現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店需要學(xué)的東西非常多，無(wú)論是哪個(gè)方面需要涉及的推廣，提升銷量等等都是需要商家去掌握的。除此之外，對(duì)于淘寶的一些專有名詞商家應(yīng)該也不太了解，那么淘寶千人千面和直通車有什么聯(lián)系呢?  

淘寶千人千面和直通車有什么聯(lián)系?  

1、直通車的個(gè)性化搜索就是將我們的寶貝展現(xiàn)在需要它們的消費(fèi)者頁(yè)面上，這樣更能提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶推出的直通車的個(gè)性搜索不管是對(duì)消費(fèi)者來(lái)講還是對(duì)掌柜來(lái)講都是有好處的，下面我們就具體來(lái)分析一下，幫助掌柜和消費(fèi)者更好的了解直通車。  

2、對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直通車的個(gè)性搜索可以提高我們的用戶體驗(yàn)。它能根據(jù)不同的消費(fèi)者的需求來(lái)展現(xiàn)寶貝，從消費(fèi)者的屬性和消費(fèi)者行為兩個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化寶貝，將消費(fèi)者最需要的寶貝展現(xiàn)出來(lái)。  

3、消費(fèi)者屬性包括：消費(fèi)者到性別，年齡以及購(gòu)買的能力。比如我們?cè)诘顷懽约旱奶詫毦W(wǎng)址上搜索一條褲子，我們的月薪只有兩千元，那么在這種情況下我們?cè)谔詫毸阉鲿r(shí)候展現(xiàn)在我們面前的就是比較實(shí)惠的寶貝。這就是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買能力來(lái)展現(xiàn)寶貝的。性別和年齡方面相信我不講大家也都很清楚了。  

4、消費(fèi)者的行為就是根據(jù)我們淘寶賬號(hào)中所收藏和加入購(gòu)物欄的寶貝，以及在淘寶搜索寶貝中點(diǎn)擊寶貝的類型。直通車個(gè)性搜索也可以根據(jù)消費(fèi)者的行為來(lái)選擇適合客戶購(gòu)買的寶貝。  

不知你們有沒(méi)有在自己的淘寶首頁(yè)中我們總能出現(xiàn)和我們之前所瀏覽過(guò)的寶貝類型，比如說(shuō)我打算搜一款英倫短靴，在我們淘寶首頁(yè)中就自動(dòng)推薦了其它款供我選擇。  

5、直通車的個(gè)性化對(duì)掌柜來(lái)說(shuō)更是有益的。很多掌柜之前都抱怨為什么店鋪的轉(zhuǎn)化率那么低呢，只從直通車的千人千面發(fā)布之后就沒(méi)有那么多掌柜再抱怨轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題了。就是因?yàn)橹蓖ㄜ嚨膫€(gè)性化精準(zhǔn)了客戶需要的類型，減少了不必要的展示和掌柜不必要的開(kāi)支。  

6、我們做過(guò)一個(gè)研究，如果買家進(jìn)入我們店鋪?zhàn)罱K沒(méi)有購(gòu)買寶貝的消費(fèi)者減少10%的話，那么我們客戶服務(wù)的時(shí)間花費(fèi)的時(shí)間在最終沒(méi)有購(gòu)買的客戶上可以減少25%。  

千人千面在很久之前淘寶就已經(jīng)推出了，主要是為了防止商家去提升銷量。目前淘寶平臺(tái)的提升銷量風(fēng)氣已經(jīng)非常嚴(yán)重，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，商家也是不得已才去提升銷量。如今千人千面的推出，可以極大地遏制這種現(xiàn)象。

帶大家了解千人千面的個(gè)性化權(quán)重!

淘寶千人千面的規(guī)則大家也都知道了，這幾年個(gè)性化權(quán)重在千人千面權(quán)重當(dāng)中的比重也在加強(qiáng)，針對(duì)新加入淘寶的小伙伴，小編今天為大家?guī)?lái)了以下內(nèi)容的總結(jié)，掌握了這些個(gè)性化權(quán)重規(guī)則之后，對(duì)于今后的運(yùn)營(yíng)也會(huì)有很大的幫助。

先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下千人千面的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

淘寶平臺(tái)通過(guò)買家的訪問(wèn)記錄來(lái)給買家號(hào)做標(biāo)簽，并且也會(huì)根據(jù)寶貝被訪問(wèn)的記錄，給他們打上了相應(yīng)的標(biāo)簽，將買家號(hào)的標(biāo)簽和產(chǎn)品及店鋪的標(biāo)簽進(jìn)行個(gè)性化匹配，這個(gè)過(guò)程就是千人千面的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

如何提高千人千面的個(gè)性化權(quán)重?

1、手淘首頁(yè)

當(dāng)顧客在手淘搜索一件寶貝的時(shí)候，會(huì)有很多推薦給自己的相關(guān)寶貝，這個(gè)推薦的依據(jù)是什么呢?當(dāng)淘寶知道你有需求之后，他就會(huì)根據(jù)你的標(biāo)簽做相似推薦或者可能喜歡推薦。就比如說(shuō)顧客經(jīng)常買韓版衛(wèi)衣，那淘寶就會(huì)經(jīng)常推薦給你類似的認(rèn)為你會(huì)轉(zhuǎn)化的韓版衛(wèi)衣推薦給你，如果產(chǎn)品標(biāo)題和屬性與你的需求不匹配，即使推薦給你也不會(huì)點(diǎn)擊，那他就不做推薦了。

所以如果商家想提高自己的個(gè)性化權(quán)重的話，一定要做好人群定位，然后依照顧客的喜好去設(shè)置產(chǎn)品標(biāo)題，這樣就能得到有效轉(zhuǎn)化，權(quán)重也會(huì)越來(lái)越高。

2、手淘搜索

個(gè)性化權(quán)重在手淘搜索的比重是很高的，因?yàn)榇蟛糠值念櫩唾?gòu)買產(chǎn)品都是通過(guò)搜索查找，然后根據(jù)系統(tǒng)推薦列表選取，這個(gè)推薦也是和顧客的標(biāo)簽有關(guān)系的，這個(gè)標(biāo)簽的主要根據(jù)就是大家的購(gòu)物喜好和價(jià)格等。淘寶給顧客推薦的產(chǎn)品只有轉(zhuǎn)化高，才會(huì)不斷的去推薦，如果你的寶貝推薦給顧客后并不轉(zhuǎn)化，那一段時(shí)間后淘寶就不推薦你的產(chǎn)品了。

其實(shí)想要提升這個(gè)部分的權(quán)重和首頁(yè)的是差不多的，主要還是看大家的精準(zhǔn)人群定位，你的產(chǎn)品只有受到顧客的喜歡，這樣淘寶才會(huì)不斷給你增加權(quán)重。

3、人群標(biāo)簽

人群標(biāo)簽是千人千面形成的最大影響，之前的人群搜索都是銷量高的排在前面，但現(xiàn)在排名也受到人群標(biāo)簽的影響了。淘寶會(huì)根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣、水平以及風(fēng)格做推薦，以此來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

你的店鋪適合什么人群都是由買家決定的，如果要想提升流量進(jìn)入并得到轉(zhuǎn)化，如果人群不精準(zhǔn)的話肯定是不行的，所以大家要想的就是如何去做好這個(gè)精準(zhǔn)人群的選擇。

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