店鋪在大促期間推廣費用使用多少，銷售額能達到多少程度，基本上都跟店鋪規(guī)劃有關(guān)，所有的規(guī)劃，一定是圍繞官方的活動時間節(jié)點，以及店鋪目前的權(quán)重，根據(jù)預(yù)售和搶先購綜合布局，這樣才能起到更好的效果。

1、蓄水期9.16日-10.20日：集中布局大促活動的獲取渠道和方式，主要以持續(xù)拉新種草為主，尤其是直通車，內(nèi)容營銷，超推都能達到低價拉新的效果，可以節(jié)省更多的推廣成本。當(dāng)?shù)赇佊懈嗟牧髁繒r，系統(tǒng)更容易分配新流量，根據(jù)往年大促的經(jīng)驗，蓄水期的最佳推廣時期，需要提前一至半月做推廣，不然等爆發(fā)期來臨，在去想著拉新，效果就差很多了。

2、預(yù)熱期10.27日-10.31日：當(dāng)有足夠的流量時，我們才能在賽馬期間積累更多的收藏加購，這也是為什么前期定義蓄水期。收藏加購主要影響產(chǎn)品排序，以及流量獲取上限，這個期間單純靠流量很難積累太高的權(quán)重，所以預(yù)熱期重點在于根據(jù)行業(yè)特性，去做收藏加購的布局，投放收藏加購的人群。

3、爆發(fā)期11.1日-11.3日，11.11當(dāng)天：雙十一活動開始后，針對店鋪或者是單品進行重點投放，爭取最大程度的增加流量，粉絲量多的店鋪，預(yù)售和現(xiàn)貨及時把控，把握新老客的及時轉(zhuǎn)化規(guī)律。

店鋪能爆發(fā)到哪個程度，全看布局和人群的投放，從關(guān)鍵詞引流，到人群控制精準訪客度，抓住每個布局階段的數(shù)據(jù)核心要求指標，達成指標后無論是流量，還是銷售額，都會有更好的爆發(fā)。

4、返場期11.12日-11.14日：針對返場期的價格會有一定的波動，那么我們可以利用返場期最后收割大促期間還未購買的人群，如果一些爆款的產(chǎn)品庫存量不足，也可以做店鋪的日?；顒?，繼續(xù)做引流和收割的布局。

有哪些玩法攻略?

1、蓄水期：在蓄水期間主要集中產(chǎn)品的測款，測出更多的潛力款，或者是通過店鋪現(xiàn)有爆款，都能帶來源源不斷的新老訪客流量，對于標品來說，本身PPC是比較高的，產(chǎn)品功能相似，又是復(fù)購率很低的大件產(chǎn)品，沒有太多的款式去測，也可以用老帶新的方法。

通過老帶新的方法積累收藏加購，也可以拉低PPC成本，多出來的推廣費用繼續(xù)引流，另外有些產(chǎn)品是可以跨行業(yè)投放，本身流量的互通性比較高，習(xí)慣購買該產(chǎn)品的人群，也會購買其他類目的產(chǎn)品，所以也要進行投放測試。

1)直通車作為蓄水期的擴展流量，給新品打標，多積累數(shù)據(jù)好的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，覆蓋更多對大促敏感度高的精準人群，以及店鋪現(xiàn)有的精準轉(zhuǎn)化人群。

2)超推主要是手淘推薦的投放，貨找人模式，非標品本身不缺流量，只要人群投放的精準，積累的收藏加購非常多，并且PPC也比直通車低，因為直通車在大促期間都會出高價拿流量，所以超推的拉新效果最好。

3)預(yù)熱期：我們需要明白，預(yù)熱期的收藏加購，都是通過蓄水期帶來的流量所積累來的，效果能達到什么程度，取決于前期對于潛客，新客老客的的引流方式，有多少是有效進店的精準訪客;

不是隨便進來一個流量就能積累收藏加購，本身收藏加購的轉(zhuǎn)化是有一個周期性，不可能馬上讓買家轉(zhuǎn)化，我們只能通過大促減少轉(zhuǎn)化周期，讓買家從認知到興趣，在到購買，減少每段周期的過程，當(dāng)收藏加購足夠多，才能起到預(yù)熱期間店鋪需要的數(shù)據(jù)指標達成。

像中小店鋪也有自己的競爭優(yōu)勢，本身買家的需求量是有限的，很多貓店必須是活動當(dāng)天才能參加活動，C店如果提前做好保價下單，鼓勵買家提前購買。

就算沒有參加平臺活動，根據(jù)自己產(chǎn)品的復(fù)購率，也可以做店鋪內(nèi)的活動，針對歷史活動效果，以及買家對活動的敏感度適當(dāng)促銷，都可以有更好的銷售爆發(fā)。

淘寶雙十一營銷策略有哪些？雙十一怎么玩？

雙十一是每年度促銷力度最大的一次活動，也是很多消費者大肆購物，采購平時舍不得購買的商品的好時機，因此雙十一期間平臺的業(yè)績和銷量會有大幅度的提升。這種提升對于商家來時也是賺錢的好機會，只不過要掌握正確的玩法才行，那么淘寶雙十一營銷策略有哪些？

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1、選擇有競爭力的產(chǎn)品

根據(jù)報名產(chǎn)品的條件要求，在店鋪里選擇適合的主推產(chǎn)品，參考的維度可以是目前的爆款、生活必需產(chǎn)品、迎合季節(jié)、復(fù)購高、轉(zhuǎn)化高、受眾廣的寶貝 。

2、促銷活動制定

產(chǎn)品選擇完成以后，接下來就是策劃活動。商家可以參考聚劃算，天天特價、購物車營銷等活動的玩法，對雙十一活動的促銷方案進行設(shè)計。最終的促銷方案可以增加消費者的購買欲望，愿意在店鋪里面下單。

3、店鋪環(huán)境氛圍設(shè)計

店鋪內(nèi)部要營造雙十一的火爆氛圍，可以用雙十一的主色調(diào)進行裝修，將活動頁精心設(shè)計一番，同時寶貝詳情頁的圖片也要表示出雙十一大促的字眼，這些字眼越醒目越好，這樣才可以吸引消費者的注意力。

4、做好后勤準備

雙十一后勤準備包括店鋪活動的應(yīng)急準備、快遞準備、客服準備。對于在活動中可能會出現(xiàn)一些意外的問題，商家們一定要在活動前做好應(yīng)急的方案。如果活動中出現(xiàn)這些意外的問題，就要馬上處理。快遞準備是提前溝通好快遞渠道，保證在雙十一活動中可以正常發(fā)貨。最后的客服準備，就是在雙十一活動前做好客服的培訓(xùn)工作，包括常見問題解答、活動用語培訓(xùn)等等。

淘寶雙十一活動是一定要重視起來的，如果能在活動中有充分的發(fā)揮，那么對于店鋪打造爆款，提升店鋪層級都是有很好的效果的。

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