今年雙十一活動報名早已經(jīng)開始，很多商家已經(jīng)在選品并策劃活動方案了。雖然加入雙十一可以提高產(chǎn)品的曝光量，但是，我們自己也是需要做好活動推廣的，下面，我們來看看怎么寫雙十一活動策劃方案吧。

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1、首先淘寶商家需要從選款開始，可以選擇雙11活動期間的熱銷款式。若已經(jīng)運營多年且參加多次的天貓雙11活動的商家可以通過之前的雙11數(shù)據(jù)報告當中做為參考進行選款，新手賣家可以通過行業(yè)內(nèi)的進貨數(shù)據(jù)和進貨渠道了解到淘寶網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的款式增幅數(shù)據(jù)，以此來獲得最適合做大促活動的商品。

2、然后要做的就是提前做好商品的優(yōu)化和基礎累計工作，對爆款打造的發(fā)力期一定要控制在雙11活動期間，基礎的優(yōu)化可以從標題、主圖、詳情頁等多方面進行，基礎銷量和評價可以通過淘寶客或者是阿里試用的方式累計銷量和好評。同時也要做出差異化提升商品的特點和買家，這樣才能促使買家進行購買。

3、通過老顧客營銷、淘寶推廣工具進行預熱前的推廣，讓自己店鋪的受眾人群知道自己店鋪雙11的活動商品和優(yōu)惠等，等待雙11活動的爆發(fā)，同時利用其它商品引來收藏和加購。

4、對淘寶客服的雙11活動進行培訓，了解活動其他的話術技巧和催付技巧等內(nèi)容，并對店鋪內(nèi)商品有一定程度上面的了解。

5、節(jié)后階段。要注意“雙十一雖然過去，但是促銷的余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或關注本店的買家，還可以享受到雙十一帶給他們的促銷優(yōu)惠，只是相較正式的活動，必然會有一定的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

從活動選款開始到最后活動結束，都是要詳細羅列具體措施的，活動方案寫得越詳細，我們的活動就越好 進行，獲得的流量也會越多。離雙十一開始還有一段時間，趕緊去布置吧。

天貓雙十一爆款清單改變了什么？價值比價格重要

雙十一真的是個非常熱鬧的日子，對于新買家來說，算著日子等著就非常不錯了，而資深買家玩的是優(yōu)惠，對于骨灰級別的買家來說，爆款清單才是重點。這份每年都會公布的爆款清單，改變了什么呢?

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一、購物節(jié)的快樂從價格轉(zhuǎn)向價值

隨著消費升級，人們對購物變得越來越有主見，一方面認同感在消費決策中發(fā)揮著更重要的地位，流行的趨勢、產(chǎn)品的設計理念都成了商品價值的一部分;另一方面，消費者愈發(fā)注重購物的體驗，內(nèi)容和形式上的創(chuàng)新成了購物節(jié)不可回避的趨勢。

價格固然重要，追求商品的價值成為日趨理性的消費者更高的追求。

經(jīng)濟學家赫伯特·西蒙提出的有限理性決策理論認為，人類在決策時通常做不到完全理性，因此會尋找各種捷徑，找到合理、可行的解決方案。

因此購買爆款就成為了“雙11”購物的最優(yōu)捷徑。天貓官方爆款清單項目組特別調(diào)研發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動用戶去購買爆款商品的因素有：省心、社交和學習。

省心，是因為爆款往往經(jīng)過千萬人篩選后被驗證是最值得買的商品，有著品質(zhì)的保障，消費者可以做出最快的購買決策;

社交，則是因為爆款折射了當下消費趨勢，擁有爆款就能輕松擁有一個社交談資;

學習，在于當消費者對某個品類零認知時，網(wǎng)紅爆款則成了入門的新手必備。

因此，一份權威的爆款清單列表，則擁有洞察消費心理、帶動購買熱情的天然優(yōu)勢。這是天貓“雙11”官方爆款清單誕生的基本邏輯，而今年的天貓官方爆款清單，對消費者進行全新洞察后進行了全面升級。

二、初心與創(chuàng)新

今年，天貓官方爆款清單不僅符合用戶購買爆款的驅(qū)動力，還用回歸初心、突破創(chuàng)新的玩法來為消費者甄選貨品，帶來最真誠、創(chuàng)意、并且能夠獲得實在優(yōu)惠的購物體驗。

其實，天貓官方爆款清單已有8年的歷史，最初2013年的一份《天貓雙11官方最全爆款清單(內(nèi)部絕密)》Excel，羅列著上千款折扣商品。由于這份表格的商品種類齊全，降價對比明顯，可以幫助消費者迅速了解當年天貓雙11買什么最劃算、最有價值的純干貨，成為了當年很多人在天貓雙11活動的重點購物指南。

今年雙11期間，這份清單用新的形式再一次出現(xiàn)在大家的面前，不僅還原了經(jīng)典表格的綠色，更傳承了“幫助消費者買到最值得購買商品”的初心，期待讓消費者重拾當年的驚喜與信任。

今年天貓官方爆款清單的新主張是“發(fā)現(xiàn)生活新爆點”，希望通過豐富的爆款產(chǎn)品和使用場景，帶領消費者深度感受爆款的魅力，于是天貓官方爆款清單用了更具創(chuàng)意性、代入感、社交性的多樣方式去傳達新生活理念。

一方面，今年天貓官方爆款清單的制作上，不僅通過阿里算法、行業(yè)小二多年運營經(jīng)驗總結推薦以及用戶親測推薦的三重維度，從50000商品中篩選出1000款的爆品，全面性和豐富度最大程上覆蓋主流消費人群，同時用新技術優(yōu)化了用戶體驗，消費者打開天貓官方爆款清單后即可點擊直接復制，一鍵完成購買，優(yōu)化后的天貓官方爆款清單界面，不僅是觀看體驗更佳，分享也更加順暢。

另一方面，在安利的方式上，天貓官方爆款清單通過對人群和生活場景的細分，挖掘出“12種人群、12個生活新理念、12個爆款”，無論是朋克養(yǎng)生、家裝達人還是美妝愛好者，都能在一系列符合年輕消費者口味的玩法中，發(fā)現(xiàn)值得購買的爆款和開啟新爆點的生活。

并且，天貓官方爆款清單用直播聯(lián)播和短視頻的形式，在社交平臺迅速擊中消費者的心，并喚醒了消費者購買“爆款”的訴求。

多年迭代，天貓官方爆款清單雖然一直在創(chuàng)新形式，但真心誠意推薦好物，并讓消費者精準買到自己想要的商品的初心從未改變。

雙十一爆款清單簡直就是一張標注清晰的地圖，給我們清楚地表明了每個類目里面值得購買的東西，對于消費者來說，這是一份具有極大魅力的清單，相信在雙十一期間會爆發(fā)出 驚人的能量。

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