開直通車這對于現如今在淘寶開店賣家必備的一個推廣手段，因為競爭太過激烈要想從眾多同行中脫穎而出許多賣家將精力和希望放在了直通車上，但是一些賣家根本對直通車不是很了解也沒有掌握要領，以為只要燒錢就能有效果，但結果是燒了錢還看不到效果，而這個方法對于中小賣家來說自然是行不通的，其實一個優(yōu)質的產品比起一個勁的砸錢要更容易帶來明顯效果，下面開淘小編就為大家講解一下開車前的準備工作有哪些吧。

一、直通車開車前的準備工作

1. 選款

好的款式，可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場才是檢驗一切產品的唯一標準!

關于選款，關注8項數據：收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價比、庫存、應季性、市場趨勢。

2. 產品詳情頁

訪客通過推廣圖進入到產品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲，引導訪客繼續(xù)深入的看下去，產品的細節(jié)，多角度拍攝圖，評價和買家秀。圖片要配合產品的結構，店鋪的營銷活動，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風格統(tǒng)一。

3. 定價

合理的定價，在保證利潤的前提下，也能很好的體現產品的性價比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價才算合理?

(1)首先要看產品的市場需求，選定類目后，不想訂購生意參謀看行業(yè)數據，最基礎的，可以參考阿里指數。

(2) 參考市場價格分布，通?？梢詤⒖及⒗镏笖担ㄟ^淘寶搜索頁面同類產品的銷量排名，了解行業(yè)均價，做好產品定位，客群定位

4. 推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點擊不夠，馬上進行優(yōu)化測試，不要開起車來幾天才發(fā)現圖片不行，不僅點擊量低，而且會拉低整體質量分，要知道開起車來，質量分是影響關鍵詞出價的關鍵，拉低的質量分在想養(yǎng)上去，著實需要一番功夫，有很多人就是不知道質量分的重要性，從10分幾天掉到8分...6分...4分，出價高卻還是沒有好的展現，入不敷出的投產，最后也只有白燒錢這一個結局了。

以上就是開淘小編整理的有關淘寶開車前的一些準備工作，希望能夠幫助到大家利用直通車打造爆款，當然具體還是要根據自己的實際情況來操作。好啦，如果大家還有什么不明白的歡迎大家來幕思城電商學習。

如何優(yōu)化淘寶直通車的關鍵詞？

關鍵詞優(yōu)化的重點還是在展現，點擊率，和轉化這三個方面來看數據。其次，把關鍵詞按照效果分類，可分為：轉化詞，收藏詞，點擊詞和低質量詞。最后，就是把關鍵詞需要調整的調整好，需要刪掉的刪掉，需要添加新詞的添加新詞。得分為6分以下的詞是一定要刪完的，現在移動端的展現量更大，所以在優(yōu)化中可以把精力主要放在調整移動端上。 在調整優(yōu)化的具體來講操作上來講：

1、轉化詞就是那些相關度高精準度好的關鍵詞，并且能帶來比較好的成交轉化，這種詞要做到高質量分和靠前排名，是我們要重點優(yōu)化的關鍵詞。轉化好可維持排名或者出高價或者卡位來吸引更多的流量。

2、 收藏詞則是有潛力的詞，因為收藏對店鋪的權重也要一定好處，且收藏在后期也會有一定的轉化率。這個時候要結合PPC，如果成本高可適當調低價格，如果成本可接受，則可穩(wěn)定投入。

3、點擊詞則是流量相對來說比較寬的熱詞，這種詞不好控制，在產品的基礎銷量評價沒有優(yōu)化好的時候不出高價。通過調整和優(yōu)化，有潛力成為轉化詞。

4、低質量詞則是展現點擊都很少的詞，要適時舍取，相關性不好的就要刪除。關鍵詞要經過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊。主要思路：刪除點擊率低的關鍵詞，添加新的關鍵詞。優(yōu)化周期為7天。 而在投放初期，同理，我們優(yōu)化關鍵詞的目的就是把更多的詞培養(yǎng)成點曝光好，點擊好，轉化好的詞，把展現沒有，點擊不好，轉化不好，得分偏低的詞刪除。

關鍵詞優(yōu)化調整是后期直通車開得好不好的關鍵工作。對于表現優(yōu)異的關鍵詞和有潛力的關鍵詞通過調整讓其發(fā)揮更好的效果，比如加價提升排名或者卡位等等，帶來最大化的利益;對于效果不好的關鍵詞則要果斷更換，刪掉重新選擇，避免因其效果差而對直通車整體產生影響。

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