今天就跟大家分享淘寶訂閱大快消雙11頭部賽道參與標(biāo)準(zhǔn)。想必這也是不是的淘寶賣家們都想要知道的知識(shí)點(diǎn)，也可以輔助各位賣家們更好的做好雙11活動(dòng)。

派樣(10.15~10.19)-》復(fù)購(gòu)(10.20~11.3)-》派樣(11.4~11.10)-》復(fù)購(gòu)(11.11)

玩法一：集中派樣，拉動(dòng)復(fù)購(gòu)(粉絲)

1、玩法概述：

發(fā)布“店鋪派樣”，訂閱資源加持幫助樣品派發(fā)，在雙11前做好蓄水;雙11周期內(nèi)總共進(jìn)行兩次：第一次預(yù)熱預(yù)售期;第二次開門紅后爆發(fā)日前;

本玩法派樣覆蓋人群更廣(粉絲規(guī)模更大，派樣范圍廣)，但精準(zhǔn)度有一定限制(存在部分薅羊毛的用戶)

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份(每次派發(fā)5000份左右)

派樣價(jià)格：0.1、4.9、9.9(如價(jià)值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持說明：氣泡人群觸達(dá)，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作步驟(發(fā)派樣、發(fā)攻略告知)

第一步：發(fā)布派樣動(dòng)態(tài)，請(qǐng)通過以下招投稿來設(shè)置：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事項(xiàng)：

①建議單獨(dú)創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接，以便后續(xù)復(fù)盤;

②中獎(jiǎng)概率選擇100%;

③派樣卡片背景色，請(qǐng)不要選擇淺色底紋，避免在消費(fèi)者端看不清字

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動(dòng)攻略，直接發(fā)布即可

注意事項(xiàng)：

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動(dòng)，核心內(nèi)容參考：

派樣活動(dòng)參與指南(什么時(shí)間點(diǎn)、發(fā)放派樣、價(jià)值)

雙11活動(dòng)回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈(zèng)品或優(yōu)惠力度)。

其他活動(dòng)輔助說明(商家自定義)

文案及封面請(qǐng)務(wù)必包包含利益點(diǎn)

文案參考：雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨)，雙11期間任意購(gòu)買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時(shí)，額外加贈(zèng)價(jià)值100元的中樣禮盒，所以速來參與吧!!

跳轉(zhuǎn)鏈接：在旺鋪下，搭建一個(gè)攻略說明頁，可將雙11的活動(dòng)權(quán)益都聚合在一起。

玩法二：會(huì)員派樣，拉動(dòng)復(fù)購(gòu)(會(huì)員)

1、玩法概述：

發(fā)布“會(huì)員優(yōu)先購(gòu)”，每一次4個(gè)品;

優(yōu)缺點(diǎn)：人群更精準(zhǔn)(會(huì)員人群相較粉絲來說，為更高凈值的復(fù)購(gòu)人群)，但派樣范圍會(huì)窄一些(部分品牌會(huì)員規(guī)模較粉絲要小一些，可通過訂閱觸達(dá)的范圍更小)。

2、權(quán)益要求：

派樣數(shù)量：10000份;

價(jià)格：0.1、4.9、9.9(如價(jià)值超高，可以到14.9，一般不建議)

3、資源加持：氣泡人群觸達(dá)，回訪后以本條內(nèi)容承接

4、操作說明：

第一步：因?yàn)闀?huì)員派樣當(dāng)前通過“會(huì)員優(yōu)先購(gòu)"工具進(jìn)行，請(qǐng)通過投稿進(jìn)行：

https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900019&biztype=zg&aid=1126&qnBizCode=101

注意事項(xiàng)：

①會(huì)員優(yōu)先購(gòu)的主圖，需說明派樣份數(shù)、上架時(shí)間、派樣價(jià)格

②需先設(shè)置為下架(或定時(shí)上架)，同時(shí)向小二詢問資源投放時(shí)間，與資源投放同期上架引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取。

第二步：發(fā)布雙11店鋪活動(dòng)攻略，直接發(fā)布即可

主題：講述雙11的優(yōu)惠活動(dòng)，核心內(nèi)容參考：

派樣活動(dòng)參與指南(什么時(shí)間點(diǎn)、發(fā)放派樣、價(jià)值)

雙11活動(dòng)回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶，回訪可獲得額外贈(zèng)品或優(yōu)惠力度)。

其他活動(dòng)輔助說明(商家自定義)

文案及封面請(qǐng)務(wù)必包包含利益點(diǎn)

文案參考：雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨)，雙11期間任意購(gòu)買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時(shí)，額外加贈(zèng)價(jià)值100元的中樣禮盒，所以速來參與吧!

轉(zhuǎn)鏈接：在旺鋪下，搭建一個(gè)攻略說明頁，可將雙11的活動(dòng)權(quán)益都聚合在一起。

備注：玩法一和二可疊加，粉會(huì)全觸達(dá)，但需投入更多派樣(20000份)

另外，需商家進(jìn)行兩張banner制作。

雙11淘寶訂閱大快消商家玩法規(guī)則

淘寶訂閱雙11重磅來襲!在淘寶訂閱雙十一整體策略基礎(chǔ)上，細(xì)化大快消行業(yè)商家重點(diǎn)供給類型和行業(yè)日玩法，參與活動(dòng)，獲取訂閱雙十一超級(jí)資源包，助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙十一大賣!

