做淘寶，最傷心的莫過(guò)于流量越來(lái)越貴，直通車(chē)推廣成本也是水漲船高，伴隨著直/鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊率的推廣圖要求也是越來(lái)越高.

必備關(guān)鍵要點(diǎn)(從推廣圖本質(zhì)出發(fā)，拆分推廣元素)

(1)寶貝：寶貝永遠(yuǎn)是第一生產(chǎn)力，包括寶貝的賣(mài)點(diǎn)、功能、款式、材質(zhì)、工藝等等構(gòu)成寶貝本身。

(2)創(chuàng)意：版式、構(gòu)圖、字體、配色等。

(3)文案：易懂性、趣味性、共鳴型等。

這些元素組合構(gòu)成推廣圖是否具有美感，是否做到了從寶貝本質(zhì)出發(fā)去吸引消費(fèi)者。那么具體該去搞呢?

思路1：做好圖片設(shè)計(jì)定位、針對(duì)寶貝以及用戶(hù)需求去設(shè)計(jì)

看上圖對(duì)比，首先我們從寶貝去分析，左圖寶貝就是單純的物品展示，看著很小很不實(shí)用，注重實(shí)用性分人年輕女孩們?cè)谒阉靼鼤r(shí)，對(duì)改寶貝就會(huì)無(wú)感，在優(yōu)化后的推廣圖上，進(jìn)行可右圖的上身展示，添加了相關(guān)合適的人物素材，并將之前單純擺件進(jìn)行優(yōu)化，強(qiáng)化使用人群的概念，并將版本賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)潔直觀地表達(dá)，深入去了解寶貝，了解寶貝的定位。這樣整提的使用效果很明顯。不會(huì)覺(jué)得很小，而是在夏季背一個(gè)簡(jiǎn)單的寶貝很舒服，很好看，也很搭配自己的衣服。有目標(biāo)性地表達(dá)版本對(duì)應(yīng)的用戶(hù)需求，對(duì)于點(diǎn)擊率提升才有實(shí)質(zhì)性的幫助。

思路2：寶貝特色，賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)

寶貝在以直接展示作為推廣圖的時(shí)候，因?yàn)檎嬲秊g覽時(shí)圖片比較小，對(duì)于寶貝的賣(mài)點(diǎn)與細(xì)節(jié)質(zhì)感，消費(fèi)者是難以發(fā)掘出來(lái)的，在這個(gè)時(shí)候我們初步對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化計(jì)，將針織面料作為主要寶貝信息來(lái)展現(xiàn)，并將具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的標(biāo)簽進(jìn)行利益點(diǎn)的吸引，在不影響版本展示的情況下添加寶貝特色賣(mài)點(diǎn)能有效提高圖片點(diǎn)擊率。

像這種突出賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)意圖其實(shí)做起來(lái)比較簡(jiǎn)單，可以用省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能來(lái)實(shí)現(xiàn)，非常多的模板，只要拖動(dòng)元素就可以輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意圖的制作.

思路3：背景清晰簡(jiǎn)潔、有效烘托寶貝特性

通過(guò)將做好的推廣圖置入搜索寶貝頁(yè)面，能有效對(duì)比出自己的圖片不足點(diǎn)，在背景上面其實(shí)有很多可以改進(jìn)的地方：

優(yōu)化圖片在賣(mài)點(diǎn)與利益點(diǎn)已經(jīng)做了展示，通過(guò)色塊組合增加視覺(jué)上的沖擊力，在同類(lèi)寶貝中做到吸眼球的效果，適當(dāng)將寶貝賣(mài)點(diǎn)清晰表達(dá)，這樣閱讀圖片起來(lái)也不會(huì)太過(guò)吃力。

那么除了這些，我們?cè)陂_(kāi)車(chē)的過(guò)程中，還有那些要點(diǎn)是需要去關(guān)注的呢?往下看!幕思城電商小編來(lái)幫你分析!

第一點(diǎn)：一款理想的寶貝---推廣的前提

選擇一個(gè)目標(biāo)款式很重要，一個(gè)好的款式，首先會(huì)讓消費(fèi)者的眼前一亮，吸引到消費(fèi)者的注意力。如何才能選到迎合消費(fèi)者的需求去選款呢?

1、寶貝貨源和質(zhì)量：你的貨源有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，再有質(zhì)量是必要有保障，不然銷(xiāo)量起來(lái)，斷貨了，你就會(huì)被售后問(wèn)題洗禮了。

2、寶貝利潤(rùn)：大多數(shù)人做店鋪的目標(biāo)就是賺錢(qián)，所以一定要賣(mài)利潤(rùn)有優(yōu)勢(shì)的寶貝，你的主推款寶貝一定要保證足夠的利潤(rùn)空間

3、寶貝的賣(mài)點(diǎn)：主推款寶貝必要有自己的優(yōu)勢(shì)和能拿去競(jìng)爭(zhēng)的賣(mài)點(diǎn)，一款很平庸的寶貝，自己都看不出獨(dú)特之處的話(huà)，你是競(jìng)爭(zhēng)不來(lái)什么的。更別說(shuō)熱賣(mài)爆款了。

第二點(diǎn)：關(guān)鍵詞---開(kāi)車(chē)的起點(diǎn)，也是難點(diǎn)!

