做淘寶，最傷心的莫過于流量越來越貴，直通車推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結合，對于真正能提升圖片點擊率的推廣圖要求也是越來越高.

必備關鍵要點(從推廣圖本質出發(fā)，拆分推廣元素)

(1)寶貝：寶貝永遠是第一生產力，包括寶貝的賣點、功能、款式、材質、工藝等等構成寶貝本身。

(2)創(chuàng)意：版式、構圖、字體、配色等。

(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

這些元素組合構成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質出發(fā)去吸引消費者。那么具體該去搞呢?

思路1：做好圖片設計定位、針對寶貝以及用戶需求去設計

看上圖對比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實用，注重實用性分人年輕女孩們在搜索包包時，對改寶貝就會無感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進行可右圖的上身展示，添加了相關合適的人物素材，并將之前單純擺件進行優(yōu)化，強化使用人群的概念，并將版本賣點簡潔直觀地表達，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會覺得很小，而是在夏季背一個簡單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標性地表達版本對應的用戶需求，對于點擊率提升才有實質性的幫助。

思路2：寶貝特色，賣點精準

寶貝在以直接展示作為推廣圖的時候，因為真正瀏覽時圖片比較小，對于寶貝的賣點與細節(jié)質感，消費者是難以發(fā)掘出來的，在這個時候我們初步對圖片進行優(yōu)化計，將針織面料作為主要寶貝信息來展現(xiàn)，并將具有價格優(yōu)勢的標簽進行利益點的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣點能有效提高圖片點擊率。

像這種突出賣點的創(chuàng)意圖其實做起來比較簡單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來實現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動元素就可以輕松實現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

思路3：背景清晰簡潔、有效烘托寶貝特性

通過將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁面，能有效對比出自己的圖片不足點，在背景上面其實有很多可以改進的地方：

優(yōu)化圖片在賣點與利益點已經做了展示，通過色塊組合增加視覺上的沖擊力，在同類寶貝中做到吸眼球的效果，適當將寶貝賣點清晰表達，這樣閱讀圖片起來也不會太過吃力。

那么除了這些，我們在開車的過程中，還有那些要點是需要去關注的呢?往下看!幕思城電商小編來幫你分析!

第一點：一款理想的寶貝---推廣的前提

選擇一個目標款式很重要，一個好的款式，首先會讓消費者的眼前一亮，吸引到消費者的注意力。如何才能選到迎合消費者的需求去選款呢?

1、寶貝貨源和質量：你的貨源有沒有優(yōu)勢，再有質量是必要有保障，不然銷量起來，斷貨了，你就會被售后問題洗禮了。

2、寶貝利潤：大多數(shù)人做店鋪的目標就是賺錢，所以一定要賣利潤有優(yōu)勢的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤空間

3、寶貝的賣點：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢和能拿去競爭的賣點，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨特之處的話，你是競爭不來什么的。更別說熱賣爆款了。

第二點：關鍵詞---開車的起點，也是難點!

對于關鍵詞，是一個一直很糾結的話題，我們在前期測試點擊率時都會加一些長尾詞，在點擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計了一定的點擊反饋數(shù)據之后，才會變成自己所培養(yǎng)出來的數(shù)據。

針對前期的點擊率測試，目的是為了避免在點擊率比較低的時候，關鍵詞點擊反饋數(shù)據差，導致獲得一個比較差的質量得分。

所以想去獲得一個好的排名位置，那么成本就會比后期點擊率穩(wěn)定時要大很多。所以選詞還是要有技巧：

1、系統(tǒng)推薦關鍵詞---直通車后臺添加關鍵詞，我們可以按照搜索量和相關度排序進行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁搜索關鍵詞時，系統(tǒng)都會有相關下拉的關鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買家熱搜的相關詞，可以考慮添加一些。

怎么優(yōu)化淘寶直通車？從哪里著手？

直通車怎么優(yōu)化?我們用直通車推廣，是為了給自己的引進流量，帶來銷量，但是如果我們的直通車沒有優(yōu)化好，那錢也用了，效果還不好，這樣就是竹籃打水一場空;額所以做好直通車優(yōu)化很重要，那么直通車怎么優(yōu)化呢?

推廣標題

推廣標題最多限制20個漢字，要盡可能的在這20個漢字中把產品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來，直通車怎么優(yōu)化?最大程度的獲取點擊。

(1)核心關鍵詞：關鍵詞影響到產品的精準度，直通車怎么優(yōu)化?一定程度上會造成點擊率的高低。

(2)促銷元素：一些促銷的信息，有利于點擊率的提升，比如買就送，秒殺，包郵等等。

(3)數(shù)字營銷：塑造一種產品的火熱性，描述一種追風潮流。

(4)情感需求：利用買家需求，營造一種共鳴的氛圍。

兩個相同的推廣圖，如果標題不同，最終的點擊效果也是完全不相同的，直通車怎么優(yōu)化?所以想要提高點擊率，除了推廣圖，還有推廣標題這塊一定也要做好，促銷元素必不可少，當然每個消費者的想法也是不同的，想要知道標題能否符合絕大部分買家的喜歡，可以從以上四個角度出發(fā)，每隔一段時間就更換一下點擊率不好的標題，來進行測試。

車位

肯定直通車位也要優(yōu)化，當然如果有實力可以去競爭前面的黃金位置，直通車怎么優(yōu)化?但是如果是小賣家，要智取一些不錯的位置，不建議去拼搶最前面位置，否則及時點擊率上來，轉化控制不住，也會讓你吃不消的。

可以退而求其次，選擇第二頁的黃金位置，PC端19-22、移動端4-6，也可以獲得較好的展現(xiàn)和點擊，選擇比如省油寶等軟件自動去搶這幾位的排名，保證你的位置不要掉下來。直通車怎么優(yōu)化?另外還可以選擇組合出精準的長尾詞，去搶靠前的排名。移動端的點擊率基本是由位置決定的，我們要引起足夠的重視。

什么叫智取?分析競爭對手的情況來調整自己的位置，找到競爭對手的弱點，突出自己寶貝的優(yōu)勢，從而找到最適合自己的排名位置。比如，幾款寶貝的銷量都可以，但是價格偏高，這個時候可以將我們價格稍微低點的產品放到這一頁，靈活去運用。

以上就是直通車怎么優(yōu)化的內容，希望能幫助到大家!

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