淘寶溢價(jià)越高越好嗎？溢價(jià)多少才合適？

淘寶直通車(chē)推廣的過(guò)程中，我們需要考慮多個(gè)方面的因素，如質(zhì)量得分，直通車(chē)相關(guān)性等等，而人群溢價(jià)也是其中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。那淘寶溢價(jià)多少才合適呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

人群溢價(jià)指的是我們?yōu)橹付髁考觾r(jià)，并不是加價(jià)越多越好，在合適范圍之內(nèi)才是最好的。

1.案例：設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。比如產(chǎn)品是手工皂，那么這種計(jì)劃我們?nèi)绾卧O(shè)置呢?

2. 常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過(guò)測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;

關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。比如連衣裙是一級(jí)詞，長(zhǎng)袖連衣裙的就是二級(jí)詞。

3. 因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無(wú)線出價(jià)一塊。這里所說(shuō)的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類(lèi)目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4.如何找人群標(biāo)簽?zāi)?之前的課程有分享過(guò)，今天稍微提一下：比如我們可以去生意參謀搜索瑜伽褲，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說(shuō)客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，比如說(shuō)女加上18到25歲，以此類(lèi)推。

5. 當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫(huà)像和定位，不見(jiàn)得通過(guò)關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒(méi)有補(bǔ)單，那么你可以通過(guò)流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6. 我們的重點(diǎn)是淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)到底設(shè)置多少呢?其實(shí)就是一句話：賬戶(hù)權(quán)重決定標(biāo)簽展現(xiàn)量。舉例，A賬戶(hù)，每個(gè)月直通車(chē)花10萬(wàn)，賬戶(hù)權(quán)重比較高，B賬戶(hù)每個(gè)月直通車(chē)花1000，賬戶(hù)權(quán)重很低。

那么A賬戶(hù)圈定人群后，他的展現(xiàn)人數(shù)顯示97800人，B賬戶(hù)，同樣的人群、同樣的產(chǎn)品、同樣的關(guān)鍵詞，圈定人群后，展現(xiàn)人數(shù)只有2700人。

7.因此溢價(jià)多少取決于你的賬戶(hù)權(quán)重，你的賬戶(hù)權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶(hù)權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

8. 有了基本判斷后我們通過(guò)上坡法慢慢。如果你覺(jué)得你是一個(gè)高賬戶(hù)權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過(guò)了就減10%，通過(guò)這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

通過(guò)上述方法，大家可以將溢價(jià)控制在合理范圍之內(nèi)，以低價(jià)獲得高回報(bào)。當(dāng)大家溢價(jià)做得不錯(cuò)的時(shí)候，也可以嘗試對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行托價(jià)。通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)將比例降下去，這個(gè)過(guò)程要慢，先看看效果，如果降下去之后，流量不變，則可以適當(dāng)?shù)卦俳怠?/p>

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