我們都知道淘寶天貓經(jīng)常舉辦活動(dòng)，只要舉辦活動(dòng)就是會(huì)發(fā)優(yōu)惠劵、紅包，那么大家就會(huì)產(chǎn)生疑問了，這樣子沒有不是虧了嗎，現(xiàn)在我們來了解一下天貓的紅包到底是淘寶貼錢還是商家貼錢。

在天貓的商家的成交金額一向都會(huì)被淘寶公司收取大概5%的交易傭金，所以天貓的紅包是由淘寶網(wǎng)貼錢的，其中紅包也是淘寶官網(wǎng)從中拿出來的。

在每次大型活動(dòng)的開始，淘寶都會(huì)有一套公式去計(jì)算，大概會(huì)因?yàn)楸敬伟l(fā)送紅包的活動(dòng)，會(huì)吸引到多少客戶關(guān)注天貓的一些品牌，大概會(huì)有多少的客戶進(jìn)行預(yù)熱收藏，和大概有多少客戶會(huì)進(jìn)行購買行為。

以下涉及電子商務(wù)的普遍認(rèn)可的銷售額預(yù)計(jì)公式：活動(dòng)成交額=當(dāng)天客戶的訪客量*平均的客戶轉(zhuǎn)化率(大促可以到達(dá)5%)*平均的客戶購買單價(jià)。

淘寶(天貓)可以根據(jù)歷史的活動(dòng)人數(shù)或者實(shí)時(shí)的流量監(jiān)測預(yù)計(jì)交易額。在這些交易額里面有5%為淘寶天貓本次活動(dòng)的利潤點(diǎn)，淘寶(天貓)可以這部分1%-5%的傭金作為市場的推廣費(fèi)用(包括紅包、線下硬廣、線上媒體、資源置換)去換取更高的關(guān)注度，更吸引眼球以至更多人認(rèn)可天貓商城的平臺(tái)。

所以淘寶天貓的確是真金白銀投放出2000萬的紅包費(fèi)用。

舉個(gè)例子：

2012年天貓雙十一活動(dòng)，單日成交量為191億元。

天貓?jiān)诋?dāng)天的盈利 = 191億(單日營業(yè)額)*5%(傭金)=9.5億(純利潤)

即使投放2000萬的紅包費(fèi)用，其實(shí)對于天貓來說，根本只是占據(jù)一小部分的利潤而已，但是會(huì)活動(dòng)許多客戶的實(shí)質(zhì)的口碑營銷，這對于天貓的重復(fù)購買率是相當(dāng)有好處的。

商家在活動(dòng)的中間，并不存在保護(hù)費(fèi)的行為。

事實(shí)上一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐天貓的時(shí)候，基本都是免費(fèi)，而且天貓本身會(huì)給優(yōu)質(zhì)商家許多資源上的補(bǔ)貼。

你可能會(huì)疑問，為什么是免費(fèi)的，天貓進(jìn)駐是有保證金及平臺(tái)使用費(fèi)的。

保證金為5萬，事實(shí)上當(dāng)商戶決定放棄天貓店鋪的時(shí)候，是可以收回該筆費(fèi)用。

平臺(tái)使用費(fèi)為6萬，一年內(nèi)商戶的營銷金額達(dá)120萬，天貓會(huì)全部返還全部的平臺(tái)使用費(fèi)用。

但是商家也沒虧，商家為了促銷及走貨，愿意在活動(dòng)當(dāng)天降至成本出清庫存也是有可能的。天貓也沒虧本，實(shí)際上發(fā)放紅包有純利潤(傭金5%)頂著，更別提驚人的支付寶利息了。搶到紅包的客戶也沒虧，買東西確實(shí)便宜了。

所以說這是三方互利的一個(gè)選擇，紅包也是真真實(shí)實(shí)的，如果不實(shí)用確實(shí)是我們有點(diǎn)虧了，所以在購買東西的時(shí)候有紅包就馬上領(lǐng)取然后用了。

天貓品類購物券在哪領(lǐng)？使用規(guī)則是怎樣的？

現(xiàn)在很多的平臺(tái)都可以看到天貓品類券，如果使用了天貓購物券，那么在付款界面的金額會(huì)減少，這樣就減少了自己的支出，那么我們所說的天貓品類券的領(lǐng)取入口在哪?下面我們一起來看看。

一.天貓品類購物券在哪領(lǐng)?

1、下載天貓app，打開登陸。

2、在搜索框輸入你想買的品牌，點(diǎn)擊搜索。

3、點(diǎn)開商戶，里面有商品鏈接，點(diǎn)開商品左邊會(huì)有優(yōu)惠卷。

4、點(diǎn)擊領(lǐng)取即可，有使用要求需要看清。

5、還有領(lǐng)卷中心也可以，在我的里面。

二、使用規(guī)則是怎樣的?

1、“天貓購物券|合作券”僅限在已設(shè)置天貓購物券翻倍玩法*的天貓商家店鋪內(nèi)購買實(shí)物商品

2、使用了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商品仍可使用“天貓購物券|合作券”，但運(yùn)費(fèi)、天貓運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、增值服務(wù)、天貓國際進(jìn)口稅等非商品金額不支持使用”天貓購物券|合作券”支付。

3、“天貓購物券|合作券”不支持秒殺、預(yù)售、聚劃算預(yù)售、付郵試用、特供寶、分階段支付、全積分兌換及其他交易鏈路不支持使用天貓購物券的業(yè)務(wù)。

4、“天貓購物券|合作券”可支持在購買天貓分期、聚劃算、淘海外、天貓超市、天貓國際(免稅店除外)商品時(shí)使用。

5、“天貓購物券|合作券”既可以用于滿足滿減門檻的單件商品付款，也可以用于多件商品(所有商品皆在”天貓購物券|合作券”的使用范圍內(nèi)且滿減門檻相同)的合并付款。

6、用戶通過購物車就多個(gè)店鋪商品(所有商品皆在”天貓購物券|合作券”的使用范圍內(nèi)且滿減門檻相同)進(jìn)行合并付款的，單次合并付款最多可使用20張”天貓購物券|合作券”。

其實(shí)天貓購物券和天貓優(yōu)惠券的使用方法是差不多的，但是規(guī)則還是要了解，品類券的優(yōu)惠力度也是比較大的，所以也是比較受大家歡迎。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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