一、雙11核心玩法解讀

針對(duì)大快消行業(yè)，主打“活動(dòng)/新品劇透”、“派樣試用”及“會(huì)員權(quán)益”，設(shè)置7大子話題作為引領(lǐng)，以“消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)、提升ARUP”為核心目標(biāo)。

1)雙11值得買

子話題名：快消——#大牌種草劇透#;食品——#美食新趨勢(shì)#

發(fā)布類型：爆品買贈(zèng)、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告

TIPS：以上是指需商家通過投稿入口或后臺(tái)進(jìn)行發(fā)布的類型

自動(dòng)化內(nèi)容輔助：前N小時(shí)N折、降價(jià)清單、雙11正式&預(yù)售清單

TIPS：以上無需商家發(fā)布、雙11期間會(huì)自動(dòng)生成的內(nèi)容類型，根據(jù)您在店鋪設(shè)置的雙11貨品、活動(dòng)直接同步到訂閱。

2)雙11看新品

子話題名：快消——#潮流新品劇透#;食品——#上新了美味#

發(fā)布類型：新品買贈(zèng)、多品上新

TIPS：主推新品買贈(zèng)，如新品無買贈(zèng)活動(dòng)無法發(fā)布，可用多品上新替代

自動(dòng)化發(fā)布類型：智能多品上新、智能多品預(yù)上新

TIPS：主推新品買贈(zèng)，如新品無買贈(zèng)活動(dòng)無法發(fā)布，可用多品上新替代

3)雙11領(lǐng)福利

話題名：快消——#試用集合倉(cāng)#;食品——#試吃福利社#;快消食品通用——#會(huì)員福利專區(qū)#

發(fā)布類型：店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員權(quán)益類(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、會(huì)員買贈(zèng))

二、行業(yè)日玩法

基于“一”中提到的話題和發(fā)布類型，今年的大快消行業(yè)日安排在預(yù)售階段在訂閱前臺(tái)集中呈現(xiàn)。

10.20~10.21快消行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)美妝、洗護(hù)、家清、健康、寵物等雙11商家;

10.22~10.23食品行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)食品生鮮等雙11商家。

1)投稿參與

商家范圍：全量商家

參與時(shí)間：投稿時(shí)間為10月1日~11月11日;10月20日起話題入口會(huì)上線。

參與規(guī)則：投稿過審即可獲得對(duì)應(yīng)資源激勵(lì)。

投稿入口：https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/el45r0

對(duì)應(yīng)資源：

話題聚合頁：過審內(nèi)容進(jìn)入話題聚合頁，行業(yè)期間中心化話題入口展現(xiàn);

中心化入口：訂閱精選坑位推薦

內(nèi)容流量加權(quán)

2)賽馬參與

商家范圍：全量商家

參與時(shí)間：10月1日起賽馬開啟;10月19日公布結(jié)果;10月20~10月23日資源激勵(lì)發(fā)放

對(duì)應(yīng)資源：24小時(shí)訂閱氣泡粉絲觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問賬號(hào)區(qū)置頂。

賽馬規(guī)則：

入圍要求：訂閱發(fā)布量符合基礎(chǔ)門檻。日發(fā)布≥1;周核心供給發(fā)布≥1;

TIPS：日發(fā)布括號(hào)內(nèi)2選1(清單、圖文評(píng)測(cè))，周發(fā)布括號(hào)內(nèi)5選1(新品買贈(zèng)、多品上新、店鋪活動(dòng)、活動(dòng)清單、直播預(yù)告、爆品買贈(zèng))，周發(fā)布括號(hào)內(nèi)2選1(店鋪派樣、U先派樣)，周發(fā)布括號(hào)內(nèi)3選1(會(huì)員日大額券、會(huì)員優(yōu)先購(gòu)、會(huì)員買贈(zèng))

排位要求：根據(jù)日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點(diǎn)擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV數(shù)(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序TOP10勝出。

TIPS：快消食品各勝出10個(gè)商家，大快消行業(yè)總共勝出20個(gè)商家。

3)頭部商家定向參與(限量5席)

商家范圍：粉絲/會(huì)員規(guī)模>500萬;訂閱星標(biāo)商家;最近1個(gè)月內(nèi)周發(fā)布訂閱數(shù)≥1

對(duì)應(yīng)資源：24小時(shí)訂閱氣泡觸達(dá);24小時(shí)訂閱常訪問賬號(hào)區(qū)置頂;商家專屬聚合頁搭建;小二雙11跟蹤指導(dǎo)

參與要求：

試用品庫(kù)存準(zhǔn)備：10000份派樣庫(kù)存起;

會(huì)員權(quán)益庫(kù)存準(zhǔn)備：1000張7折左右會(huì)員大額券;會(huì)員買贈(zèng)及會(huì)員優(yōu)先購(gòu)貨品贈(zèng)品準(zhǔn)備;

內(nèi)容制作準(zhǔn)備：雙11劇透素材設(shè)計(jì);

三、訂閱營(yíng)銷專場(chǎng)

1、每周三會(huì)員日——快消商家必做，重會(huì)員運(yùn)營(yíng)。

周三會(huì)員日是幫助大家做周期性會(huì)員的營(yíng)銷活動(dòng)，通過前六天(周四-周二)為活動(dòng)蓄水，周三當(dāng)天驅(qū)動(dòng)會(huì)員主動(dòng)回訪，逐漸養(yǎng)成品牌會(huì)員心智，為商家提供多樣化會(huì)員營(yíng)銷工具，促進(jìn)商家做會(huì)員活躍與轉(zhuǎn)化。

2、每周二上新日——商家選做，有新品的參與

周二上新日是訂閱內(nèi)幫助以服飾為代表的上新驅(qū)動(dòng)的商家做周期性上新活動(dòng)，在粉絲/會(huì)員中沉淀定期回訪新品的心智，每周三~周一招稿，周二集中展示。

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