店鋪在大促期間推廣費用使用多少，銷售額能達到多少程度，基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān)，所有的規(guī)劃，一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點，以及店鋪目前的權(quán)重，根據(jù)預售和搶先購綜合布局，這樣才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活動的獲取渠道和方式，主要以持續(xù)拉新種草為主，尤其是直通車，內(nèi)容營銷，超推都能達到低價拉新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。當?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r，系統(tǒng)更容易分配新流量，根據(jù)往年大促的經(jīng)驗，蓄水期的最佳推廣時期，需要提前一至半月做推廣，不然等爆發(fā)期來臨，在去想著拉新，效果就差很多了。

2、預熱期10.27日-10.31日：當有足夠的流量時，我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購，這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序，以及流量獲取上限，這個期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重，所以預熱期重點在于根據(jù)行業(yè)特性，去做收藏加購的布局，投放收藏加購的人群。

3、爆發(fā)期11.1日-11.3日，11.11當天：雙十一活動開始后，針對店鋪或者是單品進行重點投放，爭取最大程度的增加流量，粉絲量多的店鋪，預售和現(xiàn)貨及時把控，把握新老客的及時轉(zhuǎn)化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到哪個程度，全看布局和人群的投放，從關(guān)鍵詞引流，到人群控制精準訪客度，抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標，達成指標后無論是流量，還是銷售額，都會有更好的爆發(fā)。

4、返場期11.12日-11.14日：針對返場期的價格會有一定的波動，那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群，如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足，也可以做店鋪的日?；顒?，繼續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法攻略?

1、蓄水期：在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測款，測出更多的潛力款，或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款，都能帶來源源不斷的新老訪客流量，對于標品來說，本身PPC是比較高的，產(chǎn)品功能相似，又是復購率很低的大件產(chǎn)品，沒有太多的款式去測，也可以用老帶新的方法。

通過老帶新的方法積累收藏加購，也可以拉低PPC成本，多出來的推廣費用繼續(xù)引流，另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放，本身流量的互通性比較高，習慣購買該產(chǎn)品的人群，也會購買其他類目的產(chǎn)品，所以也要進行投放測試。

1)直通車作為蓄水期的擴展流量，給新品打標，多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群，以及店鋪現(xiàn)有的精準轉(zhuǎn)化人群。

2)超推主要是手淘推薦的投放，貨找人模式，非標品本身不缺流量，只要人群投放的精準，積累的收藏加購非常多，并且PPC也比直通車低，因為直通車在大促期間都會出高價拿流量，所以超推的拉新效果最好。

3)預熱期：我們需要明白，預熱期的收藏加購，都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的，效果能達到什么程度，取決于前期對于潛客，新客老客的的引流方式，有多少是有效進店的精準訪客;

不是隨便進來一個流量就能積累收藏加購，本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個周期性，不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化，我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期，讓買家從認知到興趣，在到購買，減少每段周期的過程，當收藏加購足夠多，才能起到預熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標達成。

像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢，本身買家的需求量是有限的，很多貓店必須是活動當天才能參加活動，C店如果提前做好保價下單，鼓勵買家提前購買。

就算沒有參加平臺活動，根據(jù)自己產(chǎn)品的復購率，也可以做店鋪內(nèi)的活動，針對歷史活動效果，以及買家對活動的敏感度適當促銷，都可以有更好的銷售爆發(fā)。

淘寶雙十一怎么優(yōu)惠？有些什么優(yōu)惠活動？

淘寶雙十一活動馬上就要開始，雖然每一年淘寶都會推出雙十一活動，但是每一年的活動優(yōu)惠都是不一樣，所以很多小伙伴已經(jīng)迫不及待的想要知道雙11淘寶是怎么優(yōu)惠的?

雙十一降價力度肯定會比平時便宜一些，確實能撿著便宜，但是沒有宣傳的那么大。商品的打折情況可以分為三類：真打折，商品的價格在10天內(nèi)有波動、雙11價格為10天內(nèi)最低價、不存在漲價現(xiàn)象;假打折，商品存在先漲價再打折的現(xiàn)象;不打折，商品價格無變化。

雙十一的價格政策，天貓雙11期間參與的商品價格必須低于9.15到11.10成交最低價的九折。雙十一之后一個月內(nèi)成交價格不得低于雙十一當天的成交價格，雙十一價格基本上是9月到12月4個月最低的價格。從這個政策上來看雙十一的商品的確是有優(yōu)惠，但是不是全年最低有待商榷，基本上能保證最近幾個月的最低價。

理論上講，商品折扣率，8.5折和5折最多，也應該是全年最低價，因為規(guī)模效應大大降低了運營成本，商家是可以讓出這部分利潤的。另外，五折是指專柜價，而不是平時的實際售價。專柜價基本隨便填。所以雙十一晚會買東西總體上是劃算的，不過也要擦亮眼睛，無良商家監(jiān)管再嚴也會有的，購物狂歡如果添堵那就得不償失了。

再者就是雙十一會有各種權(quán)益物，我們可以在這個時間段領(lǐng)取，從而得到最大的優(yōu)惠。

1.跨店滿減，今年跨店滿減是每滿300減40元，以此類推，買的越多越省，只要支持跨店滿減的商家都是可以享受這個福利的，個人感覺和去年的購物津貼性質(zhì)是類似的，不過更好的一點在于跨店滿減不需要領(lǐng)取什么權(quán)益物，只需在付款的時候系統(tǒng)就會自動計算了。

2.店鋪優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券顧名思義就是某個店鋪可以使用的優(yōu)惠券，不能在其他店鋪使用，舉個例子，比如你從李寧領(lǐng)取的店鋪券，那么在爾克店鋪就不能使用哈。

3.滿減滿折，不同的商家都會設置滿減滿折的優(yōu)惠，比如有些是滿200減50，有些是滿500減200，不同的商家設置金額不同，當然比較好的一點在于，滿減滿折可以和跨店滿減同時享受，這就可以享受到折上折的優(yōu)惠了。

4.品類購物券，品類購物券就是可以在某個品類的所有店鋪使用的，這個使用范圍還是相當大的，可操作性更大，大家可以通過萬券齊發(fā)或者會場頁面也有個領(lǐng)券欄目里面領(lǐng)取，看有哪些商家是想購買的，進去領(lǐng)券就可以。

5.省錢卡，這里給大家推薦一下這個省錢卡，因為真的是穩(wěn)賺不賠，首月只需一毛錢即可開通，獲得91元優(yōu)惠券，其中還有無門檻優(yōu)惠券，只要雙十一你買東西，那么用這個省錢卡是必然省錢的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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