大家都知道淘寶雙十一的活動是最大的，并且活動種類也是最多的，打折力度也大。那么下面我們就來講講淘寶雙11的活動會持續(xù)多久，雙11有哪些玩法。

根據(jù)以往時間來看，淘寶雙11活動從預(yù)售開始到結(jié)束大概是一個月左右的時間。

新商家對天貓雙11往往存在幾個誤區(qū)：

1.認為應(yīng)該分散店鋪資源;

2.認為店鋪折扣過深;

3.認為自播、短視頻的門檻過高。事實上恰恰相反。

“對于每一個商家來講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼?，激云建議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過于分散資源。

新商家常常會認為店鋪折扣太深。實際上，整個雙11的周期節(jié)奏拉得很長，每一個活動周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷。對于這兩個銷售狀態(tài)，買家面對的折扣，以及玩法是不一樣的。“在為雙11做準備的同時，不要放棄日銷?！?/p>

所以，新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購買習(xí)慣，以及他們對貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進行差異化設(shè)置。

平臺總結(jié)多年積累的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競爭力的有力手段。更重要的是，通過直播和短視頻，能夠快速建立起買家對商家的信任感。所以，商家要在直播和短視頻上多做準備。

從往年雙11的大盤來看，整個大促期間，店鋪的成交用戶里，有80%都是前三個月的購買用戶。因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動作，為雙11“蓄水”。 簡單來說，拉新可以從“品類布局”、“營銷策略”等方面進行。在新品布局上，平臺也針對雙11大促，推出了“金字塔機制”。

在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強有力的爆發(fā)。 往年天貓雙11最吸引消費者的部分，就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。今年，平臺會盡量將這些玩法的權(quán)限，開放給商家。

由于活動分兩波進行，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費也很重要。

除了做好直播，商家更應(yīng)該做好營銷簡化：

1.單品直降。降價要直接，店鋪活動別太復(fù)雜，不要讓消費者做數(shù)學(xué)題。

2.利用好“加贈”。美妝品類的店鋪，一直以來都有加贈小樣的慣例。其他品類，也可以將其融進雙11的活動中。

3.會員專屬的玩法。包括但不限于會員的回購券、再來一單等玩法。

每年雙十一的活動力度都很大，并且玩法也是層出不窮的，但是不管怎么樣，作為買家的我們應(yīng)該理性消費，不能沖動消費。

雙十一活動報名價格要求是什么？商品價格力介紹

眼看著雙十一就快到了，在淘寶開店的賣家們也都已經(jīng)開始準備起來，而淘寶雙十一商品報名的要求，不要再只是關(guān)注商品的最低成交價了，還是要看最低標價和價格力的。那么雙十一活動報名價格要求是什么?商品價格力介紹。下面來一起來了解一下吧。

雙十一活動報名價格要求是什么?

首先要明確一下，報名考核的是低標價，而不再是最低成交價了，所以現(xiàn)在考核門檻都是按最低標價。

也就是說，在報名的時候，就不關(guān)心這個商品過往是按什么價格成交的，而只看過往的最低標價是多少了。

例如雙十一要求是低于最低標價的10%，就是從9月16日起，你的最低標價就要再低10%即可報名，跟具體多少錢成交都沒有關(guān)系。

例如一件商品的價格360元，用打折工具折后是180元，店鋪有5元紅包和滿128減10元的優(yōu)惠活動，最終的成交價是165元。雙十一報名最低標價就按180元算，價格力是按165元算。

最低標價指的就是頁面上顯示的非劃線價了，即如果用打折工具做了折扣，也就是折后價了。其實這里面可操作的空間也不外乎就是券、滿減和其它大促的購物津貼，然后再加上聚劃算淘搶購等的平臺活動。

商品價格力介紹:

商品價格力是分為天貓大促活動商品價格力和營銷平臺商品價格力的。

1、天貓大促活動商品的價格力：是指商品申報后，是會根據(jù)商品活的動報名價及優(yōu)惠玩法(如購物津貼、全網(wǎng)自動推廣店鋪優(yōu)惠券等的)，計算出普通消費者基于當(dāng)前的活動價最容易享受到的預(yù)計普惠的成交價。該預(yù)計普惠成交價也會和最低成交價來進行比較，計算出“商品的價格力”?！吧唐穬r格力”就是影響商品公域流量獲取的重要因素了。

2、營銷平臺的商品價格力：就是用來衡量商品給到消費的優(yōu)惠程度指標。在商品報名后，就會根據(jù)商品活動報名價及優(yōu)惠玩法，來計算出普通消費者基于當(dāng)前活動價的最容易享受到的預(yù)計普惠成交價的，該預(yù)計普惠的成交價會和歷史平均成交價來進行比較，計算出“商品價格力”。

只要低于標價的10%就能報名，但是具體能得到多少活動資源，就是要看價格力了。前面提到可操作空間中的幾項也是令最低成交價變動的因素。這個商品在報活動時候的價格與平時其它的活動、其它優(yōu)惠的價格差就構(gòu)成了價格力。

簡而言之就是用來與店鋪該商品的自身平時相比優(yōu)惠力度有多大，進而決定給多少的準資源。

最低標價也決定雙十一的報名門檻，價格力就決定能獲得多少資源。

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