對(duì)于關(guān)鍵詞，是一個(gè)一直很糾結(jié)的話(huà)題，我們?cè)谇捌跍y(cè)試點(diǎn)擊率時(shí)都會(huì)加一些長(zhǎng)尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再去逐步的去加一些熱詞，在累計(jì)了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)之后，才會(huì)變成自己所培養(yǎng)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

針對(duì)前期的點(diǎn)擊率測(cè)試，目的是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的時(shí)候，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)差，導(dǎo)致獲得一個(gè)比較差的質(zhì)量得分。

所以想去獲得一個(gè)好的排名位置，那么成本就會(huì)比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定時(shí)要大很多。所以選詞還是要有技巧：

1、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞---直通車(chē)后臺(tái)添加關(guān)鍵詞，我們可以按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行選擇適合自己的詞去培養(yǎng)。

2、自然搜索下拉框---在淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)都會(huì)有相關(guān)下拉的關(guān)鍵詞出現(xiàn)的，這些詞都是買(mǎi)家熱搜的相關(guān)詞，可以考慮添加一些。

怎么優(yōu)化淘寶直通車(chē)？從哪里著手？

直通車(chē)怎么優(yōu)化?我們用直通車(chē)推廣，是為了給自己的引進(jìn)流量，帶來(lái)銷(xiāo)量，但是如果我們的直通車(chē)沒(méi)有優(yōu)化好，那錢(qián)也用了，效果還不好，這樣就是竹籃打水一場(chǎng)空;額所以做好直通車(chē)優(yōu)化很重要，那么直通車(chē)怎么優(yōu)化呢?

推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題最多限制20個(gè)漢字，要盡可能的在這20個(gè)漢字中把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷(xiāo)元素、情感表達(dá)出來(lái)，直通車(chē)怎么優(yōu)化?最大程度的獲取點(diǎn)擊。

(1)核心關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞影響到產(chǎn)品的精準(zhǔn)度，直通車(chē)怎么優(yōu)化?一定程度上會(huì)造成點(diǎn)擊率的高低。

(2)促銷(xiāo)元素：一些促銷(xiāo)的信息，有利于點(diǎn)擊率的提升，比如買(mǎi)就送，秒殺，包郵等等。

(3)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：塑造一種產(chǎn)品的火熱性，描述一種追風(fēng)潮流。

(4)情感需求：利用買(mǎi)家需求，營(yíng)造一種共鳴的氛圍。

兩個(gè)相同的推廣圖，如果標(biāo)題不同，最終的點(diǎn)擊效果也是完全不相同的，直通車(chē)怎么優(yōu)化?所以想要提高點(diǎn)擊率，除了推廣圖，還有推廣標(biāo)題這塊一定也要做好，促銷(xiāo)元素必不可少，當(dāng)然每個(gè)消費(fèi)者的想法也是不同的，想要知道標(biāo)題能否符合絕大部分買(mǎi)家的喜歡，可以從以上四個(gè)角度出發(fā)，每隔一段時(shí)間就更換一下點(diǎn)擊率不好的標(biāo)題，來(lái)進(jìn)行測(cè)試。

車(chē)位

肯定直通車(chē)位也要優(yōu)化，當(dāng)然如果有實(shí)力可以去競(jìng)爭(zhēng)前面的黃金位置，直通車(chē)怎么優(yōu)化?但是如果是小賣(mài)家，要智取一些不錯(cuò)的位置，不建議去拼搶最前面位置，否則及時(shí)點(diǎn)擊率上來(lái)，轉(zhuǎn)化控制不住，也會(huì)讓你吃不消的。

可以退而求其次，選擇第二頁(yè)的黃金位置，PC端19-22、移動(dòng)端4-6，也可以獲得較好的展現(xiàn)和點(diǎn)擊，選擇比如省油寶等軟件自動(dòng)去搶這幾位的排名，保證你的位置不要掉下來(lái)。直通車(chē)怎么優(yōu)化?另外還可以選擇組合出精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，去搶靠前的排名。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率基本是由位置決定的，我們要引起足夠的重視。

什么叫智取?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況來(lái)調(diào)整自己的位置，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢(shì)，從而找到最適合自己的排名位置。比如，幾款寶貝的銷(xiāo)量都可以，但是價(jià)格偏高，這個(gè)時(shí)候可以將我們價(jià)格稍微低點(diǎn)的產(chǎn)品放到這一頁(yè)，靈活去運(yùn)用。

以上就是直通車(chē)怎么優(yōu)化的內(nèi)容，希望能幫助到大家!

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