淘寶的新品天天都會(huì)上的，但是淘寶上新品之后是需要推廣的，因?yàn)橹挥型茝V了之后我們才能讓這個(gè)新品有更多的流量，但是很多新人是不會(huì)推廣的，下面就來(lái)把這個(gè)推廣的技巧分享給大家!

一、新品前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品款式：已經(jīng)經(jīng)過(guò)選款和測(cè)款，得到的最適合推廣的新品。

2、店鋪準(zhǔn)備：要保證推新品的期間，是店鋪沒有被處罰的時(shí)候。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)行情：首先給產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，了解該定位的人群特性，做初步的潛力人群劃分。同時(shí)對(duì)比同行做的好的店鋪，找出自己的不足，并及時(shí)改正。并根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)得出結(jié)論，給產(chǎn)品推廣作出初步的規(guī)劃和布局。

4、產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累：主要是指產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量和有圖評(píng)價(jià)，通過(guò)老客戶積累到二十單左右就可以。優(yōu)質(zhì)的曬圖至少要有10條。

5、打造產(chǎn)品精準(zhǔn)標(biāo)簽：標(biāo)簽分為三種，店鋪標(biāo)簽、個(gè)人標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。

二、新品推廣

1、利用新品福利(新品七天上下架)

上下架的時(shí)間對(duì)寶貝的自然流量影響是很大的，淘寶系統(tǒng)再智能也只能是看后臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)給產(chǎn)品匹配其合適的流量和產(chǎn)品展示的位置，所以就可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)重點(diǎn)：就是你在淘寶上發(fā)布的一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)初始權(quán)重，不要小看了這個(gè)初始權(quán)重，他可以讓你的產(chǎn)品在最短時(shí)間內(nèi)得到最優(yōu)質(zhì)的曝光，當(dāng)然前提是你要保證不能把產(chǎn)品放錯(cuò)類目，填錯(cuò)屬性，亂用關(guān)鍵詞等等一系列違規(guī)的行為。

這部分的核心原理就是利用淘寶對(duì)新品的7天扶持，達(dá)到成交和轉(zhuǎn)化，當(dāng)然這也不是干等著流量會(huì)自動(dòng)給你扶持，這會(huì)你要做的就是不斷給產(chǎn)品做標(biāo)題和屬性的優(yōu)化，但是要保證你的產(chǎn)品不是舊款重發(fā)，產(chǎn)品標(biāo)題不能包含“反季”“換季”“清倉(cāng)”“二手”等詞。

要知道，標(biāo)簽的形成首先是基于主營(yíng)類目，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化量和收藏加購(gòu)，也包括進(jìn)來(lái)的買家消費(fèi)能力，消費(fèi)周期，下單時(shí)間等。根據(jù)以上因素形成標(biāo)簽。為什么要著重說(shuō)這點(diǎn)是因?yàn)樾缕飞霞?天以內(nèi)的瀏覽和成交對(duì)于人群標(biāo)簽有決定性的作用。

其次我們新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同時(shí)又要保證來(lái)的流量足夠精準(zhǔn)。除了在后臺(tái)不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，還要做的就是選品的時(shí)候別選競(jìng)爭(zhēng)太激烈的大類目。你一個(gè)新品，沒什么基礎(chǔ)，是拼不過(guò)鄰位店鋪的。

2、詳情頁(yè)優(yōu)化：

詳情頁(yè)主要就是展現(xiàn)寶貝優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，詳情頁(yè)構(gòu)造框架：首先了解客戶的購(gòu)買需求，以此為只做核心。圍繞核心，做產(chǎn)品展示，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品售后保障和情感溝通元素，也就是平時(shí)說(shuō)的情懷營(yíng)銷。

3、主圖優(yōu)化：

主圖體現(xiàn)的賣點(diǎn)必須和產(chǎn)品關(guān)鍵詞一致，主圖強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以在第一時(shí)間就吸引消費(fèi)者眼球。還可以利用主圖去做產(chǎn)品活動(dòng)。主圖的好壞直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊，是吸引買家進(jìn)店鋪的重要途徑，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的第一步。主圖的優(yōu)化和詳情頁(yè)是不同的，主圖的制作要求更高，甚至可以說(shuō)是只用一張圖去體現(xiàn)產(chǎn)品整體，滿足不同買家的購(gòu)物需求。

