跨境電商如何增強(qiáng)線上廣告效果？

跨境行業(yè)中，線上廣告是擴(kuò)大覆蓋面、尋找新客戶、使收入來源多樣化的最有效方式之一。

有這么多引流的選擇——從按次付費(fèi)廣告、付費(fèi)社媒廣告到在線展示廣告和應(yīng)用程序內(nèi)廣告，盡管這可能會(huì)嚇到新手，但沒關(guān)系，小象出海使線上廣告變得容易，我們已經(jīng)通過利用付費(fèi)搜索和付費(fèi)社媒廣告的力量幫助許多企業(yè)增長(zhǎng)。

為了創(chuàng)建有效的線上廣告活動(dòng)，先說社媒廣告，社媒廣告的最大優(yōu)勢(shì)之一是廣告主可以觸及潛在客戶，這一優(yōu)勢(shì)是許多社媒廣告平臺(tái)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)。廣告商可以通過數(shù)百個(gè)參數(shù)來定位用戶，從人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(如年齡、性別、收入、教育水平和婚姻狀況)到瀏覽偏好和社交行為。

讓我們以FB為例，F(xiàn)acebook允許廣告商根據(jù)用戶的教育程度，甚至特定的學(xué)校來定位用戶。 廣告商也可以根據(jù)用戶關(guān)注的頁面和個(gè)人資料的類型、他們購(gòu)買的東西和他們閱讀的新聞來定位用戶。這些自定義受眾可以從現(xiàn)有的客戶數(shù)據(jù)(以創(chuàng)建類似用戶的“相似”受眾)創(chuàng)建到電子郵件列表，F(xiàn)acebook和Twitter可以將這些數(shù)據(jù)與這些用戶的數(shù)據(jù)配對(duì)，從而更深入地了解他們的行為。

要?jiǎng)?chuàng)建有效的線上廣告活動(dòng)做好以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)于Facebook基于購(gòu)買行為的目標(biāo)選擇

所謂的“身份營(yíng)銷”的興起已被證明是過去10年數(shù)字營(yíng)銷中最新的——可以說是最深刻的轉(zhuǎn)變，為廣告商提供了難以置信的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2、了解你的受眾

社媒廣告主必須徹底了解他們的理想客戶，以確保他們鎖定的是正確的受眾群體。在設(shè)置廣告時(shí)，細(xì)分人群，可以讓你超越最忠誠(chéng)客戶的表面信息，深入到目標(biāo)選擇，讓你以高度鎖定潛在客戶。這不僅可以使你的廣告支出的效果最大化，而且還可以為你的受眾提供更相關(guān)、更有針對(duì)性的廣告——最近的數(shù)據(jù)顯示，人們實(shí)際上更喜歡具有高度針對(duì)性和與他們的興趣相關(guān)的線上廣告。

3、落地頁

落地頁是專門的、優(yōu)化的網(wǎng)頁，訪問者點(diǎn)擊廣告后就會(huì)進(jìn)入。登陸頁面可以包含廣告本身所包含的特定產(chǎn)品，或者包括提示用戶向廣告商提供更多信息的提示，例如網(wǎng)頁表單。登陸頁可以用來說服潛在客戶完成一個(gè)行動(dòng)，比如購(gòu)買，或者作為一個(gè)更長(zhǎng)的“漏斗”的另一個(gè)步驟，比如請(qǐng)求額外的信息或下載一段內(nèi)容，以產(chǎn)生潛在客戶。

4、電話跟蹤

對(duì)許多廣告商來說，電話是最有價(jià)值的線索來源。因此，廣告商可以選擇跟蹤線上廣告活動(dòng)得到的電話。

5、贊助內(nèi)容

許多廣告商選擇利用贊助內(nèi)容作為他們線上廣告活動(dòng)的一個(gè)元素。贊助內(nèi)容可以采取多種形式，從網(wǎng)站上的軟文風(fēng)格的編輯內(nèi)容(通常被稱為原生廣告)，到社交媒體平臺(tái)上的贊助更新。Facebook和Twitter都為廣告商提供了這一功能，兩個(gè)平臺(tái)都擁有廣泛的贊助更新選項(xiàng)，如Facebook的Promoted Posts和Twitter的sponsored Tweets。

6、二次營(yíng)銷

消費(fèi)者很少會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站就立即決定購(gòu)買?？蛻舻某山豢赡苁锹L(zhǎng)而復(fù)雜的，需要在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)跨越多個(gè)設(shè)備和網(wǎng)站。因此，二次營(yíng)銷已經(jīng)成為數(shù)字營(yíng)銷者工具箱中最重要的工具之一。二次營(yíng)銷可以讓你跟蹤那些訪問過你的網(wǎng)站，但沒有成交的用戶，即使他們離開你的網(wǎng)站，但在其他網(wǎng)站上看到你的廣告，這不僅大大提高了品牌知名度，而且還為用戶提供了更多的機(jī)會(huì)來重新訪問你的網(wǎng)站，并能以后有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化他們。二次營(yíng)銷可以在搜索和展示活動(dòng)，以及社媒廣告活動(dòng)中啟用。

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