是要回到產(chǎn)品這個實質(zhì)上來，只需咱們產(chǎn)品足夠受消費者喜愛，無論是咱們用直通車仍是鉆展，那作用都是要事半功倍的。從 一二層級的進級到第三層級的店肆，只需你是正規(guī)途徑提高的銷售額，咱們不難發(fā)現(xiàn)，天然流量提高得很明顯，無線流量會好許多。然后三四五層級每添加一個層級，它的查找流量大概會添加20%左右，不信的朋友都能夠留心觀察，這是我做了許多店肆總結(jié)下來的，然后到六層，它的查找流量又是徹底不一樣的，會增好許多。 

２．店肆DSR DSR這個也是很重要的，那么DSR怎樣去提高？咱們做天天特價，淘搶購，聚合算，一般店肆的DSR都是會掉的，那么咱們怎樣去保持呢？一般來說許多客戶評價打分的時分是不怎樣會去打的，或許隨便勾選，我這邊有個朋友是這樣做的，咱們能夠?qū)W習(xí)一下，便是寫感謝信，每次做活動的時分，他都會弄一些卡片，發(fā)喜糖，比如說公司某某主管成婚了，某某客服成婚了，或生小孩了等等之類的，親們也借著這個活動也占占喜氣，給咱們五星好評之類的，寫得生動一點。最后咱們可想而知作用真的很不錯的。 

３．動銷率 那么什么是動銷率呢？我這邊了解到有三種狀況：28天的寶物，有過銷量的寶物，一般都藏著的，沒有銷量的寶物都能夠踢出下架，這個叫第一層動銷，這個是比較遍及的，下面給咱們說下不為人知道的兩個，第二種層次的動銷，sku動銷，SKU咱們都知道的吧，比如一個寶物，一般都有幾個SKU，這個也是要考察的，不賣的SKU咱們應(yīng)該也要把它下了。 第三種動銷，深度動銷率，便是28天以內(nèi)，你店肆有多少寶物銷量超越100,這個應(yīng)該也是很好了解的，一般都不為人知，可是淘寶有這個原理，它便是考量你店肆的爆款群，這個權(quán)重是十分高的，一般做到10%就算比較好的，做到20%那便是十分牛逼了。這兒有個點便是你店肆寶物不足十個的話，一切的動銷率都是0.只需超越10以上就管帳動銷率，所以咱們要做好店肆也是要考慮這點。 

４．保藏數(shù)量 這兒便是說的無線端，便是微淘粉絲數(shù)量，粉絲越高，店肆權(quán)重也越高。所以你能夠考慮一下提高一下粉絲數(shù)量，這兒咱們能夠?qū)W習(xí)一下做微商的策略。能夠發(fā)些任務(wù)啊之類的，保藏送什么之類的，只需有人保藏，它便是你的潛在聽眾。 

５．服務(wù)目標(biāo) 這個首要便是一個退款，糾紛退款率，質(zhì)量退款率，這個咱們能夠盡咱們最大努力去下降這個率。質(zhì)量退款率越高，或許會招來天貓的抽檢，假如抽檢到直接不合格，那么你的店肆就風(fēng)險了，所以咱們要去控制這個服務(wù)目標(biāo)，要做好。 

６．其它店肆原因 便是不要很多去刷單了，不要很多虛假買賣，直接扣12分就不好了，然后便是不要售假，不要侵權(quán)，標(biāo)題不要亂用關(guān)鍵詞，用別人的品牌詞，被別人投拆，就不好了。這些都是根本的，咱們都懂！ 

二．寶物要素 

１．新品期權(quán)重 絕大部分類目，新品期都有權(quán)重，新品期一般28天，男裝女裝箱包鞋等等。然后是新品打標(biāo)和新品不打標(biāo)的工作，這兒便是不論有沒有打標(biāo)，都是有新品期權(quán)重的，當(dāng)然這個權(quán)重是不一樣，當(dāng)然打標(biāo)的權(quán)重要稍高一些。打了新品標(biāo)咱們怎樣去保護呢？便是不要去改標(biāo)題，從頭上下架了。

２．點擊率 點擊率應(yīng)該是一個十分重要的一個要素，點擊率即展示的使用率，淘寶給你展示，你吃得多，他就會給得越多。點擊率怎樣去提高呢？這兒就要用到直通車去測了。我這邊做大店一般都有一個測驗期，有些好的產(chǎn)品測驗出來好的點擊率的時分，一般有時分會從頭再上這個寶物，讓它進入新品期從頭打標(biāo)，從頭來推。這樣就能夠使用更多新品期的時刻。 

３．保藏和加購 這兒便是加購的權(quán)重比保藏要高一些，首要注意下便是新品，你能夠沒有轉(zhuǎn)化，可是必定要有保藏和加購，保藏和加購每天都能保持必定的，那么你的天然排名就會不斷上升，給你的天然流量也會越來越多。 

４．跳失率 我認(rèn)為跳失率是提高一個單品權(quán)重十分好的一個點，只需你把這個單品跳失率降得很低，那么能夠提高這個單品十分高的權(quán)重。跳失率現(xiàn)在是排在轉(zhuǎn)化率前面的一個十分重要的目標(biāo)，現(xiàn)在大部分店肆的跳失率都超越70%，能做到70%以下的店肆，他的店肆都十分優(yōu)質(zhì)，假如你把店肆跳失率降到70%以下，那你店肆寶物就能夠甩開大部分產(chǎn)品。只需是保藏或許加購或許跳轉(zhuǎn)其它店肆頁面或許轉(zhuǎn)化就不算跳失，所以咱們應(yīng)該盡量去下降咱們店肆的跳失率。 

５．轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率是常期的權(quán)重，本年就不要想到很多去刷單了。還有便是拍A發(fā)B做一個死一個現(xiàn)在，已經(jīng)不能去做了。怎樣去提高轉(zhuǎn)化率呢，最好的方法仍是得帶動老顧客去拍。這兒面有許多種套路，比如賣鞋的，能夠送個什么東西，鞋不滿意你能夠退回來，贈品你留下，然后告知老顧客                

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