產(chǎn)品的價(jià)格也是會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在買家面前，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，會(huì)直接以價(jià)格的多少?zèng)Q定是否點(diǎn)進(jìn)去。但是如果不知道產(chǎn)品應(yīng)該怎么定價(jià)的話，可以先去借鑒同行的產(chǎn)品價(jià)格，做出相應(yīng)的調(diào)整。最好第一次就把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置好，一口價(jià)可以高一些，后面還會(huì)通過(guò)產(chǎn)品折扣調(diào)整。

淘寶上新款怎么獲得流量？如何獲得扶持？

我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候，是免不了要上新款的，但很多人上新了很久了之后，但發(fā)現(xiàn)新款沒什么流量，那問(wèn)題就來(lái)了，我們要怎么獲得流量呢，需要怎么操作才能得到平臺(tái)的扶持呢，請(qǐng)看介紹!

一、新品扶持到底有沒有流量?有多少?

首先新品有沒有扶持，有沒有流量，之前碰到了很多的新手同學(xué)給我說(shuō)，為什么新品上架以后為什么一點(diǎn)流量都沒有，那里來(lái)的什么扶持，說(shuō)新店鋪和新產(chǎn)品有扶持是一個(gè)噱頭，實(shí)際上并沒有什么用，但是實(shí)際情況不是這樣的，自己做淘寶沒有做好，不要去埋怨淘寶沒有給你發(fā)展的平臺(tái)。

其實(shí)淘寶對(duì)于一個(gè)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，都是公平的，特別是在網(wǎng)絡(luò)方面，平臺(tái)都是很公平的，不然的話就沒有那么多快速崛起的店鋪，以及快速爆發(fā)的新品，所以你沒有做好淘寶你就需要先從自己身上的問(wèn)題，首先你要了解幾個(gè)核心點(diǎn)，然后去抓住機(jī)會(huì)。

有一點(diǎn)需要說(shuō)明一下，新品扶持很多人都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為新品扶持就是淘寶流量給你，但是寶貝有流量、有點(diǎn)急、有訂單，都是取決于用戶的，淘寶并不能去左右用戶，那么淘寶給的扶持是什么呢?其實(shí)就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，把你的寶貝展現(xiàn)給用戶，如果這個(gè)機(jī)會(huì)你都沒有把握住，那你就不能怪別人了，至于淘寶給多少展現(xiàn)機(jī)會(huì)到你，那就需要看你的寶貝怎么樣了，同款數(shù)量，寶貝發(fā)布質(zhì)量、店鋪層級(jí)以及權(quán)重等因素了。

如果你的寶貝同款越少，店鋪層級(jí)越高，店鋪評(píng)價(jià)等等綜合分越高，那么你的寶貝展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多，最后給得到多少曝光要看你的寶貝發(fā)布質(zhì)量高不高，是不是足夠的吸引人的問(wèn)題了，這個(gè)就需要自己去做優(yōu)化了，當(dāng)然這個(gè)曝光機(jī)會(huì)整體也不會(huì)太多，因?yàn)樘詫毶虾Ａ康膶氊?，都需要分配的流量，就看自己怎樣把它給利用好。你的寶貝沒有流量并不是沒有曝光，在體驗(yàn)中心里面可以看到每款寶貝的曝光量。

(2)寶貝會(huì)在什么地方有曝光?

既然知道了平臺(tái)會(huì)給你曝光，那么我們肯定需要知道這些曝光是在什么地方，這樣我們才能夠更好的去優(yōu)化，總的來(lái)說(shuō)是分為兩個(gè)渠道的：

第一是通過(guò)相關(guān)性進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，可以是自然搜索，也可以是手淘首頁(yè)的推薦，以及購(gòu)物車下面的推薦，淘寶訂單下面的猜你喜歡等等。

第二是關(guān)鍵詞的搜索，這個(gè)也是主要曝光的渠道，對(duì)一款新品寶貝來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞的組合是很重要的，既要相關(guān)性強(qiáng)，又要競(jìng)爭(zhēng)多少搜索量高的關(guān)鍵詞，所以標(biāo)題的組合技巧是必須要學(xué)的。

第三下架時(shí)間權(quán)重，雖然現(xiàn)在下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)沒有那么高了，但還是有用的，特別是一些競(jìng)爭(zhēng)比較大的類目，優(yōu)化好上下架還是可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)的。

(3)那么新品扶持的機(jī)會(huì)時(shí)間有多長(zhǎng)呢?

也就是說(shuō)新品的扶持周期，其實(shí)不同的行業(yè)都是有差別的，同樣也是看行業(yè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度，競(jìng)爭(zhēng)大的就會(huì)周期短一點(diǎn)，比如非標(biāo)品類，服飾鞋包等，另外一些冷門的行業(yè)周期就會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，可以有更多的機(jī)會(huì)，不過(guò)最長(zhǎng)的都不超過(guò)28天的，還有就是要先說(shuō)明的就是扶持期的第一個(gè)新品里面，如果你的寶貝數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，那么淘寶就會(huì)認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品有潛力，就會(huì)給予你更多的扶持。

二、怎樣去獲得更多的扶持機(jī)會(huì)呢?

上面有說(shuō)到影響寶貝新品曝光的幾個(gè)主要因素有，寶貝同款數(shù)量少，寶貝點(diǎn)擊量要高，店鋪綜合分要高，相關(guān)性強(qiáng)，那么我們就需要從這幾個(gè)方面來(lái)下手。

(1)保證自己的寶貝是新品，避免出現(xiàn)同款

這個(gè)是很好理解的，淘寶也是需要更多的新鮮血液，否則太多的同款會(huì)影響到用戶的體驗(yàn)，在淘寶上搜索，每次找來(lái)找去都是同樣的幾個(gè)款式寶貝，那用戶后面還會(huì)不會(huì)再來(lái)，那么我們從什么地方去避免同款呢?

第一圖片最好是自己拍攝的，因?yàn)閳D片就是淘寶檢查的一個(gè)重要因素，做代銷的話最好也不要是有供應(yīng)商的圖片，或者說(shuō)是去使用一件上傳，這些都是可以被淘寶檢測(cè)到的。

第二標(biāo)題一定要自己寫，不要去抄襲別人的標(biāo)題，也不要去拿別人的標(biāo)題來(lái)做一些簡(jiǎn)單的修改，這樣也是會(huì)受到影響的，標(biāo)題也要檢測(cè)同款的一個(gè)因素，同時(shí)和別人一樣的標(biāo)題，人家的寶貝權(quán)重高，有銷量有評(píng)價(jià)，因?yàn)橥瑯拥臉?biāo)題使用的是相同的關(guān)鍵詞，這樣你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的。

第三是屬性一定要優(yōu)化好必須填寫正確，不要類目放置錯(cuò)誤，如果你是代銷，貨號(hào)也需要修改，不要和供應(yīng)商的一樣。

(2)寶貝上下架時(shí)間

這個(gè)還是需要注意的，他的寶貝權(quán)重是有一定影響的，所以寶貝發(fā)布的時(shí)候需要卡上下架時(shí)間的，會(huì)關(guān)系到寶貝的扶持流量，我們?cè)谧鎏詫毜臅r(shí)候需要注意每一個(gè)細(xì)節(jié)的，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位，你的寶貝就會(huì)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)新品第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

我們前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，新品寶貝第一周數(shù)據(jù)好，后面系統(tǒng)將會(huì)給予更多的流量，所以寶貝里面的關(guān)鍵詞組合很重要，如果關(guān)鍵詞本身就沒有搜索流量，那么你的寶貝點(diǎn)擊也不會(huì)很高，同樣競(jìng)爭(zhēng)太大的話，前期因?yàn)闆]有權(quán)重，也很難拿到流量，因此對(duì)于標(biāo)題的關(guān)鍵詞需要去選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小搜索量比較高的詞去進(jìn)行組合，這樣才可以得到不錯(cuò)點(diǎn)擊量，同時(shí)還要注意寶貝的圖片，突出寶貝的賣點(diǎn)，要足夠的吸引人，獲得足夠高的點(diǎn)擊。

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